又是财报季。阿里、京东财报相继公布后，市场对拼多多2021年第二季度的财报充满好奇与期待。在2020年底，拼多多完成了史无前例的超越，年度活跃买家数问鼎电商，市场对拼多多能否持续保持增长以及是否盈利，充满好奇。更重要的是，这是陈磊接棒拼多多董事长后的第一份财报。

8月24日晚间，拼多多2021年第二季度财报，如约而至。应该说，陈磊交出了一份不错的成绩。

先看财报数据：财报显示，拼多多Q2营收230.5亿元人民币，同比增长89%；二季度平均月活跃用户7.385亿，但季度新增1390万，截止到2021年6月30日的过去12个月期间，活跃买家达8.499亿，同比增长24%，但季度新增2610万，平均月活跃用户数是过去年度活跃用户数的87%；运营层面，该季度用户销售和推广费用为104亿元，较去年同期91亿元，增长14%；研发费用23亿，较2020年同期17亿元同比增长40%；按照美国通用会计准则，本季度运营利润20亿，归属于普通股东净利润24亿元。

值得注意的是，在非美国通用会计准则下，拼多多本季度的研发费用为18亿元，同比增长39%，增长主要是由于研发人员的增多，招募更多资深研发人员，以及与研发云服务费用的增加。而在营销成本上，拼多多本季度的营销费用缩减至103亿元，相比上一季度，营销费用的支出降低了近30亿元。

我们不妨翻译下以上数据：陈磊接棒后，拼多多保持其增长势能，并且开始盈利，陈磊也正在为这家公司布局新的战略落点，强化拼多多这家公司的农业底色。

所以，财报发布时一个更为重要的信息可能是，拼多多官方宣布，将专门设立100亿元农业科技专项。“百亿农研”专项旨在面向农业及农村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以及农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

从农业起家的拼多多，开启了自己的农业版图2.0时代。

1.0 拼多多奇迹的底色

严格来说，每家公司都有其战略和运营的连续性，甚至乎是惯性。陈磊的确是给拼多多带来了新变化，也是在原有的战略和既定的轨道上做优化。我更倾向于，陈磊治下的变化，其实是拼多多的底色使然。

陈磊对农业的重视，是拼多多的战略惯性，拼多多始于农业。

不少人将拼多多的崛起视为移动时代电商之战中的“意外奇迹”。拼多多诞生前，腾讯放弃腾讯电商，重资京东，刘强东意气风发地挑战阿里。按照剧本，当下应该还是京东与阿里的两强相争。两个巨头的缝隙间，为什么会出现拼多多？答案是，农村电商。

事实上阿里是最早布局农村电商的，也是2015年，将淘宝农村视其为战略重心。后来的故事是，京东的近水楼台与阿里的战略倾斜，都是拼多多的奇迹注脚——事后诸葛亮的分析是，京东受困于自营模式和战略半径，无法有效企及农村、农业，阿里地面部队的推广效率也无法迅速覆盖。拼多多用拼团模式嫁接在社交网络，更有效率地抢占了农村和农业先机。

可以说，拼多多的故事，始于农村和农业。

2018年，京东、阿里如梦初醒时，拼多多已然上市，上市后也做出了一个史无前例的“百亿补贴”价格战。很多人认为，这一轮电商价格战，聚焦点是拼多多从五环外进军五环内——但其实，如果冷静来看这一轮持续近三年的价格战，你会发现，“百亿补贴”对拼多多来说，有两个落点：第一是聚焦在农村市场的电器、3C数码等下乡；第二才是面向都市人群的存量用户争夺。

事实上，陈磊宣布拼多多“百亿农研”，反哺农业的时候，也延续着拼多多的品牌化提速。以家电品牌为例，自去年以来，其明显加快了上行拼多多的速度，多家国内外知名品牌先后开设旗舰店并不断加大在拼多多平台的投入。

为什么拼多多依旧重视农村农业。原因是，这是拼多多的基本盘，电器下乡，农产品上行，将二元市场串联起来，也是提高运营效率的关键。

2.0  用科技捍卫农业根本

今年4月25日，第四届数字中国建设峰会在福州举行，这也是陈磊出任拼多多董事长后首个公开活动中亮相。这个活动中，陈磊的发言依旧是围绕拼多多一贯的战略重点——农业。

这个数字中国建设峰会，也算是陈磊的“衣锦还乡”，陈磊是土生土长的福州人。一众福建籍互联网大佬中，似乎都对吃情有独钟，王兴给美团提出的口号是，“帮助大家吃得更好，生活更好”，王兴也投资在龙岩养河田鸡，龙岩的另外一个大佬是字节跳动的张一鸣。陈磊对家乡的牵挂，是福建特产云霄枇杷和仙游度尾文旦柚。福州市里长大的陈磊对农业似乎还是颇有热忱，美国求学期间，他就曾尝试过将数据挖掘技术创造性的应用于针对大气气溶胶的数据分析上，从而更好的了解颗粒组成、来源及动态，而气候正是农业的基础。

陈磊与黄峥相识长达19年之久，所以，黄峥卸任董事长交给陈磊，外界认为是轰动一时的大事，但拼多多内部，却是静如止水，这个交接并未激起太多涟漪。陈磊在延续了黄峥既定战略的同时，也发挥出自己的独特优势。陈磊接班董事长，虽不意外，也有过一段的过渡，那就是接班CEO。在CEO磨练期的第一个半年里，他交出了稳健有力的成绩单。财报数据显示，去年三季度，拼多多实现营收超过142亿元，同比增长89%；而去年四季度，该平台实现营收逾265亿元，较上一年同期增长146%。不久前，拼多多作为互联网企业代表获颁全国脱贫攻坚先进集体，陈磊也在人民大会堂参加了表彰大会。

作为拼多多的新掌门，陈磊在3月17日的财报电话会上第一时间传递了拼多多不会变的信息，并对公司的未来充满信心。他承诺将继续秉承“Costco+Disney”的愿景，希望将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台。

对陈磊来说，拼多多始于农业农村，自然也要反哺农业和农村，“Costco+Disney”的远景，与“全球最大的农产品零售平台”的战略，并不冲突。历史是连贯的。当然，“百亿补贴”是价格战，给予消费者真正的实惠，“百亿农研”则注重，农业的科技进步与科技普惠，以及农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感。

去年，拼多多举办了首届“多多农研科技大赛”，打响了第一届草莓种植的“人机大战”，结果是，AI组的草莓产量平均值高于传统农人组平均值196.32%，投入产出比平均值高出传统农人组平均值75.51%；果实甜度整体均值略输于传统农人组的5.24%。今年的8月9日，拼多多再接再厉，联合中国农业大学、浙江大学，启动了第二届“多多农研科技大赛”，但这次的目标换了，是用AI来种番茄。

陈磊对农业的格外重视，也是顺理成章的。既有个人原因，也因拼多多愿景使然，他在公开讲话中曾多次提及了数字农业，“将通过数字化和互联网技术让农产品’产供销’向’销供产’演进的路线，并投身其中”。

凡是过往，皆为序章。

人们喜欢用里程碑的事件来看历史，但历史真实却是连贯地流动。我们或许可以说，黄峥与陈磊在农业布局上一脉相承，因为拼多多的起点与未来，都是农业和农村。