六大重要策略与技巧，让我们更有效在领英(LinkedIn)开展线上营销

领英(LinkedIn)现已经成为外贸营销人员，尤其是B2B外贸营销人员，一个重要且有效的社交媒体平台。

领英相比于其他的社交媒体平台，在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。

它不仅仅是获取更多的潜在客户，还可用来主动开发客户，帮助维系客户关系。最最重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上，建立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值的平台... ...

那么今天，我们就从多个维度快速给到一些建议，帮助你更好地开展领英(LinkedIn)线上营销。

一. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容

和其他社交网络的一样的，为特定受众定制消息更容易引起共鸣，带来意想不到的效果。

据统计，在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋势和策略指南类文章。

行业趋势和新闻：“the future of”, “in the world”, and “of the year”策略指南类文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”

在公司主页上发布思想领导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。

行业思想领导力：您对新闻和趋势的看法组织思想领导力：公司的愿景和文化产品思想领导力：以客户为中心的最佳解决方案

除了要了解受众喜欢的内容外，我们还要知道受众讨厌的内容是：销售内容。

虽然向受众推销产品或服务的好处可能很诱人，但“销售”内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望获得是帮助他们更好完成工作，并解决痛点的服务支持。

二.使用图片和视频

有效运营领英(LinkedIn)主页的方法是使用媒体，如图像和视频。

相关数据统计显示，图片可以使评论率提高 98%，而YouTube视频链接可以使分享率提高 75%。

这里需要注意一点，如果您想要经常性的分享视频，建议直接将视频上传到领英(LinkedIn)，而不是发布领英(LinkedIn)视频的链接。

三.找到最佳发帖时间

以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤：

尝试不同的发布时间并进行记录转到领英(LinkedIn)公司主页“数据分析”部分根据目标，确定最高点击率或参与率的热门帖子将这些帖子与其发布时间做对比

四.使用领英(LinkedIn)辅助工具领英精灵

任何内容的发布，想要传播和扩大影响力，产生营销力度的裂变。除了内容本身的质量，还有一个主要的因素就是你公司销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”，也就是领英(LinkedIn)好友人脉数量。

想要持续性的在领英(LinkedIn)上拓展人脉，添加客户，增加我们的好友数，以及与其保持对话互动，提高粘性，促进客户开发。领英精灵 ( http://ww linkedinjl.com/r?i=SK3CBE ) 是必不可少的实用性工具，它可以帮助我们保护领英(LinkedIn)账号的安全稳定性，同时能够更高效的在领英(LinkedIn)进行主动搜索添加客户，以及进行长期的开发跟踪工作。

另外对在国内工作的外贸营销人员来说，访问登录领英(LinkedIn)官网自2021年12月中旬开始，就强制变更为领英(LinkedIn)中国版的领英职场。在领英(LinkedIn)中国版的领英职场上，无法完成主动搜索开发新客户等一系列工作，因为相关功能已经被取消。

那么可以参考领英关闭中国服务了，我们如何才能恢复改版前那样使用的完美解决方案 - 领英的文章 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/447675597

五.分析其他领英(LinkedIn)公司主页

你可以在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”找到该功能。

它会向你展示与你公司相似的公司以及一些关键指标，例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。

我的公司页面的增长速度是否与其他公司主页的增长速度一样快？与类似的公司主页相比，我的更新和社交参与次数如何？哪些类型的内容适合他们？

六.优化领英(LinkedIn)主页以利于搜索

一定要在公司简介中加入关键词，清楚地表明你是谁，你做什么。

如果不确定要使用哪些关键字，可以考虑潜在目标客户在搜索您的产品或服务时经常会使用的词或词组。

在个人档案也不要忘记添加关键字：About us和Skills模块。

提高排名和搜索结果的最佳方法之一是定期分享相关内容。分享内容的参与度越高，你的公司主页在搜索结果中的显示位置就越高，个人主页同理。

重要提醒：早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。

其实我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路：领英关闭中国服务了，我们如何才能恢复改版前那样使用的完美解决方案 - 领英的文章 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/447675597

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