外贸新手如何利用领英寻找你的潜在客户（建议收藏）

说到时下流行的社交平台就不得不说twitter和facebook。那么如果说全球最大的职业社交网站，那就不得不说说LinkedIn(领英)。

背景介绍和准备工作

LinkedIn(领英)有别于twitter和facebook的社交结构和方式，他是以每个人的职业作为联系点，每个人所在的公司为面，通过这些点和面的交织联系，寻找你需要进行沟通和交往的人员。以下就是LinkedIn(领英)中国的登入界面：

如果我们想利用LinkedIn(领英)寻找客户，那么首先就要自己注册一个账号，可以感觉相关提示填写相关资料。因为要看到LinkedIn(领英)里面会员的资料，首先你要注册成为会员，只有会员才能查看其它会员的资料。当然要看的资料，也要对方公开邮箱才行，如果对方公开信息，可以在对方职业档案页面，顶部身份卡的下方点击“联系方式”查看。如果对方没有公开自己的联系方式。

另外不是注册了会员，就能随意看到别人的资料的，除了注册会员之外，还要看对方的领英帐号是什么级别的，不同级别权限不一样，如果对方是普通级别的账号，那么他只能看到有多少注册会员访问了他的主页，但是不知道具体是谁。如果是Premium级别的，那么他可以看到完整的名单，也就是有哪些会员访问过。而你没有注册LinkedIn(领英)的话，是不会出现的。

要想看到和自己有关的关键客户的信息，就要先找到与自己行业相关LinkedIn用户，我们可以通过关键词的searching进行查询，再查看其profile，通过profile了解其所在工作过的公司的名字。如下图：

但是需要知道的是LinkedIn(领英)内部发邮件是需要付费的，因此免费用户是享受不了此服务，也就只能通过谷歌查找其公司名，进入公司网站找到相关的邮箱或在线留言。

LinkedIn(领英)的相关优势就是针对性强，可以找到相关的关键人员或老板。但是缺点也是显而易见的，如何使用LinkedIn(领英)开发客户，前期人脉拓展很慢，需要长期积累，毕竟LinkedIn(领英)是一种找客户的方式，并不一定成交。

不过千万不要认为LinkedIn (领英) 是万能的，有的客户不用LinkedIn (领英) ，你就在上面找不到他和他的相关信息。如果你邀请一些客户加入LinkedIn (领英)，他不接受你的邀请，就无法直接和他联系。所以说LinkedIn (领英) 只是一个社交平台，你可以通过这个平台找到很多潜在客户，而且回复率也非常高，但是成交不是很容易。

怎么知道“他”是你的潜在客户

首先你的潜在客户肯定实在你行业当中，这些行业之中总会有几家比较大的公司，这些大公司的邮箱后缀都是统一的，例如：DHL邮箱后缀@dhl.com、惠普邮箱的后缀@hp.com等等。按照这个特点和规律，你可以先在搜索栏里面输入产品名称或者公司名称，LinkedIn (领英) 界面中就会跳出和搜索关键字相关的信息，你可以在这些信息中寻找对你有用的相关信息，然后通过邮箱后缀进行检测(职场人士的邮箱大多是公开可以看到的)，如果是这些大公司的邮箱后缀，那么多半不会有错。这些人肯定就是你的潜在客户。

其次可以通过朋友或者同行介绍确认潜在客户。LinkedIn (领英)本质是一个社交平台，所以朋友圈是LinkedIn (领英)的一个特色，你可以经常看看有那些人在朋友圈内进行了点评或者留言，因为这些人都是国外公司同行业的、国内外的上下游供应商等等，只有这些人才会在LinkedIn (领英)的朋友圈内留言或者评论。如果你足够细心，对这些人进行梳理和整理，相信里面一定会有你需要的潜在客户。

第三就是主动吸引潜在客户。LinkedIn (领英)最为一个社交平台，在平台上也是可以制作个人主页的，你可以根据自身行业的特点，对自己的主页进行编辑和美工，并且在你的主页上经常性发布一些专业性的文章或者行业内部的新闻等等，通常一些业内的人员会对你发布的这些内容进行评论，这些评论的人往往就会有一些潜在客户。不妨花些时间对这些人进行梳理，相信也会有意外收获。

最后就是大海捞针的排查法。你可以直接进行搜索添加好友，然后进入他么的信息栏，查看他们是具体做什么的，如果觉得是目标潜在客户，就可以加好友。然后发邮件给他们进行试探，如果是的，那就可以先把潜在客户“养”起来，如果不是，那就不用再浪费时间了。

如何利用领用寻找和联系客户

注册成功之后就可以在领英网站的搜索栏中寻找你要找寻的目标客户，一般录入对方公司的名称即可，如下图：

例如输入了lighting(公司名称最好模糊搜索，这样出来候选公司的几率比较大)

为了能更加精确和快速的找该公司，这个时候还需要对公司所在国家进行选择，如下图：

选好之后点击搜索，就会出现和“linghting”相关的信息，我们看到有9813条：

下面就是如何从以上这么多的信息里面找到自己想要的那条信息，这个时候可以到你要找的公司全名“purchaser at Hubbell Lighting”的会员信息

我们点进去看一下，会有该会员的相关信息显示出来

这时候我们就可以向这个客户发送邮件了。

首次发送邮件的时候一定要学会自报家门，例如：

Hello!

I find you through LinkedIn, our company is the production of * * *, I hope to establish a cooperative relationship with you.

记住邮件一定要简单，目的性强。不过通过领英开发客户你不要想一两次就能解决，这是一个非常漫长的过程，你要做好相应的心里准备才好。

这里可以说下利用社交媒体开发客户的话可以搭配使用领英精灵

领英精灵-注册http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

亮点一：自动匹配添加好友

绑定您的领英账号，工具可以自动帮你根据您现有好友的维度，推荐最适合您的好友并添加好友。

亮点二：自动精准添加好友

可以根据关键字，地区筛选，找到精确的联系人自动添加。，人数越多，你能加的人越多，才能有精准的搜索结果，否则您暂时只能用自动匹配添加好友。

亮点三：高效将好友分组

好友批量分组，上万好友也可快速分组，方便随时查找。

亮点四：下载好友联系方式
将所有领英好友资料一键打包下载，公司、邮箱、职位、电话导出保存，丰富公司客户数据库。点击自动下载好友联系方式，选择要下载的好友分组，点击确定即可，后台会自动下载好友资料

亮点五：群发消息，支持图文发送

当领英好友人脉数量越来越多时，如何对这些庞大的客户群体进行营销？如何让这些庞大的客户群体转化出有效询盘？工具可以设置添加多个不同内容的消息，在批量发送时选择对应的内容，定期传送给客户，获得客户询盘。

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