[机缘参悟-50]：鬼谷子-第十二符言篇-当好领导者的艺术：守其位，观四方，洞危险，广言路，虚谏言，定规则，明赏罚，符名实，得民心。

前言：

第1章什么是符言篇

第2章解读

2.1 善守其位

2.2 广开言路

2.3 洞察奸邪（危险）

2.4 广纳言，虚纳谏。

2.5 遵规循理

2.6 赏罚分明

2.7 赏罚必信

前言：

前面都在探讨，游说是术，本文阐述的是，中层领导者如何当好领导：得赏识，做实事；作为高高在上的君主，如何做好领导：得民心，做实事。名和利的手段，一个个都不能少。

第1章什么是符言篇

安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。右主明。

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。右主德。

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。

一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。

心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。

人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。右主周。

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。

循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。

第2章解读

领导者最重要的是：站在高处，俯瞰众生；站得高，看得远。

2.1 善守其位

心是九窍的统治者，君是五官的首长。

如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静。

既会顺又能节制，愿意给予，懂得给手下“舍利”，舍去利益，不为手下的纷争所烦扰，看清手下纷争的根源，这样就可以心平气和地面对手下纷争，得到下属的支持，稳坐自己领导的位置，领导者最重要的是守着自己的位置，有了位置，才有权力，有下属。

没有了位置，就没有了支配利益分配的权力。

2.2 广开言路

作为人主必须广泛了解外界事物，

如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，

世间鸦雀无声是不正常的，

内外没有交往，怎么能知道世界的变化。

开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。

2.3 洞察奸邪（危险）

一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。

在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之外就叫作“洞”。

天下的奸邪的黑暗中也是不变的。

2.4 广纳言，虚纳谏。

对眼睛来说，最重要的就是明亮；

对耳朵来说，最重要的是灵敏；

对心灵来说，最重要的就是智慧。

眼观四面：人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；

耳听八方：如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；

心装天下：如果用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。

偏听则暗, 兼听则明,

事缓则圆,人缓则安,语迟则贵!

听取情况的方法是：

不要远远看见了就答应，

也不要远远看见了就拒绝。

如果能听人言，就使自己我了一层保护。

如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。

高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境，既正派又深觉，是无法测到底的。

一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。

四面作方，上下、左右、前后都需要熟悉。

2.5 遵规循理

制定好规矩，规则，并按照规章制度进行奖惩。

做好事的臣民，君主会给他们赏赐；

做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，

君主根据据臣民的政绩来任用，

斟酌实际情况给予赏赐，

这样就不会劳民伤财。

圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久。

2.6 赏罚分明

该赏的要赏，不要吝啬小气。

该罚的要罚，不要心慈手软。

2.7 赏罚必信

运用奖赏时，最重要的是坚守信用。守信就是答案别人的好处一定要做到。人主的诚信如果能畅达天下。

运用刑罚时，最重要的是坚决果断。坚决的目的趁热打铁，防止随着时间的推移，收到各种各样的阻力，使得惩罚无法得到实施。惩罚重要的是在情绪的高峰点进行惩罚。

处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。

2.8 名实相符

依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。

名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。

名分与实际相符就能得以治理，

名分与实际不相符则易产生动乱。

名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。

附录：

捭阖第一
反应第二
内揵第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二