领英Linkedin开发客户技巧分享
近期领英也是发布公告说2023年8月9号linkedin将关闭领英职场,我看很多有在用领英的小伙伴在问,这里回复一下,国内职场跟咱们做外贸使用linkedin国际版没啥太大关系,大可放心,要说影响的话肯定是有一些的,以后注册账号可能会麻烦一些,所以可以提前准备一下。
为什么是LinkedIn
领英定位职场社交网络;有8亿用户群体,每月2.6亿活跃用户
3000万公司有Linkedln主页;45%用户属于决策者
社交媒体的所有B2B潜在客户中,Linkedln占比80%
与Twitter和Facebook相比,Linkedln产生的转换多3倍
然而,想要用好领英开发客户,可不是一件容易的事,很多人都知道,领英有三度人脉,没有一度人脉或者一度人脉不精准的情况下,很难添加到优质的潜在客户。
如何玩转领英高效开发客户
1.上传联系人邮箱
导入邮箱联系人,领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英,借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。
一来可以维护老客户促成新客户;
二来,这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的,可扩大领英关系网的辐射,connect更多价值客户。
具体操作:进入领英,进入到My Network页面,点击More options,即可看到上传邮箱icon。
2.利用你的三度人脉
使用领英,首先要学会如何利用你的三度人脉,拓展更多的潜在好(客)友(户)。在领英,你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然,主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。
使用领英,首先要学会如何利用你的三度人脉,拓展更多的潜在好(客)友(户)。
在领英,你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然,主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。
一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友,(可直接向对方发送消息,也可以查看对方联系方式,可通过他拓展人脉)二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户,也就是朋友的朋友(无法直接发送消息,也无法查看对方联系方式,但可connect对方向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友)。
三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户,即朋友的朋友的朋友(和二度类似,除了无法查看你与对方的共同好友)除此外,还存在领英三度人脉以外的用户,因隐私保护无法查看到任何资料,只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。
3.具体开发客户方法
方法一:
可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。
方法二:
点击My Network,会出现一个People you may know(推荐好友),即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。
方法三:
浏览过你的档案资料和文章的人,除了同行基本就是你的潜在客户,可以有针对性添加。
方法四:
点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现“People also viwed”,指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料,这就又多了一些客户。
方法五:
领英自带模糊查询功能,搜索框输入关键词(产品关键词、人名、公司名),它会给你列出一堆搜索结果,有完全匹配的也有半匹配的。
从中找到潜在客户、或公司的领英账号,客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加,如果是公司,进入领英主页找到About us,或者进入官网,找contact us,找到关键人的邮箱。
有的公司在领英上公布了员工的信息,可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱,就上谷歌搜索。
方法六:
通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’,小组里可以查看成员信息添加,也可以分享我们的产品文章或视频(切记明显广告会被举报)。
通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’,小组里可以查看成员信息添加,也可以分享我们的产品文章或视频(切记明显广告会被举报)。
方法七:
找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号,通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态,给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。
方法八:
利用Google搜索关键词,比如输入命令:site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ,就会出现一系列相关产品的领英用户,点开链接逐一添加即可。
方法九:
用心经营慢慢来。
有人说,领英是最适合B端外贸的社交平台,客户质量非常高,除了主动通过linkedin找客户以外,还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力,吸引客户“追求你”。
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