项目经理：赢得项目不是终点而是起点

管理是个难题，软件项目的管理更是一个难题。

面对众口难调的软件需求

面对时刻需求变更的风险

面对标准不一致的评价

面对市场环境的不成熟、验收难、回款难

面对习惯受自己控制的代码及程序员的激情与现实的差距

。。。。。。

软件项目管理该如何做到更好呢？

作为项目经理心态的调整是首要的，特别是从技术高手转型过来的项目管理者，一开始做项目，转变一个赢得项目是起点而不是终点的思维模式尤为重要。

技术高手习惯于受自己掌控的项目开发、测试、高质量的软件提交件，可是拿整个项目来比较，这些仅仅是开始。

首先评价项目成功的标准不仅仅是项目完成开发。项目是一整个过程，特别是对于软件公司来说，盈利是最关键指标之一，短期收益、长期效益之间的权衡都是要思考的问题：

|-------》项目推广

售前 --》需求的调研 --- 》分析 ---》设计 ---》研发 ---》实施培训 ----》降低服务成本

|------》挖掘新的需求，开发客户附加值

项目研发仅仅是一部分而已。项目管理的能力是一个综合的能力，需要懂得权衡利弊的思维习惯、需要熟知知人善用，需要感受风险、需要沟通、引导、影响客户和团队的影响力和专业技能、擅长整合资源、知道哪些东西该自己亲自研发，哪些需要整合社会成熟的产品、引进专业的服务。。。。

前面几篇博客里有写到关于项目经理提升的一些个人的看法，在需求调研、沟通技巧、处理需求变更等方面。希望能给大家带来一些启发。

在中国的软件市场领域，缺少的不是市场、不是软件项目需求，不是优秀的开发工程师和架构师，而是睿智的项目管理者。

转载于:https://blog.51cto.com/kl19199/471247

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