工作多年想要跳槽的求职者。相信很多人在找工作时最惨痛的经历就是：总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场人都会遇到过的尴尬吧。

然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。

很多人不知道：你入职时谈定的基础工资，将决定以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。

说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位谈判，抬高你的基础薪资。而如何巧妙的达到目的，这时就需要一定的聊天技巧：

面试官： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

提示： 了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。

求职者： 其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪10万元。

面试官： 你认为每年加薪的幅度是多少？

提示： 通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

求职者： 总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

面试官： 你上一份工作的收入是多少？

提示： 有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30% 或更多。

求职者： 我过去的三年内一直在 ABC 公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有实际项目经验。这三年中，我积累了很多实战项目经验和管理方面的技巧。现在 ABC 公司给我的薪水是非常富有竞争性的。

面试官： 你愿意降低你的标准吗？

提示： 如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。

求职者： 由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

面试官： 你认为我们提供给你的薪水如何？

提示： 在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。

求职者： 这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？

面试官： 能否告诉我，你的工资调整纪录？

提示： 在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。

求职者： 三年来，我一直在 ABC 公司工作，曾得到两次职务提升。ABC 公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近 40%。

总结

在面试过程中，我们做的准备与实际遇到的问题总会有一些出入。记得大致的原则，巧妙的随机应变。懂得自己在市场中的定位，将对薪资的确定更为有利。

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