本节书摘来自异步社区出版社《第一桶金怎么赚——淘宝开店创业致富一册通》一书中的第1章，第1.1节，作者：葛存山，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.1　创业者需具备的素质

第一桶金怎么赚——淘宝开店创业致富一册通
创业是对一个人的个人能力、社交能力、判断能力、创新意识、进取意识和心理素质以及面对困难挫折的一种全方位考验和挑战。创业者需要具备哪些素质呢？
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1.1.1　创业的心态**
心态是决定一个人成败的决定性因素，对于诸多的互联网创业者尤其如此。好的心态不仅是事业腾飞的保证，更是人生境界提升的重要基础。作为一个创业者，我们该如何以良好的心态去创业呢？

1．坚持的心态
90％以上的人不能成功，为什么？因为不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。信念是我们的立足之本，只有坚定的信念，才能赋予我们时代的激情和不屈的斗志，缺乏信念只会前功尽弃，以失败而告终，因为没有信念的人不具备持久的耐力，遇到一点困难就会后退，没有了前进的勇气。

2．积极的心态
事物永远都是正反两面，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。创业中的自信积极心态更为重要，相信自己的能力，对未来充满信心，不依靠他人以获得捷径，在困境中自强不息，自己主宰自己的命运。

3．谦虚的心态
谦虚是一种美德，也是一种修养。虚心使人进步，骄傲使人落后。谦虚者可以包容别人、善待别人、学习和吸取别人有益的经验和知识，从而提高自己，避免浅薄无知。

4．付出的心态
舍得就是付出，付出的心态是老板心态，是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了。

5．学习的心态
学习在创业中是广义的，包括理财、技能、管理、决策、经营等多方面的学习内容。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断地学习，不断摄取能量，才能适应社会的发展，从而生存下来。要善于思考、善于分析、善于整合，只有这样才能创新。

6．诚信的心态
诚信是一种美德，是一种情操，在商海尔虞我诈的时代尤其应该值得提倡，用道德的标准树立诚信的美德，尊重别人同样也会获得别人的尊重。以诚而立，以德而服人，把持有度，方能在商海的起伏中奠定根基。

7．合作的心态
合作是一种境界，合作可以打天下。成功就是把积极的人组织在一起做事情。记住，任何时候你都不是孤立的，不要以为自己优秀就拒绝与人合作，一个人的能力因素固然重要，但更应该明白团队之间的合作精神是更加重要的。一个优秀的创业者，不会断然轻视团队的作用，相反会注重团队的协调发展，懂得借势造势，懂得彼此之间的双赢模式，懂得互助发展才能立于不败之地。

8．感恩的心态
感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事业的成功、项目的进展，都需要自己感谢某些人，包括自己。他们在过去可以帮助你，在以后同样也可能帮助你。感恩是中华民族传统的美德，只有懂得感恩的人才是富足的人。我们一定要有感恩的心态。

9．成功的心态
我们努力了，事情不一定成功，但是我们不努力，事情一定不能成功。成功心态不仅仅指对胜利的渴望，它是一个人证明自身价值和团队价值的一种积极的心态。成功不是事情结果的实现，是在这个过程中不断的超越自我，提取成功要素、不断学习和思考的过程，它是激励我们持之以恒的必备心理。

10．细节的心态
细节决定成败，互联网更是如此。瞬息万变的网络因为它的变化让人神往，也因为它的快速改变而让人望而却步。从前期的市场考察、项目调研，到发展中的市场推广、店铺运营，直至后来的赢收模式，在这个过程中要求创业者注意到每一个可能的细节。细节还体现在这个过程中的方方面面，产品的细节、用户关系细节、团队管理细节，无处不在的细节要求我们学会全盘地看待问题，更要重视细节问题。

11．积累心态
我们不要和别人比店铺大小，那是我们无法更改的，但是我们可以通过积累，让自己时时进步。积累自己的资源，积累自身的社会价值，积累自己的资金，积累自己不断战胜困难挫折的勇气。面对强劲的对手时，我们不害怕，通过积累，在成长中战胜对手。

创业中的实践是对我们经验的最好积累，在实践中我们才能发现自己存在的不足，才能明白我们在哪些方面还需要改进和学习。而进取则是一种精神，不畏艰险、不惧失败，选择一条道路就有恒心进行到底。
12．快乐心态
享受创业带给自己的快乐，这是每个创业中的人们最大的乐趣。我们快乐地面对成功和失败，无论什么，只要有明天，我们就要微笑着让自己快乐、让身边的人快乐、让你所想服务的人快乐，这样你一定会成功。

13．自省心态
人最难的是面对自己。当团队或者项目出现问题的时候，先问问自己，在放松或交流中找到事情的症结和解决的方法。

14．责任心态
选择创业就预示着你放弃了一些东西，时间是最大的成本，对自己负责的人才可能有大的成就。责任是灵魂和道德赋予我们的一种使命。不管你是为别人工作或为自己创业，你都必须有一种强烈的责任感，对自己负责，对他人负责，对工作负责。

15．思维心态
我们需要时时的思考，当初选择的方向是不是错的，我们不应该执着于当初的计划；因为市场、竞争对手、用户、自身条件的变化，我们总是需要不停地思考，在思考中不断明晰自己的道路。

16．真实心态
自己给自己的计划，一定要按时完成。很多人开始创业的时候，总是规划了很多，等到不能实现的时候再给自己找些客观、主观的理由面对自己。

当我们选择了创业，尤其是选择了互联网这个激情而万变的行业，就决定了我们要不同于常人，我们要不断提高和修正自己面对事业的心态。好的心态是我们成功的基石，好好把握。
1.1.2　创业者必备的能力
创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的能力。

1．强烈的欲望
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要突破他们现在的立足点才能够实现。

所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。

2．拥有过硬的自制力
自制力，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。

“人最难战胜的是自己”，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。

3．超乎想象的忍耐力
在创业的路上，付出怎样的代价和努力，忍受了多少别人不能够忍受的痛苦、甚至是屈辱，这种心情只有经历过创业的人最清楚。有多少人愿意付出与他们一样的代价。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

4．应变能力
顺应时势，善于变化，及时调整自己的方案，这是成大事者适应现实的一种方法。一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑和灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成就大事。

5．开阔的眼界
对于创业者来说，只有真正见多识广（广博的见识，开阔的眼界），才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

6．谋略
创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的情况下，创业者不但要能够“守正”，更要有能力“出奇”。

7．自信心是人生的坚强支柱
自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。

8．胆量
创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。

9．新事物的快速接受能力
互联网行业是一个充满着变数，随时随地都会产生变革的行业。作为一个互联网创业者，就需要随时准备拥抱变化和接受新事物。

总之，在互联网行业，要想做好，就要时刻对新科技和新产品具有强烈的好奇心和敏感度。比如最近流行的世界杯产品、智能设备等。如果你想觅得良机，就一定要时刻关注，并尽快地搞懂到底是什么东西，并判断是否有价值，从而迅速地杀入。

10．学习能力
学习能力也是必备的。互联网行业是一个复杂和交叉的行业，有时候除了你的专业能力，还需要你具备多种能力。特别是你作为一个互联网创业者，就更需要有跨界的思维。

11．充沛的精力
通常成功的互联网创业者，都具有非常充沛的精力。毋庸置疑，干互联网就是从事一个体力和脑力都有巨大消耗的职业。早出晚归，起早贪黑，加班更是常态，这就需要互联网创业者具有充沛的精力，才能扛过疲惫，从容面对变化的行业，从而获得更大的发展。