NPDP产品经理认证考试精华知识点汇总一:新产品开发战略
愿景、使命、价值观
什么是战略
战略的层级与愿景、使命、价值观的关系
组织身份的关键特征
经营战略
波特战略三大战略
波特战略应用场景
迈尔斯&斯诺战略
波士顿矩阵战略
安索夫矩阵
- 市场渗透:将现有产品卖给现有客户,多采用营销组合(第六大主题会着重介绍)打法快速跑马圈地,多铺网点/门店,更多点位的触达到客户,采用营销策略增加曝光,并促进客户粘性和消费频次,力求增加市场占有率为主的策略。
- 市场开发:将现有产品卖给新的客户群体,企业必须在找到有同样/类似需求的客户,将产品定位和营销策略做出适当优化和调整,以便于获取新客户的青睐,但要注意,产品本身的核心技术是不改变的。比如:将可口可乐卖给不受糖的客户群体时,可以采取无糖可乐的打法,来赢得这类客户的市场。
- 产品开发:研发新的产品用于捕获现有客户群体,此时,企业将打造产品线延伸(衍生产品线)的策略,基于品牌影响力、知名度和口碑等优势借力打力,让新产品步入老市场来换取更多利润,通常是针对现有产品的深度和广度,推出新一代或相关产品给客户。比如:麦当劳的汉堡很知名时,推出咖啡热饮或甜点。
- 多元化:提供新产品给新市场,可以理解为当前产品还没有覆盖的其他客户群体,这类群体范围广泛,需求多样,他们是多个细分市场的集合,每个细分市场都有他的目标客群和产品定位,这些细分市场融合到一起,就是多元化的概念了。太过抽象了,我们还是举个例子,比如:企业是做中国传统茶饮的,市场上除了喝茶饮的客户外,还有喝奶茶的、喝英式红茶的、喝这种特色茶饮的,只要是有这类需求的,企业就是依次来做出更多样的产品满足这些多元需求的客户。
创新战略
颠覆式创新和持续式创新
创新蓝图(画图)
平台战略
技术战略
知识产权保护战略
知识产权分类:
知识产权管理办法
营销战略 (4P)
营销战略 (产品三环吧)
营销战略 (价值主张)
价值主张(Value Proposition)是有关产品概念如何向潜在客户传递价值的一份简短且明确的陈述。
常见考试句式:
- 这个(产品名称)是(什么);
- 主要用于(目标市场是什么);
- 购买这个产品最主要的理由(带来了什么收益);
- 而不像(竞争对手)的(产品特性)。
开放式创新战略
NPDP产品经理认证考试精华知识点汇总一:新产品开发战略相关推荐
- NPDP产品经理认证考试精华知识点汇总六:市场研究
市场研究流程 客户心声(VOC) 一级/次级市场研究 一级市场研究(成本高.耗时长.数据可信度高.数据精确.正确) 一级市场研究是专门针对现有组织/产品如何实现既定目标而进行的信息/数据收集的研究行为 ...
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