老路《用得上的商学课》学习笔记（6-10课）

第2章价格，是你想定就能定的吗？（价格，是你想定就能定的吗？）

第6课供需定理

第7课需求弹性

第8课凡勃仑商品

第9课边际效用

第10课价格歧视

第6课供需定理

一句话理解供需定理：供不应求，价格上涨；供过于求，价格下跌。

供需定理

经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品售价如何，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。

学会给定价归因，可以让你对商业有更透彻的理解。

第一，找准真实需求。

有真实的用户需求，是创业者进入某个市场的必要条件。

第二，摸清竞争环境。

按理说，民以食为天，餐饮行业的总需求肯定不小。但据统计，国内餐饮行业的年复合倒闭率居然超过100%。

第三，垄断更高利润。

营造稀缺感，将价格锁定在高位，收获更为丰厚的利润，这类似于我们常说的“饥饿营销”。像爱马仕的包、法拉利的跑车、科比的告别赛门票……莫不如是。

总结

有人说你的价值不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性可以说越稀缺就越具又更高的价值，可参考“产品售价如何，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的”这句话。

找准真实需求，摸清竞争环境，垄断更高利润。

2019.7.26

第7课需求弹性

一句话理解需求弹性：弹性小，我涨价；弹性大，我降价。

需求弹性

商品价格的变化会在不同程度上影响销量，这种价格和销量之间的动态关系，叫作需求价格弹性，简称需求弹性。

需求弹性就是某种商品的需求量对其价格变化所做出的反应程度。如何判断商品需求弹性的大小？

第一，看商品是否属于生活必需品。

对于生活必需品，如大米、水、食盐等，正是因为需求弹性小，所以会有政府最高限价、政府指导价等存在。

而非生活必需品则恰恰相反，比如汽车、旅行项目，价格一降，需求立刻变多，因而它们的需求弹性较大。对于这类商品，降价促销是很好的提升销售额的方法。

第二，看商品是否存在可替代性。

如果一件商品很容易被替代，那这种商品的需求弹性就大。

第三，看消费者调整需求的时间。

留给消费者调整需求的时间越短，需求弹性就越小，反之亦然。比如当天的机票，因为赶时间，即使是全价票也要买。

总结

让自己具有不可替代性，无非就是让自己在市场竞争中需求弹性变小，这样就可以轻松的抬高自己的身价，通过投资自己让自己成竞争市场的“刚需”，身价自然会上涨。

此前并不了解需求的价格弹性概念，看来所有的物品，并不是薄利就一定多销，还要取决于商品的需求价格弹性，刚需品，涨价也不会影响销量，销售额有提升；对个人来讲，努力让自己成为竞争市场的“刚需”，身价可提高。

2019.7.27

第8课凡勃仑商品

一句话理解凡勃伦商品：越贵越买，不是“傻” ，而是“壕” 。

凡勃伦效应

凡勃伦效应由美国经济学家凡勃伦提出。他发现，有的商品价格越高，越能吸引消费者购买。高价不一定代表高品质，但这件商品一定能让购买者自我感觉良好。

怎么能像凡勃伦商品一样，标出更高的价格，还能保持畅销呢？参考汽车行业的案例。

第一，给品牌打造气质。

劳斯莱斯车头18K镀金、价值20多万元的“飞天女神”标志，代表一对恋人不能言说的秘密情感，这段爱情佳话给劳斯莱斯注入的品牌价值，远远超过车标本身的价值。

第二，给产品增加辨识度。

大众辉腾是个反面教材，外观与帕萨特高度相似，无法彰显辉腾车主的身份。

第三，给用户贴标签。

20多年前丰田推出的普锐斯（Prius）售价比同级别的车高很多，靠的就是它在营销时，成功打造了一类独特的消费人群，他们肩负社会责任、超越世俗享乐、引领进步之道——这些标签给用户带来了一种强烈的优越感。

总结

奢侈品有价，而认知无价，无论一件奢侈品有多奢侈，最终还是有它的定价，有它的客户群体；而一个人的认知不能用价格来衡量，拿职场而言，有良好的视野和认知能给职业生涯带来无限的可能，虽然在落地上还会以薪水来衡量，但精神层面所感受到的，我认为可以用“无价”来描述。

这一节课了解了奢侈品基因的大概构成，贵的东西不是绝绝对对的好，但贵的东西的价值所在，也就是你为什么要买下它的原因。

第9课边际效用

一句话理解边际效用：世界上最好吃的东西，叫作“饿” 。

边际效用

边际效用是指某物品每增加一单位消费量，消费者获得的额外满足程度。

边际效用递减是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所获得的满足感会越来越低。

在我们的生活中有很多实际的指导作用，这里列举三点建议：

第一，如果你是商家，就要学会利用消费者的“贪得无厌” 。

比如，无限免费续杯的可乐、健身的年卡、游乐园的年票，都是在利用边际效用递减的规律。人们在连续吃、连续玩、连续用以后，边际效用会无可避免地趋于零，甚至是负数，所以商家稳赚不赔。

第二，如果你是管理层，就要学会利用员工的“喜新厌旧” 。

使用不同的激励措施，很可能花了更少的钱，却得到了更好的效果。这是因为刺激的手段不同，不会引发边际效用递减。

第三，如果你是单身，找对象时要学会预见自己的“审美疲劳” 。

内在美才能带来生活中的万千精彩，让你每一天都收获不同的快乐。

总结

唯有学习的边际效应不会递减，越学习越会发现自己的无知，如果我们认真的学习一样东西，每深一层的理解都会有“柳暗花明又一村”的感觉，即使是连续的学习这一样，但获得的满足感会越来越强。

2019.7.29

第10课价格歧视

一句话理解价格歧视：没有看低你，只想“掏空” 你。

价格歧视
价格歧视是指针对不同的消费者或者不同的消费场景，设定不同的价格，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。

价格歧视无处不在。要想把价格歧视运用到商业策略中，具体该从什么角度入手？

第一，划分时间。

比如很多卡拉OK只需几十元就能唱一下午，再比如很多电影院一直延续周二半价等，都是基于时间的划分而实现的价格
歧视。

第二，区隔地点。

机场里肯德基、麦当劳的价格都要比普通店面高不少，人们别无选择。利用销售地点的差异，设置不同的价格，也是价格歧视的重要手段。

第三，筛选人群。

航空公司的机票价格浮动，就是最典型的价格歧视。临出发前的机票虽然对航空公司来说已经没有边际成本了，但是这个时候买，反而是原价。

总结

通过本课的学习后能够清晰的了解到各种商家的活动本质，投资自己，摸清商业策略中的时间地点及人群三个角度，能受到别人的价格歧视，有时候也是投资自己的一种奖励，让价格歧视来得更猛些吧。

Tank

2019.7.30