噢，我这该死的魅力，国潮新锐品牌「二某某」她来了她来了

做工厂做产品的人不浪漫？人称「彭老师」的彭伊朵并不同意，彭伊朵毕业于北师大，曾是中学语文老师，深耕制造业数十年后毅然创立「二某某」，成为品牌创始人。彭伊朵与她的团队深谙产品的结构原理、生产流程及外观设计，逐步构筑起「二某某」从品牌到产品的全部细节。脑洞要开，牙齿要白，那么一个又「二」又「老好用」的电动牙刷是怎么诞生的呢？近日，彭伊朵受邀腾讯动漫的采访，也表达一些对产品、对品牌、对行业的看法。

腾讯动漫小音：为什么是电动牙刷呢?

产品思维发散，升级为市场和运营思维！

电动牙刷属于耗材，每三个月就要像传统牙刷一样更换刷头。然而，对于品牌而言，刷头可以换，电动牙刷本身既能「换」，又不能「换」。「换」这一动作，对消费者而言再日常不过，对品牌则是忠诚度的考验。

不能换的是什么？是品牌。

可以换的是什么？是产品。

作为「护理系」的产品，电动牙刷最突出的是使用体验，而体验会养成习惯，这就是消费者对品牌的「依赖感」。如何培养消费者的护理习惯，把「用电动牙刷」和「二某某」之间的关系「马」住，就在于怎么针对「消费升级」实现「产品升级」。

彭伊朵对市场有着独到见解：「国内口腔护理用品的市场前景很好，消费者的口腔护理意识在这几年才开始升级，电动牙刷拥有十几年乃至二十年的红利期。」市场仍是一片蓝海，飞利浦等大牌占据市场高位，但价格昂贵，国内产品虽具备价格优势，但产品属性单一，也缺乏线下渠道的支持，尚未形成具有一定影响力的品牌，而消费者喜好的差异则带来了新一轮的市场细分。彭伊朵指出，许多网红品牌发展非常迅速，得益于广阔的市场前景，仅需两三年时间就能占据市场份额。

电动牙刷这块「蛋糕」足够大，通过差异化的产品设计和营销模式才能占据更大的市场份额，这个市场，值得「二某某」深耕。市场上缺乏一个有趣好玩有内容有信仰的年轻品牌，二某某可以成为这样一种文化的输出者、领导者、扛旗者。彭伊朵相信，PHILIPS RONNIE设计出身的产品团队，能够为「二某某」赋予最新潮的基因。

腾讯动漫小音：谁是「二某某」？为什么要取一个听起来有点“怪诞”的品牌名？

年轻化+人格化电动牙刷！

探讨功能是做产品最基础的出发点，而让产品走出工厂，则要面对瞬息万变的市场。

「很多产品和消费者的审美是完全脱节的，这是因为工厂并没有注意现在市场对产品外观的极致追求。」彭伊朵以国内外电动牙刷审美为例，指出国外大牌偏好简约风，而国内则更注重产品外观，「把设计做好，你就会发现，电动牙刷也是一个工艺品，能够让消费者第一眼就心动。」

据此，二某某诞生了。「我们在设计品牌IP形象的时候，考虑的第一点，就是年轻化！」彭伊朵介绍，电动牙刷的用户都是年轻用户，其中女性用户占比57.6%，女性化的审美是产品设计必须要考虑的因素。

二某某的卡通形象也代表当今年轻人的人格缩影，二、呆萌、沙雕、雅痞、逗逼、文艺、善良、真实、少女心、脑洞大开、稳中带皮、内心丰富、英雄主义、热爱生活、一口好牙。「二某某」卡通人物突出了一排炫白亮牙，辅以丰富的颜色提升IP整体形象，可可爱爱奇奇怪怪又相当自我，而无论是漫画人物还是品牌名称都能让人过目不忘，一眼记住。品牌年轻化、品牌人格化、品牌个性化，如何把产品做得好玩、有趣、互动，一直是二某某品牌方在思考和执行的方向。

现阶段，彭伊朵和团队正策划为「二某某」人物设计漫画卡通片，让电动牙刷「动起来」，从而拓宽消费场域，吸引更多新客户。目前，「二某某」电动牙刷已成功进驻深圳各区书城及口腔医院，并在成都、西安等精品商超亮相。接下来，品牌将会针对垂直用户开拓渠道，在全国各大城市的综合体中心开设二某某快闪店。同时，也会在深圳及其周边城市尝试商业综合体、地铁等趣味品宣营销活动。彭伊朵表示：「我们努力寻找年轻人最喜欢聚集的线下渠道，既年轻而又精品化的路线，也是我们一直以来的追求。」

腾讯动漫小音：为什么要IP联名？

让IP来启动新品牌！

「C端的消费者对新品牌是非常陌生的，他们也并不知道品牌的前身和历史是什么。」新锐品牌进入市场最大的难题，不仅是如何从产品质量上取胜，同时还要研究，如何「告诉」消费者：「我是谁？我要做什么？」

彭伊朵表示，联名就是为了新品牌！

「如果你把牙刷想象成一个亭亭玉立的少女呢？」在X7款联名电动牙刷的外形设计上，二某某巧妙突破了传统的牙刷设计，以少女粉、梦幻蓝和珍珠白作为主要色调，渐变的颜色丰富整体设计风格。此外，在产品设计上，牙刷手柄增加了「裙摆」设计，立体化的柄身线条流畅，刷头有如少女的天鹅颈，令人赏心悦目。

彭伊朵认为，《猫妖的诱惑》粉丝基本是女生，而品牌主要的受众群体就是女性，两者契合，《猫妖的诱惑》这个IP符合「Z世代」+「少女心」的特质。后期，二某某将会借助《猫妖的诱惑》搭建线上渠道，让消费者与品牌有更亲密的接触。

猫妖的诱惑X二某某腾讯动漫IP联名签约现场

（右为「二某某」品牌创始人彭伊朵）

彭伊朵指出，通过IP联名，让动漫「带着」品牌破圈，潜意识里，消费者也会因为品牌触及内心情感而增加背书，IP与品牌实现「双向奔赴」，消费者会更愿意为「爱」买单。如今，X7款联名电动牙刷已经与消费者见面，接下来，面向儿童的X8款联名电动牙刷也即将闪亮登场，再次掀起一阵「炫白」国潮！

注：「二某某」和「二某某卡通人物形象」均为深圳市新晨源科技有限公司注册商标，是公司旗下主推年轻市场的国潮新锐品牌。公司深耕制造业12年，产品设计由前PHILIPS RONNIE团队操刀把控。2021年1月，二某某携手腾讯集团旗下腾讯动漫合力打造国漫联名款声波电动牙刷。二某某立志成为深圳的一张新名片，脑洞要开，牙齿要白，为3亿年轻用户带来有趣的刷牙体验！

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