做 Google Adwords 搜索广告的时候，关键字策略关系到我们的ROI高低，我们怎样优化我们的 Adwords 关键字列表，今天我这篇文章主要介绍借助SEO电子商务数据优化 Google Adwords 搜索广告，提高关键字广告ROI；该主要使用多渠道路径数据来加强付费关键字广告系列，两种方法：确定账户缺少的价值关键字并制作或者添加到相关广告组， 另外确定投资不足的关键字，提高出价。

实施前提条件：
1.Google Analytics 和 Google Adwords 管理员级别的账号关联；
2.为你的电子商务网站添加了 Google Analytics 电子商务代码；
3.最好对 Google Analytics 的多渠道路径和转化有较充足的了解；
4.查看数据的GA配置文件最好未使用过滤的配置，因为过滤掉的访问会使您的转化路径数据不完整且不准确。

开始打开网站的GA账户，选择启用电子商务和未使用过滤器的配置，在 STANDARD REPORTS 板块点击“Conversions – Multi-Channel Funnels – Assisted Conversions”，如下图：

然后点击GA多渠道路径版面的左上角的Conversion:All 下拉选择Ecommerce – Transaction，如图

这样主要是排除其他设置目标价值，当然你也可以以设置的目标为对象，根据具体需要；另外，关于辅助转化的回溯的天数选择可以选择30-90天不等，也是根据自己需要吧，我这里就选的30天。

再然后点击多渠道路径 MCF Channel Grouping 维度下自然搜索 “Organic Search” 进入下（图一），并选择 Primary Dimension:Other下拉菜单“Keywords”（图二）：

（图一）

（图二）

现在呈现在你面前的是如下图表格，将列出您在所有搜索引擎中的所有自然关键字。您可以对这个列表进行排序，以找出最有价值的关键字。

现在，可以按照“Keywords”维度下各个指标排序，获取我们需要的有价值的关键字。你还可以选择 Secondary dimension （次级维度）“Country / Territory”，查看带来转化的关键字来源“Country / Territory”（国家/地区），以确定 Adwords 关键字应该投放的“Country / Territory”，达到精准化营销，如图。

确定缺少的关键字
如下图，点击Assisting Interactions Analysis下的辅助转化价值（Assisted Conversion Value）、最终转化价值（Last Click or Direct Conversion Value）排序。要寻找效果良好的转化关键字，按辅助转化价值、最终转化价值排序。此时，最具价值的转化关键字将显示在表格的顶部。将这些关键字与您现 有的 AdWords 产品组合进行比较，然后添加缺少的关键字。同样的方法，可以点击First Interaction Analysis（就在数据表的上方），查找和提取有价值的关键字。

确定投资不足的关键字
为了实现最好的效果，Google 付费关键字产品组合应当包含辅助转化的关键字。提高产品组合中效果良好的辅助关键字的展示次数份额或出价能够加强您的付费广告系列。要找出这些关键字，请 转到辅助转化报告。在表格中点击“付费”。表格随后会列出您的付费搜索引擎。在表格中点击“Google”，表格将列出您的 AdWords 广告系列。要查看 AdWords 产品组合中的所有关键字，请在“查看”选项中点击“关键字”。按照辅助转化价值对关键字表格进行排序。最具价值的付费辅助关键字随后将显示在表格的顶部。 同样的方法可以查找点击首次转化价值（First Interaction Analysis）数据。

总结，其实外贸B2C电商的很多SEO数据都是可以用来为SEM服务的，只要你熟练的掌握GA数据分析技巧，你将会获得很多有价值的数据。

转载注明出处《尉聊子的外贸网络营销博客》
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