中国商业环境发展的五个阶段浅析

从中国改革开放到现在，中国的商业环境也是经历了很多的变化，这里主要总结下中国商业发展的五个阶段：

当我们在看很多商业案例的时候，真正懂得学习的人是会学习它背后的运作思维、理念而不是表面的方法。每个案例所发生的时间，地点，运作的人的执行力都不同，很多人直接就照着做就很容易失败，所以我们在学习的时候，要学背后的理念原理，懂得背后的规律，这样真正去实践的时候就容易做到，编程亦是如此。

一、产品为王的时代（70-90年代）

90年代，国营企业、机关的干部职工很多都辞职或留职停薪下海经商，大家都海经商，供大于求，很多人就搞促销，打价格战，就进入了下面这个时代。

二、促销为王的时代

而在这个时代聪明的商人就进行产品包装，打造品牌，传播口碑，就进入了下面这个时代。

三、品牌为王的时代

而在品牌为王的时代，很多电视台都在打广告，导致很多品牌泛滥，有人就开始设计模式，就出现的商业模式。

四、商业模式为王的时代

案例：一家设备生产公司，生产设备卖给有点积蓄的农民，这种设备是把废旧的轮胎加工成橡胶颗粒。一开始在九几年的时候卖的很好，全国就只有他们一家生产，也没人和他们竞争，这时候它就属于产品为王的时代了，也体现出了产品的稀缺性。但是在零一年初的时候大家都看到它做的很好，都相继进入，一下就涌入了很多家厂商，一年之间就出现了一千多家生产商，它的生意受影响，这时候它就开始打折、促销，这时候就进入了促销为王的时代。但是大量打折促销对自己没多大好处，它就大量进行广告宣传，做品牌，但是后面生意也不好，然而别人家呢不打广告，而把打广告的这些钱优惠给农民，生意还可以。后来它请了营销策划专家为自己设计了一个模式，一年时间把一千多家工厂全部搞垮，垄断了整个市场，它没有打广告，没有搞促销，没有把产品优化到极致。而它用了什么模式呢？

首先，我们先来分析下整个需求链条：

1、农民买设备是为了要设备，而买设备么？显然不是，他们买设备是为了赚钱，100%为了想赚到更多的钱。

2、农民把设备买回去他们希不希望把采购原料（废旧轮胎）的成本降低？

3、农民是不是害怕承担风险，害怕投了很多钱买设备，最后亏本了？

4、有的农民想创业而没那么多钱，能不能先让他们先付点钱，给他们设备先创业？

以上这几条就是它这个产品背后的需求价值链，然后这个设备厂就为农民设计了一整套方案，能满足上面需求的方案，并且是100%赚钱的方案。当别人再卖产品的时候后他却再卖能让农民100%赚钱的方案，当然农民肯定就愿意买了。下面我们来分析下它是怎么做的：

1、农民是不是想把生产出来的橡胶颗粒卖到更高的价钱？而当时很多农民生产出来的橡胶颗粒是被很多的中间商贩收购的，农民是接触不到终端的，这个设备厂呢就整合终端的收购资源，和终端收购端谈好后，统一从农民那里收购打包好卖给终端收购端。这样就搞定了第一个需求。

2、怎么把农民采购原材料的成本降低呢？直接找到轮胎的报废中心，和他们谈好，在那统一采购，直接发到农民手里，这样农民的采购成本就降低了。

3、怎么样降低农民的风险呢？很简单，农民可以分期付款，先付个首付款，获得设备，设备的使用权归农民，但所有权还是属于工厂。所以这个工厂又可以拿着这些设备去银行贷款买进更多的设备。并且农民在没有付完全款前赚不到钱的话，也是可以全部退款的，所以后面很多买不起设备的很多农民都开始买设备了。

4、当这个模式成功后，它又马上去其他地方，和当地的政府去谈，说我要带领你们当地农民做创富的火车头，你们只要鼓励农民创业放贷款给他们买设备，我保证他们赚钱，因为之前那个地方的模式成功了，所以政府马上答应了，帮他牵头，农民又购买他的设备，所以他的钱又赚到手了。后面马上如法炮制全国铺开，直接就不做设备厂了，开办公室和政府去谈，做人民创富的火车头，解决三农问题，所以就这样又整合了政府资源。

5、另外一千多家设备厂很多都是无法生存的，无法生存怎么办？他就去和他们谈，说要么你和我合作，帮我生存设备，我给你钱，要么就等着关门了。所以这样一搞之后就把整个的市场垄断了。

所以这就是模式的威力，模式为王的时代，这个只是个浅显的案例。

而模式呢，是不是就是整合资源，我们要分析整个需求链条，我们要设计模式、整合资源、高效率自动化运转。而中国的互联网发展又为商业模式提供了一个很好的平台，它面向的人群更广，传播速度更快，甚至可以自动化运转，所以中国又进入了第五个时代。

五、电商为王的时代

很多人以为电子商务就是淘宝、京东购物之类的，然而不是，电子商务是通过互联网平台进行生意运作，商务就包括了模式、整合，传播、促销、甚至公关礼仪等一系列的东西，设计一整套线上与线下的运营模式来配合互联网，就能实现爆炸式的增长。这样的店铺既可以是很小的零售店也可以是很大的上市公司。

那您的有没有想过自己的思维还处于那个时代呢？10%的人思维还处在产品为王的时代，看到一个好的产品就去做很容易就吃亏了，当然还有80%的人的思维还处于促销为王的时代，他们不停的搞促销，进行无休止的价格战等等。

当我把整个中国商业发展的环境和阶段情况理清后，也就知道我们该朝那个阶段发展、思考。人和人之间最重要的差别就是思维、思维模式的差别，所以要理解每个案例背后的原理、思维模式，而不是方法，方法是基于思维模式的，只有把根基打牢了才能建金字塔。

下一篇我将继续讲解、学习、实际的操作。

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