sem竞价账户投放建议技巧学会转化翻倍

竞价推广不会死，但是它已经不能作为我们唯一获取流量的渠道。它虽是不可取代的渠道，但是已经不能满足我们的商业发展的需求。
觉得竞价难做是因为很多人没有掌握优化节奏，一个好的竞价员=工具+底层逻辑+技巧。

也就是说我们必须要掌握OCPC、智能营销页、基木鱼、爱番番、人群投放等技能。
转化率不稳定的情况下怎么办呢
1、提高展现
新建计划，添加意向高的关键词，删掉账户中一些广否词。

2、降均价

均价高无转化的关键词批量降价，点击率下降需优化高质量词创意。

3、提转化

流量提升时转化率会不稳定，我们需要保证转化词流量充足。

如果预算不变想要提升下效果，不建议大家大范围的放宽匹配方式，我们真正想提升的是意向高有转化的关键词。

当原账户结构比较臃肿的时候可以考虑新建计划执行，均价很高点击很少的关键词可以直接降价，或者在单元精否。

在增加预算时，提升点击量是最核心的操作，提价是放量操作中最后一项操作，预算提升的不多优先提升转化率，预算提升的多优先放匹配。流量提升的同时一定要关注转化率。

想要更好的优化账户，也要提高以下技能:
1、人群定向

缺量严重的情况下，可以利用人群搜索、点击、浏览行为进行人群定向来获取更多的意向受众。

2、高级创意

图片、视频、闪投创意的使用是我们现在很多人没有完全重视起来的一个节流的操作。

3、积木鱼

智能营销页可以大大降低我们建站的成本，可以根据访客的不同需求制定针对性的页面提升转化率。

4、爱番番

更好的线索追溯和线索跟踪不但可以帮助销售进行线索的跟进，也可以帮助我们进行追溯，减少扯皮。

想要提升自身技能，尤其是要掌握智能投放工具爱番番、基木鱼、商盾IPV6的使用技能。
搜索竞价移动端推广有什么技巧？在这里给大家提供8条建议：

搜索时间分布
移动流量在早上上班路上、中午午休时、傍晚下班路上和晚上四个时间段较大，周末和节假日移动流量也较充足。

不同行业的目标客户用手机上网覆盖的时间有区别，可以借助百度指数（360/搜狗等指数，不同平台用户属性不一样）或查看账户的端口流量消耗时段趋势判断。

确定流量时间可以指导我们：什么时候加投，什么时候减投，以及不同时段的转化量和转化成本，方便进一步调整消费集中时间段。

搜索地域分布
三四五线城市手机网民上网使用时长远高于PC网民，只做本地（三四线城市）的企业（如本地生活服务、旅游票务、家政服务等）要抓住移动端的流量，推广效果较PC端好（360平台PC端质量比移动端质量好，此平台除外）。

建议移动端流量较多地域的企业，要制作相应的移动端网站进行推广，让用户在访问时能有一个良好的体验。

搜索词特点
移动端用户搜索企业电话、地址及产品/服务怎么样、多少钱等搜索词比较多，建议多做长尾词尤其是疑问类的词。在做移动端网站的时候要策划好对应模块的内容，大量的长尾词可以低价带来大量相关流量。

此外，移动端搜索打字比较麻烦，搜索平台的检索机制为输入核心字后下拉词框会提示相关搜索词，这些词都是高频检索词，建议添加下拉框检索词、底部推荐词等为关键词。

关键词加词策略
移动端增词方向有：长尾词、下拉词、品牌词。其中移动端搜索词有不少是品牌相关词，包括自有品牌词和同行品牌词（竞品词），这类词转化率较好。所以移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面，视情况增加竞品词。
账户搭建策略
可针对移动推广单独新建移动推广计划，选择PC设备优先推广，并将关键词的PC比例调整为0，单独针对移动端进行出价推广。或新建计划以移动设备优先，然后将PC比例系数设置为0即可。
创意撰写要点
移动端最大特点是：展示文字少。考虑到手机屏幕尺寸的限制和用户使用场景，移动端创意撰写应言简意赅，先放最吸睛的信息，以免被截断。建议字数控制在：标题12个汉字以内，描述32个汉字以内。

另外谨慎使用通配符，如果标题使用通配符后带入单元内的关键词无法准确传达广告原意，则建议不使用通配符，此时创意标题应围绕单元内关键词主题大意进行撰写，增加主题关键词出现频率，增加飘红。而创意描述在保证语句通顺的情况下，可适当插入1-2个通配符。

同时要多使用高级创意及闪投创意，创意样式丰富突出且占据屏幕篇幅较大，可以让用户第一眼看到，有效增加点击量。

推广转化组件
移动端相比PC端有更多的直接转化按钮。如创意组件中的电话组件、咨询组件、表单组件、网页回呼组件等按钮，可快速促进网民进一步转化。

注意，除了添加推广前置的转化组件之外，在移动网站内的转化组件也需要同步完善。

移动端咨询技巧
移动端用户使用手机检索时的场景可能为：在外走路、搭乘交通工具等，此时他们对于咨询的要求必须是要及时快速、简洁扼要，如果回复慢、回复内容多，可能会导致跳出流失。

针对移动端咨询，有以下4条建议：

① 多个问题打包询问，一次询问控制在2~3个问题，且问句要简练，切忌一问一答或长篇大论。

② 回复要及时、快速，手机用户的咨询时间碎片化，连续性差，要及时回复，否则会导致用户耐心消失跳出对话。

③ 咨询对话尽量保持在30句以内，在第一时间找机会将对话转为电话咨询或微信咨询，转化的理由要充分且具有说服力。

④ 出于移动咨询的不稳定性，如感觉到对方暂时无法继续对话，客服应及时留下自己联系方式，方便其下次咨询。

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