本节书摘来异步社区《淘宝店铺营销推广一册通》一书中的第1章，作者： 葛存山 责编： 赵轩, 更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.5　搜索优化之产品发布

淘宝店铺营销推广一册通
淘宝网中有数十亿种商品，但每页搜索的结果都只能展示几十个商品，也只有当商品排名靠前时才容易被买家看到，获得比较大的曝光率，所以科学的商品发布技巧可以增加商品的曝光率，从而增加销量。

1.5.1　影响宝贝排名的因素

每个淘宝店主都想要自己店的宝贝有个好的排名，那么，影响宝贝排名的因素有哪些呢？

1．交易量
交易量在某种程度直接反应了一个店铺和一个宝贝的受欢迎程度。交易量又包括销售总量和交易笔数，都会做参考。成交量越大的宝贝排名越靠前。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。

2．转化率
转化率是指买家看了你的宝贝以后，有多少个客户产生了购买的比例。淘宝可以跟踪到不同流量来源，转化率也是按照不同来源进行计算，也会分不同的类目来计算权重，所有的宝贝都是按照宝贝所在行业内进行比较。

3．回头客
回头客是指在店铺重复购买的客户，回头客比例高，说明宝贝的受欢迎，店铺服务好。同时也说明店铺客户转化率能力强。

4．宝贝发到相关类目下
在发布宝贝上传的时候一定要选择合适的类目，如果是一些连衣裙，那就直接放在连衣裙下，这样用户在搜索连衣裙的时候就会优化展示你的宝贝，相反，如果你的宝贝是连衣裙，但你却把宝贝放到女鞋下面，那么，无论用户怎么搜索，都不可能找到你的宝贝的。

5．宝贝标题包含关键词
每个宝贝都有自己的名字，有自己独一无二的称呼，因此，在发布宝贝的时候一定要给宝贝起个有质量的标题，标题里一定要包含关键词。

6．橱窗推荐
举例来讲，在一个大商场里会有很多家店，买家从过道里走过，通过卖家的橱窗能看到的产品，就是橱窗推荐的产品。一般来讲，店家会把最受欢迎的产品放在橱窗推荐的位置，这样才能够吸引买家进店浏览及购买其他产品。淘宝店铺的橱窗推荐也是这个作用。当买家在淘宝首页选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先展现出来。所以橱窗推荐很重要。

7．消费者保障
现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。淘宝搜索最直接的用户是消费者，为了保证消费者的利益，淘宝鼓励店长参加消保。

8．信用
信用是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信用永远是很重要的，对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。

9．收藏量
很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反映了宝贝的欢迎程度。

10．好评率
无论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

11．旺旺在线
现在淘宝越来越重视顾客的体验，旺旺不在线，买家搜到了你的店，却找不到你的人，这样的流量就是浪费。还不如分给别的卖家，因此这样也会影响你的排名。

12．下架时间
这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。离下架时间越短，排名越靠前，也是绝对公平的因素，因为无论大卖家跟小卖家下架时间都是一样的，只是发布时间段的不同而已。

13．淘宝的收费服务
淘宝的收费服务有很多种，例如旺铺、消保、直通车、商城卖家等，这些推广的服务除了会给店铺带来一定的流量的话，也会影响宝贝的人气的排名！

人气排名是一个综合分数，会参考不同的因素，基于统计分析拟合出一个数值。不少人质疑说有些参数很容易通过刷销量、刷信用等作弊方式得到。淘宝针对那些作弊的宝贝，识别越来越严格，在计算人气分的时候，一旦某些参数不符合一定的统计规律，系统会自动过滤，甚至会降低某些分数。

1.5.2　选择最佳的宝贝发布时间

在淘宝开店，商品上架的时机选择同样有技巧，并不是随便地把商品上架到商铺里就可以了，而是应该掌握人们上网时段的“高峰期”，让商品在“上网高峰期”上架。做好这些细节，能为店铺带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会，最终达到事半功倍的效果。

1．商品一定选择在黄金时段内上架
首先最关注的是上网的高峰期，到底什么时候是高峰呢？11:00～17:00，19:00～23:00，这两个时间段是上网人流量最大的高峰期。

宝贝的发布时间也最好在这两个时间段。这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！因此成交量也会高的！

把握“黄金时段”上架是被很多店主忽视的细节，会影响店铺流量，用好这个技巧，就能为店铺带来更大的流量。

2．商品要均匀发布
每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其他时段也可以发布一些，只要坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，都有宝贝获得最佳的宣传位置。

在同一时间上架的商品最好是不同种类的商品，这样使你的宝贝有更多的机会展示在更多的买家前。这需要在上架前把宝贝分好类。

如果今天全部发布项链，明天全部发布耳环，后天发布戒指。那么项链在第一天曝光了，第二天、第三天没有发布项链这类的宝贝，这个分类下的商品在这两天时间中就没有排名靠前的商品了，买家就会捕捉不到，这就浪费了两天的机会。

3．宝贝上架时间设置为7天
选择宝贝上架为7天比选择14天多了一次下架的机会，也就多了一次排名靠前的机会。

1.5.3　科学正确地使用橱窗推荐

在淘宝开店，可以上传任意数量的商品，几百个甚至几万个。但橱窗推荐位每个卖家都只有固定的数量，每一个被推荐上橱窗的宝贝排名将会大大提前。所以我们要达到搜索流量的最大化，必须利用好每一个橱窗位，不要让它空出来浪费一分一秒才是正道。首先要把这个最基本的橱窗资源利用好，然后再进行其他的付费推广方式。

怎样选择橱窗推荐的宝贝？

首先，店铺卖的最火的3～5款人气宝贝可以长期推荐橱窗位。人气宝贝是店铺流量的重要入口，要尽可能的提高人气宝贝的展现量。

其次，快下架的宝贝要优先推荐。所有宝贝排名因素里，快下架的宝贝会优先展示，要对这些有优先展示地位的宝贝进行推荐。

第三，宝贝下架后橱窗推荐位立即释放，这时应马上推荐新的宝贝。

第四，选择价格具有绝对优势的商品，会吸引很多爱便宜的买家，从而也会提高店铺知名度和浏览量。

第五，在做淘宝橱窗推荐的时候，我们一定要做好产品图片，这样才会更加吸引买家购买。

对于淘宝橱窗推荐的产品，一般选择店铺中最好的、性价比最高的产品。换句话来说，也就是转换率最高的产品。淘宝网店利用橱窗推荐具有很强的灵活性，可针对自己店铺的情况酌情使用，只有充分了解橱窗推荐的性能，才能够做到活学活用，相信能够合理地利用橱窗推荐一定会给网店带来意想不到的收益。

橱窗推荐位如果很多，一个个手工推荐会很麻烦，而且会因推荐得不及时让不少推荐位空着，而橱窗位空出一分钟就是少了一分钟的排前展示机会。推荐橱窗这种工作可以让自动橱窗推荐工具去做，在淘宝卖家服务上http://fuwu.taobao.com/有许多自动橱窗推荐工具。