[机缘参悟-48]：鬼谷子-第七揣篇-提前收集信息、提前做出预判和实施计划

前言：

第1章什么是“揣”

第2章鬼谷子的原文

第3章解读：量权

第4章解读：揣情

第5章揣与钓不同

第6章揣测的结果与作用

附录：

前言：

前面探讨了或通过中间媒介或直接面对面实施钩箝之术或钓语之术获取对方真实的想法、人品或能力等信息。这种方法需要主动试探对方，这类似软件系统测试，需要先编写测试用例，然后使用测试用例对系统进行测试，获取系统内在的逻辑关系。然后，有时候，我们并没有机会向系统（对方）进行试探或给系统输入测试用例。这是我们，我们怎么办呢？难道被动等待？还是主动通过各种渠道收集信息？这就是本文探讨的话题，鬼谷子-揣篇给出了基本的思路和方法，即主动通过各种渠道收集信息，然后根据收集到的信息就行汇总、分析、推测、预判，以便对对方有一个深入的了解，再进一步，为钩箝之术或钓语之术的实施提供信息输入和指导。

第1章什么是“揣”

推测、估计之意。即根据有限的证据、信息、材料进行推测。

因此，证据、信息、材料的真实性和全面性就非常重要。

第2章鬼谷子的原文

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

知彼”要把握的两个要点：量权和揣情。

第3章解读：量权

原文中所说的量权，是指你去游说一个君主之前，你要充分了解这个国家的疆域、人口、财富、天时、地理、人才、人心向背、内政、外交等各方面的情况。

你想说服一个君主接受你的建议，但你如果对上述情况却一知半解甚至茫然不知，就好比一个中医，连病人的面都没见过，却想给病人开方治病一样，这无异于盲人骑瞎马，能成功才是怪事。

用现在的例子来讲，你想去给一个老板推销你的产品和方案，一样需要对对方公司的规模、经济状况、盈利情况、人才、人际关系、竞争对手、公司背景、技术现状等情况了如指掌。这样你和对方说话才能言之有物，功课做足了也更能显示出你的诚意，更容易切中对方的痛点，从而一举将对方拿下。

第4章解读：揣情

和甲方经常打交道或经常去推销、游说的朋友应该都知道，仅仅做到了量权是很难把项目拿下、把生意做成的。想让对方选择接受你的产品和方案并不是一件容易的事情。

有时候，明明你的产品、你的方案比竞争对手的更好，但你就是做不成，这是为什么？

因为项目、生意是死的，但人是活的。你还得“揣情”，某种程度来讲，揣情甚至比量权更重要。

什么叫“揣情”，就是揣测君主或甲方内心的真实思想感情。

揣情具体有以下几种方法：

第一点：把握揣情的时机，君主或甲方大喜、大恐惧（危机）的时候是最佳的时机。

比如对方刚刚取得了一个大的胜利心情大好，或者对方刚刚遭遇了一个大的危机心怀忧虑，这时候你去谈的话更容易成功。

第二点：从侧面入手，如果从君主或甲方探测不出他的真实思想感情，则可以从他的亲信处了解，现代社会中，秘书、司机等都算是亲信。

第三点：察言观色，从对象的外在表现探测其内心深藏的思想。

第5章揣与钓不同

揣是在不惊动对方的情况下收集信息、汇总信息、分析信息的过程。

第6章揣测的结果与作用

（1）揣：

“知彼”：收集对方的全面信息，知己知彼，百战百胜，揣的结果就是收集对方的全面信息。

（2）测：

对收集的信息进行汇总、分析、推测、预判。 揣的结果就是对方的实际情况有了全面的了解和判断。

（3）导：

根据揣测的结果，指导后续钩箝之术或钓语之术的实施。

附录：

捭阖第一
反应第二
内揵第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二