[机缘参悟-41]：鬼谷子-第五飞箝篇 - 通过钩箝之术考察一个人的人品和才能与黑暗森林法则

前言：

第0章钩箝之术的环境背景

第1章什么是钩箝之术

1.1 钩箝与飞箝的相同点

1.2 钩箝与飞箝的不同点

1.3 为什么需要钩箝和测试？

1.4 什么是钩箝

1.5 钩箝/试探对象

1.6 试探（钩）什么

1.7 试探（钩）的目的

1.8 为什么是钩、钓的方法

1.9 试探（钩）的时机

第三章怎么试探（钩、钓）

3.1 原文

3.2 翻译

3.3 针对不同的人，使用不同的诱饵：投其所好

第4章试探（钩、钓）的具体步骤

4.1 步骤1：隐藏自己

4.2 步骤2：抛出诱饵（编写测试用例）

4.3 步骤3：观察对方的反应，等待上钩（观察测试结果）

感悟：

前言：

在现实生活中，大部分人都戴着面具，在你身上有利可图时，有人跨考其谈、有人锦上添花、有人偶遇奉承，在你处于低谷时，有人落井下石。有的人与你关系的好坏取决于你的位置、你的他人当时的价值，有的人，平时看起来与你的关系不错，然后在你遇到困难时，或等他不再需要你的时候，对你就冷眼相待，你对他掏心掏肺，真心真意，他对你是虚情假意。然后，这种人，平时你是看不出来的，不经历一些重要的事件，是无法直接看出来的。正所谓患难见真情，日久见人心。有没有一种方法，可以提前发现一个人的人品和才能，而不是被动得等待患难和日久，因为，等到那时候，一方面事情已经发生，损失太多，另一方面，在任命某些人重任时，需要提取考察这个人的人品或才能，而不是先任命，等到时候发现，委托错了人。钩箝也适合恋爱中的男女，因为等到结婚之后，再发现一个人的人品问题，就为时已晚，纠错的代价很大。

鬼谷子的钩箝之术在日常或任命之前考察一个人的人品和才能的方法。

第0章钩箝之术的环境背景

黑暗森林法则是：宇宙文明之间、地球生物之间、国家之间、公司之间、个人之间的生存法则。

第1章什么是钩箝之术

1.1 钩箝与飞箝的相同点

他们都是在事情发生或达成之前，预先通过某种方式和“钩”的技巧，来试探对方真实的想法、真实的为人或真实的能力。而不是只听其夸夸其他，被对方的花言巧语或对你表面上的赞美、尊重而蒙蔽了双眼。

1.2 钩箝与飞箝的不同点

飞箝是双方没有直接对话的渠道，必须通过他人或其他媒介传递测试信号。

钩箝是双方有直接对话的渠道，通过他人或其他媒介传递测试信号并不是必须的，可以直接进行试探，也可以间接试探，也可以通过其他媒介进行试探。

1.3 为什么需要钩箝和测试？

大都都喜欢被恭维，享受被恭维的快感，在这种快感的作用下，常常把他人的恭维错当成别人对你的真诚和友好，甚至把这种关系当成挚友，特别是有一定的权力和职位的人，恭维的人很多。

这就需要识别隐藏在表象下的真相，真实识别哪些人是真诚、哪些人是虚情假意、哪些人是拍马屁。

https://blog.csdn.net/HiWangWenBing/article/details/125553888

1.4 什么是钩箝

形象地说，钩箝就是试探，就是软件的测试，在事情真正发生前，提前设施一些应用场景，编写测试用例，对目标系统或人，进行提前试探。

确保对方或目标系统是：可靠的、可信的、安全、鲁棒性好。

1.5 钩箝/试探对象

（1）下属

（2）上司

（3）同事

1.6 试探（钩）什么

（1）对方真实的想法

（2）对方真实的为人和品质

（3）对方真实的能力

.“用之于人,则量智能、权材力、料气势。

量,衡量。权,权衡。料,预料。

这是说:如果想为人所用, 则首先要了解此人, 权衡其智力、能力、才力和气度与势力如何。

并不是什么人都值得投靠，

并不是什么人都值得重用！

1.7 试探（钩）的目的

（1）表层：测试对方真实的想法、为人、能力。

（2）深层：决定是否投靠此上次。

（3）深层：决定是否重用。

（4）实用：婚恋

1.8 为什么是钩、钓的方法

因为，大都数人都隐藏了其真实的面貌，带着面具。真真假假，很难分清。

因为，宇宙森林法则的缘故，大多数处于防范别人、隐藏自己的状态。

因此，很难通过表面的方式获得对方真实的想法、能力、人品。

需要通过间接、钩、钓、引诱、引蛇出洞的方法，把对方引出来，隐其上钩。

1.9 试探（钩）的时机

（1）事前钩

（2）事中钩

（3）事后钩

为之枢机以迎之随之,以箝和之,以意宜之,此飞箝之缀也

枢,门户之轴。

机,弩机。

枢机,指事物之关键。

宜,合适,相称。

和,指和合的回答。

缀,连接。

如果决定投靠,则应迎合其需求,随和其心意,为其提供解决关键问题的方案;

以钩箝之语相和,以敬意之情相适, 这是用飞箝之术连接住对方的心,

把自己连缀到对方的事业上。

第三章怎么试探（钩、钓）

3.1 原文

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重[zhòng]累[lèi]；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇[xī]。

3.2 翻译

首先要把赞扬、引诱性的话语远远地传给他，然后稳稳地控制住他。

这种引诱控制的话语，在交谈的时候要忽而表示赞同，忽而表示不合，以便了解对方的真情。

对于那些难以对付的人，可以先征召他，来了之后给他担负重任以便试验他的才能；

有时先给他担负重任，再指摘他的短处。

有时，重用是为了指摘他；

有时候，指摘是为了重用他。

或者用金钱、珍宝、珠玉、美女去试探他是否廉洁；

或者根据他的才能让他担任某种职务，考察他是否有智谋。

或者抓住他的弱点和错误，进一步地钳制住他。

以上运用的办法都是抵巇之术。

3.3 针对不同的人，使用不同的诱饵：投其所好

《鬼谷子权篇》中有一段话说的非常好：“与智者言，依于博。与拙者言，依于辨。与辨者言，依以要。与贵者言，依于势。与富者言，依于高。与贫者言，依于利。与贱者言，依于谦。与勇者言，依于敢。与过者言，依于锐。”

这段话的意思是说：

与智者谈话，就要以渊博为原则，

与拙者说话，要以强辩为原则；

与善辩的人谈话，要以简要为原则；

与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；

与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；

与穷人谈话，要以利害为原则；

与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；

与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；

与上进者谈话，要以锐意进取为原则。

总之，投其所好，满足其需求。

因此，才会有“无欲则刚”

第4章试探（钩、钓）的具体步骤

4.1 步骤1：隐藏自己

隐藏自己，让对方感觉周围的环境是安全的，从而解除防范心理和措施。

4.2 步骤2：抛出诱饵（编写测试用例）

人为地设置、制造一些场景和障碍。

测试用例的类型

（1）正向测试用例

（2）反向测试用例

（3）边界测试用例

4.3 步骤3：观察对方的反应，等待上钩（观察测试结果）

去试探和考察对方，好比用钳子钩出对方的真实情况，并且飞钳术往往与抵巇术会结合使用。

4.4 构成闭环，反复测试，直到满足要求。

感悟：

黑暗森林法则是：宇宙文明之间、地球生物之间、国家之间、公司之间、个人之间的生存法则。

鬼谷子深谙黑暗森林法则。

每个人，在比其维度更高、文明程度更高的生物面前，其实都是池塘里的一只鱼。

附录：

捭阖第一
反应第二
内揵第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二