外贸人如何在领英linkedin上高效开发客户

领英目前有6亿人在使用，上面各行各业的客户都有，是个非常好的开发客户平台，但是这么好的平台，能用好它的外贸人有多少呢？

这里出一道题，假设你是一个外贸新人，新进电子产品行业，如果给你一个小时的时间，你如何在行业内开发出100-1000个行业高精准客户呢？

这个题目的难点有三个关键词：“新进行业”、“快速”、“高质量的精准客户”。传统开发客户的方法固然可行，可是要想做到高效、快速、精准，领英一定是外贸人不可忽视的工具。

那么，如何才能通过领英高效、精准、快速地开发客户呢？

要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。

在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过7大维度开发客户。这里给大家介绍其中的两大维度：people、company，帮助大家高效率开发客户。

1. people维度

在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。

在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家：

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

需要注意的是，由于不同的国家员工的职称有所区别，在设置筛选条件中location加入目标国家的条件，结果会更加准确。

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。

并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的键决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。

2. company维度

第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称，以kidslicensing这个公司为例

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee：

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，采购人，经理等邮箱直接挖掘出来。领探注册网址：http://lytantan.cn/ltr?i=SK3CBE

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

其实在刚刚people维度也是可以通过这个工具把邮箱挖掘出来，反正多挖掘出一个，就多一个机会，我个人是很喜欢在领英上找客户的，也在上面开发了好几个客户，也有意向客户在谈，这么好的一个平台，不会利用真的很可惜。

领英辅助工具—领英精灵都有什么功能

领英精灵是我国技术人员花巨资针对领英平台研发的辅助工具。具有好友分组、备注，一键批量加好友，批量撤回邀请，批量群发消息，批量导出好友资料，批量点赞六大功能。通过领英精灵可大大提高领英开发客户的效率。适合外贸、猎头、国际物流或从事国际业务的人员使用。

好友分组、备注

领英没有提供好友分组功能，也不能备注，所有的好友都是混在一起的，时间久了，就不知道哪些是重点客户，哪些是潜在客户，后期无法跟进，这样会错失很多客户。通过领英精灵的好友分组管理功能则可对这些重点客户进行分组管理，后期需要跟进的可直接在分组中找到，极大的方便了后期的跟进，不会错过任何一个潜在客户。

领英精灵注册试用网址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

批量加好友

一个领英账号可以加3万好友。但在加好友的过程上会有很多的限制，首先需要一个一个去添加，这样很浪费时间，最主要的是手动添加不好控制每天的添加数量和速度。如果一天内加太多或添加速度太快，则会引起封号。那通过领英精灵的批量加好友功能不仅可能实现快速自动批量加人，还可以精准控制每天添加数量和添加速度，提高账号安全性。

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

批量撤回邀请

领英是通过限制未通过邀请量来限制加人的，当未通过邀请量达到一定量后，是无法再发送的。这时可把长时间没通过的邀请撤回，24小时后即可恢复加人。2020年前领英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的话，只能一个一个撤回。而领英精灵的批量撤回邀请功能则可以实现之前的批量撤回效果。领英精灵注册试用网址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

批量群发消息

当加为好友后，很多人都会有群发消息的需求。由于领英没有提供群发功能，如果要发的话，只能把好友拉到一个群里，在群发时发送。但这样会导致所有人都能看到，并且还可以互相聊天，无法做到单独显示的效果。领英精灵的群发消息功能则可以实现自动批量群发消息并单独显示的效果。还可以根据好友的姓名智能加上称呼。通过控制每天的发送量和发送速度，可大大提高账号的安全性。领英精灵注册试用网址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

批量导出好友资料

2018年前领英是可以导出好友的邮箱、电话、社交账号等资料的，2018年改版就不能导出了，只能打开好友的主页一个一个复制粘贴。领英精灵的批量导出功能则可以快速批量导出好友的邮箱、电话、社交账号等资料。这些资料导出后，一则可通过其它渠道去开拓这些客户，二则后期如果该领英账号封了后，可通过邮箱快速添加为好友。领英精灵注册试用网址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量点赞

在领英可通过发布一些动态来提高账号活跃度，同样点赞对方动态也可以提高账号活跃度，增加谷歌搜索权重，得到更多的曝光量，从而获取更多的合作机会。但每天有几千甚至上万条的动态，如果一个一个点赞的话，将会浪费大量时间。那么领英精灵的批量点赞功能则可以实现自动批量点赞好友动态，只需要启动即可，不需要一个一个点赞。

外贸人如何在领英linkedin上高效开发客户相关推荐

外贸人如何利用领英LinkedIn开拓海外市场？这七大妙招你要知道
在社交媒体大行其道的时代下,作为职场人士专用的LinkedIn(领英)在全球则拥有5亿高端会员,覆盖全球200多个国家,也是唯一一个在中国不受限制的国外社交平台,与Facebook.谷歌.苹果并称为& ...
一文教会你如何利用领英多账号高效开发客户资源
作为全球最大的职业社交平台,领英(linkedin)的属性关键词包括"商业.互动和机会".这些属性覆盖了领英全球超过6亿的用户,这决定了领英是一个拥有无限商业交易机会的社交平台.因 ...
外贸新手如何利用领英寻找你的潜在客户（建议收藏）
说到时下流行的社交平台就不得不说twitter和facebook.那么如果说全球最大的职业社交网站,那就不得不说说LinkedIn(领英). 背景介绍和准备工作 LinkedIn(领英)有别于twit ...
在领英(LinkedIn)开发客户，及时撤销没通过的添加好友邀请竟这么重要...
随着社交化外贸客户开发的热度不断升温,作为全球最大职场社交平台的领英(LinkedIn)更是变得"炙手可热". 而在使用领英(LinkedIn)开发客户的过程中,大家都会去根据行业 ...
六大重要策略与技巧，让我们更有效在领英(LinkedIn)开展线上营销
领英(LinkedIn)现已经成为外贸营销人员,尤其是B2B外贸营销人员,一个重要且有效的社交媒体平台. 领英相比于其他的社交媒体平台,在增加流量.产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优 ...
外贸新人最全面的领英Linkedin开发客户方法（建议收藏）
下面为大家普及一下玩好领英,高效开发客户. 1.敲门砖--完善领英档案既然是商业社交圈,那么,你的目的就不仅仅是交友了.因此你的职业身份非常关键.完善的个人档案是成功开展商业社交的敲门砖. 最关键, ...
领英个人简介如何支持html,普通外贸业务员怎么在领英上写一份完美的自我简介（ Summary）？...
原标题:普通外贸业务员怎么在领英上写一份完美的自我简介( Summary)? 在领英上撰写优质的.完美的自我简介( Summary)是非常重要的,因为我是一名外贸业务员,所以站在我的角度来说,领英是我 ...
领英LinkedIn的个人商务会员和企业销售会员我们应该怎么选？
在详细介绍领英LinkedIn会员之前先解释下为什么要开通.也就是领英免费用户会有哪些限制以至于我们需要付费去开通会员: 1.有限的搜索次数使用免费的 LinkedIn 帐户,您将在一个月内搜索约 ...
领英Linkedin开发客户技巧分享
近期领英也是发布公告说2023年8月9号linkedin将关闭领英职场,我看很多有在用领英的小伙伴在问,这里回复一下,国内职场跟咱们做外贸使用linkedin国际版没啥太大关系,大可放心,要说影响的话 ...

外贸人如何在领英linkedin上高效开发客户

外贸人如何在领英linkedin上高效开发客户相关推荐

最新文章

热门文章