直播电商要处理好五个关系
把所有的希望都寄托在直播上，这恐怕是当前电商圈一些创业者天真的想法；而忘记了直播是要以短视频为基础的，这恐怕也是当前电商圈急功近利的表现。直播当然要卖货，但不从基础做起，处理不好几个基本关系，恐怕卖货也不容易。
第一个
如何处理好内容供应与直播带货的关系
现在大家把精力过于集中在直播带货上，希望能够把自己的短视频与直播资源迅速变现。但在早期的短视频与直播中，盈利模式并没有带货，更多依靠打赏、广告分成和内容奖励，只是直播与电商结合后，更多的电商看上了直播，而直播也看上了电商。
今天直播带货虽然很火，但却不要忘了短视频和直播是如何起家的，平常更多地应该是坚持好的内容供应，逐渐塑造品牌形象，慢慢积累粉丝，在这个基础上形成品牌影响力和大众口碑，才可以顺利成章进行直播，否则就会出现直播带货无人理睬，或者靠买流量做直播带货的又一种电商流量困境。
第二个
如何处理好短视频与直播的关系
目前大家高度关注直播，对短视频这个直播基本的依托载体，似乎有所淡化，甚至是有意忽略。但事实上一开始却是普遍以短视频为基础的，直播是短视频发展到一定程度才出现的产物，带货则又是直播发展到一定程度的产物。
截至2020年6月，全国网络视频（含短视频）用户8.88亿，而直播用户只有5.62亿，直播电商用户才刚刚过3亿，为3.09亿，这完全是一个梯次递减的情况。更糟糕的是，从2020年3月到2020年6月，一个季度的直播用户只增加了248万，可谓疲态尽显，远低于同期网络视频（含短视频）用户3777万的增长。
所以，还是要扎扎实实把短视频基础打好，除过专业的购物主播外，平常短视频，偶尔搞直播，恐怕是一般主播的基本法则。一些略有起色的主播，在直播带货的诱惑前，不断加大直播带货频次，无限扩大带货范围，最后的结局往往就是“播多不爱”，逐渐被粉丝抛弃。
第三个
如何处理好以娱乐为主和专业化定位的关系
短视频与直播很大程度上都是以娱乐起家的，还有一些是搞游戏起家的。如果再看源头，PC时代的秀场直播是最初的形态，直播能有这么多的用户，主要还是为大家茶余饭后提供了一种休闲方式，后来又通过社交进一步传播。
但当直播加入带货内容之后，逻辑发生了变化，必须要有一定的专业性，否则无法让粉丝们相信，这是一个合理的直播内容延伸。这也是一些娱乐主播、新闻主播、财经主播等非专业导购主播跨界带货后粉丝不买账的重要原因，“我就是来找乐子、解闷的，你却让我掏钱买东西”，粉丝上千万下单却寥寥无几的并不稀奇。到今天趋势更加明显，带货的人已经很多，货品也极其丰富，直播进入整体过剩。正如网友所说，直播太多了，观众已经不够用了。
头部的网红就那么几个，腰部的网红必须重新定位。接下来，直播带货主要考验主播的专业度，要由原来的通货通吃模式转向细分领域精耕细作，变为逐步打造与自己“人设”相匹配的带货领域。
第四个
如何处理好线上销售与线下推广的关系
直播电商成为新风口后，一般都非常重视线上销售，如果直播没有实现大量订单，往往就认为直播活动是失败的。但有时会发现，网上直播不仅是卖货，还会带来品牌宣传效应。也许在网上直接销售并不多，但线下渠道特别是一些快消品领域，可能产品知名度比以前更高了，销量更好了。
如果再对照一下电视和网络广告，品牌宣传是主要目的，以促进线下销售。所以，把直播作为一个品牌宣传窗口，未尝不是好的选择。特别是一些传统企业，直播还是要把宣传和卖货统筹起来，宣传先声夺人在前，销售如约而至在后，不能太急功近利。
比如说我们策划开展的百名主播入百企助推陕西苹果销售产地行活动，组织网络大V、网红主播代表到陕西苹果主产区的田间地头、生产车间、储存冷库探访，6天的行程里共发布相关报道600余篇、短视频200余个，直播百余场，直播观看量超2000万人次，微博话题阅读9000万人次，对陕西苹果销售起到积极促进作用。
第五个
如何处理好传统电商与新兴电商的关系
有了直播之后，大家对直播电商给予厚望，有的甚至喊出直播电商是未来电商的主流。但从目前的数据看，2019年直播电商不到5000亿，2020年有望突破1万亿，而2020年零售电商规模会达到12万亿左右，短期内直播要扛起电商大旗是不太现实的。至于一些主播的豪言壮语，要帮农民把所有的农产品销售出去，更是不太可能，要有清醒认识。
所以，积极拥抱直播电商，但传统电商不可丢，线下渠道还是更重要，特别是一些大的企业，更是离不开传统电商这种成熟的大平台，就像线上线下要并重一样，传统电商与新兴电商也要并重，一切的目标就是产品的销售，而不要在乎名分如何。而像猴子掰苞谷一样喜新厌旧，绝不是理性的商业思维。
直播电商要处理好五个关系相关推荐
- “网红直播+电商”是门好生意？直播的商品为什么这么好卖
蘑菇街一名女主播.今年5月17日,蘑菇街上线了视频直播的功能,首日UV超过10倍.主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%. 新浪科技 高洪浩 2015年10月,董明珠作为大股东成立了珠海喜马明 ...
- 我为什么说【直播电商】是第三代电商？
企业私域互联网-供应链产业互联网-工业研发生产互联网,这是我研究的一条链. 企业私域互联网,虽然已经跑出来一条龙三家上市公司:营销(微盟)-交易(有赞)-后台商家管理(光云).而且现在这几家都在打造开 ...
- 教你如何快速集成小程序直播电商IM组件
第一代网红老罗和格力第一网红董小姐都纷纷踏上直播带货的道路了. 2020年4月2日,老罗在某音进行了第一场直播带货,3个小时的直播成交额达1.1亿,算是给老罗转型首秀交了一份不错的答卷.随即在5月10 ...
- 直播电商正在老去，电商直播永远年轻
不知道各位是否有感觉,一年前风光十足的明星主播们,今年日子过得没那么顺了.纷纷出现了一些争议性事件,比如快手系统的辛巴和官方关系微妙,减少了直播次数,罗永浩在抖音的地位略显尴尬,处境也是不温不火.比起 ...
- 2020，直播电商“变轨”加速
文 | 曾响铃 来源 | 科技向令说(xiangling0815) 直播电商到了最关键的时候. 10月20日,在天猫双11预售开启后的首场直播,李佳琦和薇娅直播间累计观看人数达到3亿人次,带货金额高达 ...
- 方寸间联结世界，中国直播电商如何诠释“人类命运共同体”？
十几个人凝神屏息地盯着屏幕,仿佛静止了一般,眼睛一眨不眨,生怕错过了什么.直到听到屏幕另一端终于有了动静,悬在他们心里的石头才落下--"谢谢大家的支持,全部没有了." 话音未落,这 ...
- 直播电商助力乡村振兴高峰论坛举行
3月24日, 第七届杭州全球企业家论坛暨直播电商助力乡村振兴高峰论坛举行,由浙江中小企业协会主办的直播电商助力乡村振兴高峰论坛在杭州国际博览中心召开.与国家智库级的各个专家及多个主流平台创始人齐聚一 ...
- 赶上直播电商、在线教育、小程序直播的风口 腾讯音视频解决方案助力
小暑 发自 凹非寺 量子位 编辑 | 公众号 QbitAI 从18年至今音视频产品市场暴增20倍以上.疫情期间,远程会议.在线课堂等业务井喷带来了音视频流量的急剧增长.腾讯云实时音视频日均通话时长突 ...
- 直播电商加速合规，引爆消费潜力
上半年,随着各类扶持政策和监管规章出台,直播电商行业迎来发展新阶段.多平台主动完善治理规则.行业头部主播首推选品标准拥抱合规,为用户构建更安全.更放心的直播购物环境,推动着消费场景的转移和直播电商行业 ...
最新文章
- 【怎样写代码】工厂三兄弟之工厂方法模式（五）：工厂方法模式扩展
- Extjs grid选中一条记录Ajax访问后台
- python文件运行哪一个_如何使一个python文件运行另一个？
- HDFS Java API 实践
- BZOJ3156 防御准备
- Stream流简单使用之List集合排序
- C#注册Email发送验证码详解
- mysql数据库三表联查
- 三明学院信息工程学院网络攻防大赛-初赛官方解题报告
- 建网站如何选择适合自己的云服务器配置？（详细解答）
- 车载之ECU、VCU、MCU、HCU
- OpenCV | 直线拟合fitline函数(Python)
- 服装检索相关论文阅读
- Linux下Docker及Docker-compose的安装及项目部署实战
- pop3 imap 地址
- oracle游标等待,Oracle Mutex 等待事件之: cursor mutex X
- 用事实告诉你企业竞争优势的企业资源判断标准
- linux是网络操作系统嘛,linux是网络操作系统吗
- hdu1176 免费馅饼 （ 数塔（DP））
- PDU（Protocol Data Unit）协议数据单元