[机缘参悟-46]：鬼谷子-第十谋篇-谋者，智慧之意也

前言：

第1章什么是谋篇：鬼谷子原文

第2章解读

2.1 计谋三策

2.2 谋略的重要作用：指南针

2.3 谋略的重要特征

2.4 谋者必须看到事物演进的规律（因果关系）

2.5 谋者必须看到人性演进的规律（因果关系）

2.6 谋者必须看到现象背后的阴阳互转的本质（矛盾对立统一）

2.7 谋略的实施方法

2.8 隐蔽的谋划

2.9 公开的夺取

2.10 委以重任

前言：

无勇无谋者，士卒也；有勇无谋者，武将也；有谋无勇者，谋士也；有勇有谋，帅者。

谋，即谋划，谋划是暗中计划之意，暗中筹划之意。

第1章什么是谋篇：鬼谷子原文

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而想疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

其身内、其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义

第2章解读

2.1 计谋三策

计谋分上、中、下，三策。

2.2 谋略的重要作用：指南针

谋略是预先谋划好的计策，用于指导后续的行动。

使得后续的行动有章法，而不混乱。

有智慧的人成事容易，

没有理智慧的人成事困难。

控制人的人是掌握大权的统治者；

被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。

2.3 谋略的重要特征

与公开的计划不同，谋略必须具备“阴”的特征，因此，又称为阴谋。

（1）隐藏，隐蔽性：不易别对方看出来。

（2）出其不意，攻其不备性：

奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。

（3）收益性：能够收到意想不到的效果

（4）疑惑性：能够迷惑对方

2.4 谋者必须看到事物演进的规律（因果关系）

凡是善习相同而关系疏远的，一定是只有部分人得利。

凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。

如果能互相帮助带来利益，就会密切关系。

如果相互牵连地造成损害，就会关系疏远。

墙壁通常因为有裂缝才倒塌，

树木通常因为有节疤而折毁，

一旦国家灭亡了就很难复兴；

一旦国家骚乱了，就很难安定，

渐变生突变，事变生谋略，谋略生计划，计划生议论。

议认生游说，游说生进取，进取生退却，退却生控制，

事物由此得以控制。

2.5 谋者必须看到人性演进的规律（因果关系）

那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；

勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；

一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。

愚者的人容易被蒙蔽，

一个不肖之徒容易被恐吓，

贪图便宜的人容易被引诱，

2.6 谋者必须看到现象背后的阴阳互转的本质（矛盾对立统一）

大多数人，只能相信自己的眼睛，从“阴”中看到“阴”；从“阳”中看到“阳”。

而谋者必须能够：从“阴”中看到“阳”；从“阳”中看到“阴”。

强大是由微弱积累而成；

直壮是由弯由积累而成；

有余是由于不足积累而成。

对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；

对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。

虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。

如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。

想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。

2.7 谋略的实施方法

要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；

要根据对方的表现来判断游说是否得法；

要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；

要根据情势的变化适时征服对方；

要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；

要根据对方可能造成的祸患来设法防范。

揣摩之后加以威胁；

抬高之后加以策动；

削弱之后加以扶正；

符验之后加以响应；

拥堵之后加以阻塞；

搅乱之后加以迷惑。

这就叫做“计谋”。

2.8 隐蔽的谋划

智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。

圣人运用谋略的原则是隐而不露，

愚人运用谋略的原则是大肆张扬。

古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，隐性的。

公开不如保密，

保密不如结党，

结党内确保没有裂痕；

没有裂痕确保利益共享。

向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。

2.9 公开的夺取

如果证明是很可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为展示自己；

如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为陷害对手。

不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，

不要拿别人不了解的事，去说教别人。

如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；

如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。

2.10 委以重任

天地的造化在于高与深。圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。

对还没了解透彻的重要的人，防止被人控制。

对于已经解透彻的人，委以重任；

无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深层的人，可以托之以机密大事。

如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。

附录：

捭阖第一
反应第二
内揵第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二