PMP第十二章项目采购管理

常见的合同类型及使用场景

1.总价合同：总价合同对于买方风险最小，如果签订总价合同，卖方特别关注范围的变化
2.固定总价合同（FTP）：买方喜欢，买方在签订合同时需要提供准确范围，范围变更，成本很大
3.合同加激励费用合同（FPIF）：兼顾卖方利益，对实现既定目标给予财务奖励，有最高限价。
实际利润=目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方承担比例
4.总价加经济价格调整合同（FP-EPA）：卖方履约要跨越相当长的周期（数年），或买卖方之间要维持多种长期关系就应该使用此合同
5.成本补偿合同：实际成本外加一笔费用作为卖方的利润，适应范围为【范围不清/范围变化/高风险/较复杂】
6.成本加固定费用合同（CPFF）：固定费用为估算成本的某一百分比
7.成本百分比合同（CPPC）：买方对卖方实施合同工作所产生的实际成本给予卖方补偿，以实际成本为基础，按事先确定的百分比向卖方支付费用
8.成本加激励费用（CPIF）：类似于总价加激励费用，区别在于无最高限价
9.成本加奖励费用（CPAF）：符合主观要求时再向卖方支付大部分费用，依靠主观判断，卖方通常无权申诉
10.工料合同（T&M）：合同总价因成本增加而变化，单价固定

合同计算题

FPIF下，实际利润=目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方承担比例

采购文档/采购工作说明书的概念和内容

采购文档：用于达成法律协议地各种书面文件，其中可能包括当前项目启动之前地较旧文件，可包括：
1.招标文件
2.采购工作说明书
3.独立成本估算
4.供方选择标准采购工作说明书SOW：仅对将要包含在相关合同中的那一部分项目范围进行定义，充分详细地描述拟采购地产品、服务或成果，以便潜在卖方确定他们是否有能力提供这些产品、服务或成果

合同管理/索赔管理

索赔管理：有争议地变更也称额为索赔，如无法自行解决，则需要按照合同中规定地替代争议解决（ADR）程序进行处理

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