如何通过CRM进行客户来源统计与分析?
客户来源分析,是企业营销管理必不可少的环节。它关系到市场人员对获客渠道的优化,有利于精准企业目标用户,将从源头上提升销售签约转化。CRM是专业的客户关系管理工具,可以记录客户信息,也包括了对客户来源的统计与分析。
那么,CRM对客户来源的统计与分析,具体是如何实现的?我们以客套CRM为例来了解一下。
1、参数设置
企业最好在前期的CRM部署阶段,在系统中预设相关参数,方便后期销售员录入客户信息。
这里有2个步骤:
1)设置来源字段必填:
客套CRM中,在系统参数设置中,客户相关的必填字段自定义,可以将「来源」字段勾选,保存即可完成设置;
2)预先设置全部可能来源:
公司可以把客户全部可能的来源,提前填入来完成预先设置。
2、销售记录
在第一阶段中,公司将来源字段设置为必填字段之后,销售跟单日常中,新建客户的同时,必须对客户来源做记录,可以有效保证数据记录的完整性,系统对来源的分析会更精准。
3、统计与分析
客套CRM中,客户来源数据的统计与分析更加灵活,满足企业不同场景的业务需求。例如:
1)分析-渠道分析
渠道分析,可以详细的分析出一定时间内公司某个渠道某个来源的具体数据。
2)转化率来源分析:
客套CRM自动客户转化率(含线索)分析,它是带来源的分析,各渠道获客转化率一目了然,企业可对比各渠道性价比,甄别优劣,做渠道投放优化。统计图表,可做条件筛选,对客户做统计。统计表中可点击数字,实现原始数据的钻取。相关客户来源统计,可以使用不同的统计图来呈现,非常直观。
总之,用CRM客户关系管理系统,客户来源数据分析真实有效,企业营销与客户管理直线升级!
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