《老路用得上的商学课》1-10章学习笔记

换个角度去了解这个社会、市场

第一章：机会成本

在经济学里，这些不得不放弃的东西，就是我们为当前选择所付出的机会成本。例如：鱼与熊掌不可兼得。放弃掉的鱼就是你选择熊掌的代价（机会成本）。

了解了机会的成本的概念，最起码你能知道的得失，功利的说赔了还是赚了。

所有的选择，都有机会成本。（没有免费的午餐）
机会成本，是当前选择最大的那个代价。（取最大值）
机会成本，是你必然可选的选项。（可选的，而非天马行空）

你的机会成本要计算自己的必然能做的事情，总不能我一个程序员，用1个小时画了幅画，而同事在那个时候参与公司的抽奖活动，中了666，我的机会成本就是666吗？当然不是，必须是你一定能做的！！！

第二章：比较优势

传统的分工，是我耕田来你织布。这是说，耕田我效率高，所以我来，织布你效率高，所以你来。但是比较优势强调的是，即便耕田我效率高，但是如果你的机会成本更低，也应该由你来做。通俗来讲：拿2W月薪的员工，就不应该去做月薪2K的事情。

时长问一下自己：（我做的比你好，我就应该去做吗？），如果你是领导，你的能力确实强于你团队的其他人，但你需要事事躬亲吗？

1.在不具备比较优势的事情上，主动出让。

2.在具备比较优势的事情上，果断进入。

3.不断降低自己在琐事上的比较优势。（让自己从事更有价值的事情）

第三章：沉没成本

人并不总是理性的，在做决策时，总会被已经发生在过去的成本所影响，经济学上将这种已经发生且无法收回的投入，称为“沉没成本”。（sunk cost）

例子：1元公交，回家要1个小时，50元打车，回家要10分钟，如果你选择了坐公交回去，却在一个小时后（因为公交车还没来）等不及了，打车回去了，那么你的沉没成本就出现了。

面对沉没成本，我们可以学会：

1.敢于“半途而废”。该放弃时，要懂得放弃。

2.让人“欲罢不能”。故意制造客户的沉没成本。

3.创造“覆水难收”。如果你确定要翻过墙，请先把帽子扔过去。

==>因为“来都来了”，所以“将错就错”。

第四章：边际成本

经济学里，边际成本是生产者理论中的一个概念，是指额外生产者理论中的一个概念，是指额外生产以单位产品需要付出的成本。同理：边际效益就是每多一个的收益。例如：一架飞机的载客人数是100人，已经坐了80人，这时候再多增加一位乘客，增加的成本几乎没有，也就是一位航空餐的钱。但是这架飞机第一位乘客的成本是多少呢？几乎是整趟航班的成本。

1.规模经济，降低边际成本：规模越大，成本越低。

2.互联网经济，边际成本趋零。

3.零边际成本社会确实是存在的，协同共享。例如：共享单车，共享经济。

第五章：交易成本

因为交易行为本身而产生的成本，就是交易成本。所以有人的地方就有交易成本。企业就是为了降低交易成本而生。例如：阿里巴巴创造就是“降低交易成本”的价值（让天下没有难做的生意）。==>企业内部与市场的交易成本对比，如果内部交易成本低，就由内部做；反之则由外部来做。

如果降低企业内部的交易成本呢？

1.隐性成本显性化：把看不见的成本显性化。（越透明、越直观）

2.组织结构扁平化：可以降低交易成本。(一个人一个人的传话，那么交易成本就会成倍的增加)

3.决策流程信息化：能不开会就不开会，就算要开会，也应该要控制时间。（Time==$，开会的隐形成本太大）

第六章：供需定理

经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。所以，成本并不能决定你的价格。通俗来讲：你的价值不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。

在商业中给定价进行正确的归因：

1.抓准真实需求。（有真实的用户需求，才是某个需求的必要行业）

2.摸清竞争环境。

3.垄断更高利润。（当下的共享单车，当共享单车在这个城市的商家，越多，则单价越便宜，反之，一定会越贵）

第七章：需求弹性

需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度。例如：如果供需弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量（薄利多销）；如果弹性小，消费者对价格不是那么敏感，则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入（奇货可居）。==>弹性大，我降价；弹性下，我涨价。归根结底：就是想办法降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。

判断商品需求弹性是大还是小？

1.是否是刚需：刚需，弹性小。(对价格不敏感，例如水电费)

2.是否可替代：容易替代，弹性就大。

3.消费者调整需求的时间是长还是短：短说明弹性小，反之越大。

第八章：凡勃伦商品

越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。价格高的不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能价值，另一种是炫耀价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。

打造奢侈品属性，你可以：

1.给品牌打造气质：有故事。

2.给产品增加辨识：有特色。

3.给用户贴标签：给客户贴上卓越成功的标签。

第九章：边际效用

边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。例如：“入芝兰之室，久而不闻其香”，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，说的就是边际效用递减的道理。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一

在应用方法上，可以记住以下三点：

1.如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”。例如：“健身年卡”，“第二杯半价”。

2.如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”。例如：不用的奖励方式。

3.如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。例如：内在美不会疲劳，而外在美会一直递减。

第十章：价格歧视

聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的价格，从而攫(jue)取消费者愿意付出的最后一分钱。

运用价格歧视的策略：

1.划分时间：例如，电影院周二半价；KTV上午便宜，晚上鬼；停车场晚上比白天便宜。

2.区隔地点：机场里的KFC、M比普通店面价格高；再例如酒吧里的酒，旅游景点的食品。

3.筛选人群：牙齿的矫正，小孩比大人就便宜很多。