决策过程并举例_商品管理如何分析售罄率及应用决策中，降低库存

本文开始重点跟大家分享下商品管理中的核心管理指标---售罄率，主要包括下面四个模块。

一、理解售罄率

理解售罄率

售罄率是商品管理中经常用到的高频指标。

它本质上反映了商品的销售进度，销售速度，以及商品的适销度。其中进度指采购的货品销售了多少；速度是结合时间周期来看，在多长的时间内销售了多少；适销度，通过商品在不同终端门店或平台上的售罄率高低差异，来了解商品与消费者群体的匹配程度。

从计算公式来看，

售罄率=销售吊牌金额（数量）/采购金额（数量）。根据时间周期的不同，主要有2种类别。

商品季售罄率

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