【深度首发】小V咖张宏达：致力于“打破黑匣子、还流量清白”的全球社交影响力交易平台丨Xtecher 封面

“未来流量的最终形态是每个人都成为入口。”张宏达表示，“我们想做的就是将个人的社交影响力成功变现，让价值数据上链，让个人数据上链，成为可交易的数字资产。”

作者｜吴凡

采访、编辑丨小鱼

网址｜www.xtecher.com

微信公众号ID｜Xtecher

造假，这是张宏达在对话中冒出的高频词汇。他认为，“造假”不应该成为互联网的生态，需要有人站出来打破互联网世界的中心化，让真假流量大白于天下。

这听起来是一件勇敢而疯狂的事儿，具有足够的颠覆感。作为小V咖创始人，张宏达有一盘很大的棋要下。

互联网世界的那个黑匣子

我们生活在一个互联网狂欢的时代。互联网带来了技术，带来了信息，带来了不一样的生活，但鲜有人思考这场狂欢背后的真相。

如果不是做了12年的公关人，张宏达或许也会是被“谎言”蒙蔽的众人之一。尽管每年有数千万的营销费用从他手中流向各个渠道，但他发现熬夜写出来的方案，最终在传播过程中变成了“媒体在坑我们，广告公司在坑我们，至少80%的数据都是假的”。

身为付费的广告金主，却对传播渠道和效果完全失控，在难以辩驳的数据面前，张宏达第一次看到了互联网世界的虚伪面貌，并被深深的无力感击中。“这就是黑匣子，它是中心化的。”

当互联网为商业提供捷径，也由此留下漏洞。以电商行业为例，要实现销量首先就得要流量，但流量从何而来？通过刷单提高订单量，获得平台体系的入场券，再获取免费的真实引流。看起来无比简单的逻辑背后，是一个又一个潜藏于平台之下、暗波涌动的隐秘规则。

规则属于平台，参与者制造流量盛宴。“虚假流量活跃于每一个互联网的环节，就连成交也可以刷单。”这一切的背后是如蛛网般盘根错节的巨大利益体系。流量主是否拥有真实流量并不重要，重要的是它是体系的一部分，为体系的生长提供养分。

在张宏达看来，互联网世界以“黑匣子”为中心、如火如荼的自娱自乐，早已城墙高铸，外面的人进不去，里面的人不想出来。

他要打破这个黑匣子，还流量以真实。

区块链上的流量画像

选择从熟悉的行业切入，能够有效避免走弯路。公关广告是虚假流量的重灾区，也是张宏达拥有专业认知的细分领域。

“过去广告主没有办法搞清楚，投放去了哪儿、哪些人点开了、哪些内容得到了重点关注，如今通过小V咖，他们不仅可以得到真实流量的关注，还可以获取准确的流量画像。”

这一画像细致到——用户从哪来，他的头像、昵称、地域、性别、停留时间、访问次数，他在某个页面停留了多久、在页面的某几处停留超过30秒，下一步跳转去哪了，是否产生了购买行为，等等——张宏达表示，小V咖要做的就是基于每个人的深度交互行为，去生成和分析每个人的流量画像。

有了准确画像才有正本清源的可能。但理想丰满，现实骨感。在相当长的一段时间里，张宏达与他那号称全行业最豪华的技术团队，始终踯躅于互联网世界的高墙内，不得要领。

2017年6月，几乎是在整个团队最艰难的时刻，他们看到了区块链。“区块链技术的几个属性，与我们希望做的这件事契合度为100%。”

公开透明、绝对真实、开放安全、可溯源性，是生长在区块链技术上的天然属性。这为此前张宏达百思难得其解的传播造假问题带来了终极福音。“用互联网的技术没办法彻底解决互联网的问题。”

作为互联网生态的附属品，流量市场被彻底剔除的可能性微乎其微。小V咖决定从头开始。“任何来自互联网世界的流量我们都不认可。我们承认的流量——真实流量一定来自于链上。”

小V咖利用“哈希指针同步上链”这一专利技术将数据以极低成本存储在比特链上，保证了数据可追溯不可篡改，同时防止了数据泄露。区块链生态意味着，从小V咖体系出去的所有链接都会经由机器人，自动记录其在传播流转路径中的行为轨迹和深度交互数据。

“通过经验以及行业积累，我们将所有数据拉成时间轴、盖上时间戳后，假流量便不攻而破。”

在张宏达的部署中，小V咖利用区块链技术第一步要确保社交的真实性；第二步让过去看不见的变成看得见、让过去不可控的变得可控；最后提交完整的流量画像，为小V咖上的需求端如广告主、内容主提供精准的决策参考。

被忽略的个体社交价值

从一个虚假的生态中发出真实的呐喊，不可能是一件简单的事。

当真实性和精准度得到完美的匹配，在小V咖上，流量数据不再是互联网世界中的匿名IP，而是变成了与现实世界一一对应的数字身份。这才是张宏达认为小V咖最与众不同的原创，而非旁人眼中区块链技术的应用。

获取小V咖的数字身份要通过苛刻的筛选。除了直接检索匹配国家公安部公民网络数字身份严格准入用户，那些信息不完整的、操作异常的用户也将被平台剔除。这种真实且独一无二的数字身份，使C端社交影响力成为公开交易要素，让去中心化的流量交易成为可能。

在聚集了B端和C端的小V咖，一方面，有别于互联网世界自发、免费的分享模式，C端做出的任何有价值的分享都将得到平台相应的激励与回报；另一方面，B端的广告主，能够一目了然地追溯交易链接投放全程中的一手流量数据，包括谁转了、转发效果、谁点了、停留多久、看了什么以及此后的页面跳转。“B端看到每一个C端点击的详细信息，并只需为有效点击付费，每一次传播都是有效的，这就是小V咖真正的价值点。”

从2017年11月正式上线以来，小V咖累计发放了超过780万个数字身份。随着用户量的增大，小V咖预计今年底前将正式启动国内广告传媒行业的第一条公链，并免费开放给流量主使用。

长征路上剩下的50%

真实、透明、可溯源，致力于变革的小V咖本质上仍然是一个商业项目。今年1月，小V咖得到由沸点资本领投的数百万美元天使轮融资，计划年内再完成两轮总额千万美金的融资，用于公链启动。

除了得到资本的援助，作为一家企业，造血功能的提高也变得日益迫切。小V咖的盈利模式就像平台属性那样直白而透明：第一，向在平台投放广告、获取真实关注的B端收取服务费；第二，向变现社交影响力的C端收取会员费；第三，输出区块链技术，帮助客户搭建内部广告平台，收取技术支持费；第四，公链完成后，面向社会收取上链服务费，逐步滚动实现共赢发展。

通过数据联动、激励分享的形式，小V咖希望实现对个人社交影响力价值的精准评估，以及真实高效的广告传播效果。其中，地产、汽车、金融、科技四大对真实流量有着突出需求的领域，将成为小V咖验证平台效果的细分行业。

尽管潜力惊人，但在张宏达看来目前的小V咖还只能打50分，“产品和内容不够好，优质的B端资源也不够多”。持续提升产品、以及吸引更多的B端上链，将是2018年小V咖的重头戏。

“只要B端、C端愿意参与，就没有人能阻挡小V咖改造数字广告行业、重塑互联网流量生态的步伐。”张宏达说，到今年底小V咖将发放5000万个数字身份，“我们的目标是给每一个中国人发放一个数字身份。乐观预计，三年内将超过广点通”。

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封面设计：西南排版：Forest 校对：Forest

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