sem竞价账户怎么提升效果提高转化

1、（结构不合理）新接手账户，其结构分组不太合理，该怎么调整？
回答：

其实每个人的投放策略不同，所以每个人管理的账户结构会有所区别。

如果现在的账户效果差，那就果断推倒重建；如果效果不错，可以保守优化，从转化最差的计划或者关键词入手优化，同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好，再思考一下能否优化的更好。再优化的时候，动作小点，分析多点，对比前后效果，逐步校正。

2、（关键词分类）公司主要业务可拓展的关键词维度比较少，那么可不可以把所有业务关键词都放在一个单元里，这种操作在优化的时候有什么需要注意的吗？
回答：

这种操作属于粗放式管理，建议把不同类型的词放到不同单元内，而不是都放一个单元。比如：问报价的一个单元，问厂家的一个单元，带地域的一个单元。

另外，不同类型词，建议写对应的创意，比如关心价格的网民，突出价格上面的优势。关心区域性的客户，突出本地化等等。

之所以将关键词划分成计划、单元，其中一个主要目的是流量筛选，通过“结构设置”让不同的流量匹配不同的创意，经由创意进入到对应的落地页上。而且“结构设置”可以帮助优化师快速分析账户和管理账户。

3、（创意）一个单元里有几条创意比较好？如果删除创意会导致账户流量突然下降吗？
回答：

搜索渠道黄金法则：3-5条。大多数SEM账户每个单元里面的平均创意条数是5-10条，但实际展现消费的就3-5条。创意太多反而会让账户物料过大，在助手端上传和下载物料的时候会影响速度。

删除创意对账户流量会有一定程度的影响。新创意提交后需进入审核通道，且旧创意有历史点击率的累积，关键词展现会根据预估点击率进行预判，因此在重提物料时，建议先不操作删除原有物料，等新物料累积一段时间后，再行操作。

4、（通配展现）将A单元的创意复制添加到新单元B中，通配符中的关键词还是A单元中的关键词，如果B单元中的关键词被搜索触发了，创意上能否替换成功？
回答：

能替换成功！只要替换的情况正常，没有出现创意太长，替换后会被截断因而替换失败的情况就可以。关键词是否能成功替换，与通配符里的关键词是否是该单元内的词并没有关系，先去查看通配符的含义，然后才能掌握其使用方法。

5、（点击率低）点击率低该怎么办？
回答：

给几个思考方向，即影响点击率的因素：

1）品牌认知度，做一些品牌推广信息

2）排名高低，比如提高关键词价格

3）创意吸引程度，比如增加产品的优势信息、创意配图、使用新的创意样式

4）关键词匹配情况，比如缩小匹配方式

6、（展现突降）账户流量突然很低，提价之后还是低，是什么原因？
回答：

① 先检查物料是否处于有效投放状态；

② 看看关键词排名情况，是否出现了新的竞争对手，或者是竞争对手大力压制；

③ 检查下历史操作记录，是否有误操作，比如删除创意、暂停物料等相关操作

7、（对话不稳定）账户效果不稳定怎么办？比如：展现、点击、消费波动不大，但是对话量时多时少，如何调整能让账户效果稳定？
回答：

展现、点击、消费波动不大，可以从账户内部和账户外部两个方面来排查：

① 看下搜索词与业务的相关性；

② 看下关键词方向是否有误，比如是否有与业务关联度较差的词；

③查看下高消费关键词的转化效果是否大幅度波动；

④查看有没有恶意点击，同行的攻击占所有点击量的比重会不会偏高；

⑤查看市场需求量，如果市场需求小，意向搜索低，效果也会经常波动；

⑥同行的阶段性投放策略，也会导致效果波动；

要解决这个问题，还得从优质流量入手，导入大量的意向流量：加预算、加词、扩匹配等，如果预算有限，也可以调低出价获取更多流量。

8、（转化优化）账户预算有限，关键词以精准匹配为主，但账户CPC过高，且流量少，几乎没效果，从哪些方面着手解决？
回答：

优化账户提升效果就四个字：开源节流。开源，就是要有大量的流量；节流，就是要把垃圾流量给屏蔽掉。

现在问题是CPC过高，流量少，那么尽量先把流量做起来，放宽匹配方式、出价调低等，这样能在相同预算的前提下获得更多流量。等有流量之后，再对流量进行判断（看搜索词报告），哪些是垃圾流量（对比搜索词与推广的业务吻合度），对垃圾流量及时屏蔽否定。这是一个比较良性的优化思路，也是很多优化师说的“黄金组合”。

当然，增加流量除了放宽匹配方式之外，通过拓展大量的关键词，也是可以一定程度上增加流量的。当关键词量足够多，匹配方式也宽泛，还想再增加流量，那就适当提高出价。

9、（新户策略）半年小预算新户如何对抗4年大预算老户？
回答：

4年老户权重肯定高于半年新户，但是可以从竞品分析入手，逐一对比，看哪些方面可以突破。

既然关键词质量度和价格上上面没有优势，我们可以从创意、着陆页策划、产品服务上做些差异化特色。目标是流量在每一层都尽量转化，提高点击率、提高页面转化率、提高客服获客率等等。

一个优质账户结构，对于推广效果而言至关重要，能让推广事半功倍，小编总结了 3种核心的账户搭建方法分享给各位正在为搭建账户所困扰的竞价员们。
1 核心与长尾词搭建法

首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分，将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分，做到通用词核心，与长尾词核心的分类。

这种方法可以简单高效的完成账户搭建，而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低，只需要划分关键词流量大小即可。

拿“SEM培训”为例：

我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“班”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下，挑出来有转化的放进核心词中。
核心计划（拓先行竞价培训）：

单元1（竞价培训找拓先行）-核心词1；

单元2（拓先行竞价培训多少钱）-核心词2；
通用计划（竞价培训课程）：

单元1（竞价培训哪家好）-通用词1；

单元2（竞价培训课程）-通用词2；
这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员，方法虽然差，但是总好过没有方法，比胡乱搭建要强。
2 流程搭建法
这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。

以“竞价培训”为例，我想报一个竞价培训班，首先想的是“SEM怎么学？”，然后再了解“SEM培训哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度：
计划1（竞价培训是什么？）：单元1（竞价培训是这样的）-通用词

单元2（竞价培训拓先行为你解释）-品牌词

计划2（竞价培训怎么学？）：单元1（竞价培训来我这学）-通用词

单元2（竞价培训拓先行教你）-品牌词

计划3（竞价培训哪家好？）：单元1（竞价培训我家好）-通用词

单元2（竞价培训拓先行最好）-品牌词

以上简单的例子，就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建，从不了解竞价，到开始分析哪家培训机构好，敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来，从不了解到最后的了解，最终成交。
这种方法适合于大多数产品，但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析，还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。

3 客户需求搭建法
全面了解访客阶级需求，从人的需求阶级可以根据“马洛斯需求分析”可以分为五大类：
1.生理需求；

2.安全需求；

3.情感需求；

4.尊重需求；

5.自我实现需求。

根据上述需求进行搭建账户划分单元，一个关于“竞价培训”的通用词计划内，我们可以分为五个单元

1）生理需求单元：想找份竞价工作！

关键词：“竞价工作好找吗？”、“竞价好学吗？”；
2）安全需求单元：培训怎么样？

关键词：“竞价机构好吗？”“竞价机构怎么样学吗”
3）情感需求单元：拓先行竞价怎么样？

关键词：“拓先行竞价好不好！”、“拓先行教的怎么样”；

4）尊重需求单元：竞价能挣钱！

关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”；
5）自我实现需求单元：竞价进阶教程。

关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”；

搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么？”是出于对竞价机构的不信任，到搜索品牌词时，则是对某个品牌的情感信任。

搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈，更上一层楼的自我实现需求。
总结:

以上就是小编总结的3种账户搭建的方法，各有各的特点：

1.核心与长尾词搭建法：上手简单，搭建简单，适合新手，但不适合关键词量庞大的情况下使用。

2.流程搭建法：搭建难度和维护难度适中，需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。

3.需求搭建法：搭建难度极高，且很不常用，通常在推广项目多，类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高，会有很不错的点击和转化。
以上为本期分享SEM账户实操问答内容，希望对你有帮助。

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