Google Adwords新手快速入门教程

Google全球最大的搜索引擎服务商，2021年最新数据显示Google占全球市场份额的91.38%，每天都有几亿用户在Google上搜索问题和需求，所以在Google搜索上有巨大的展示机会。而Google Adwords则是一个广告竞价机制，允许我们通过关键词投放的形式，精确将广告投放到特定的用户群体前，从而获取更多的潜在客户。

对于想扩展海外业务的企业，学会如何用Google Adwords推广自己的产品或业务是非常有必要的。网上关于Adwords的学习教程和信息虽然比较多，但是相对比较庞杂，有的不太适合小白用户系统的学习；如果想系统的学习这门技能建议直接搜索Google Adwords帮助文档或者直接到Adwords官方合作伙伴那里学习。

今天给大家分享的是比较实用的学习技巧：通过了解Adwords常用的、比较重要的专业名词，帮助你快速理解Adwords账户结构和操作要点。

通过下图我们简单了解一下Google Ads的账户结构

当然基本的操作还包含：预算设定、投放区域选择、关键词的匹配方式、否词的添加、广告附加信息、推广时段以及地理位置和设备终端。

1. 广告系列

Google Adwords的广告类型分很多种，默认我们会选择仅限搜索网络，搜索网络即用户通过在Google和Google的合作网络上搜索关键词并触发我们的广告，这种广告因为是通过关键词触发的，所以会非常精确。

广告系列层面可以设置预算、投放区域、投放时间及展示方式等

2. 地理定位

地理位置即广告投放的地域，在广告系列中，根据市场需求输入要投放的地域，点击添加即可。

Tips：如果公司预算有限或者产品销售集中在某些国家，可以直接通过添加地理位置进行特定区域的投放。

3. 语言定位

语言定位需要根据你投放地域使用的语言和账户关键词的语言来共同决定，如果你账户关键词使用的语言是英语，那么广告就只能投放到使用英语的地域，Google Adwords不能将你的账户语言翻译成其它语言。

Tips：在实际操作中我们会发现，账户运行一段时间后，我们根据提示添加其他语言，也会有一些小语种的询盘（虽然不是很多）。

4. 出价策略

一共7种出价策略，目标每次转化费用，广告支出回报率目标和智能点击付费这3中出价策略在没有设置转化跟踪前是不可用的，建议使用“尽可能争取更多的点击”这种出价方式。

Tips：虽然智能出价算法可以代替人工操作，但是经过一段时间的分析发现效果并没有变得更好，然而费用却增加了；也不利于自己进行数据分析和某些关键词针对性操作（目前人的作用暂时不可替代）。

5. 设置广告组出价和广告系列预算

默认出价即为该广告系列下面广告组的出价，预算即为广告系列每天的花费。

Tips：初期学习的时候，前几周注意沉淀否定词，单天预算不要设置太高，以免引来过多无关搜索。

6. 广告组

根据产品特性或者分类，进行广告组的命名，广告组命名尽量简单直观。

7. 关键词

每行输入一个关键词，默认保存的关键词都是广泛匹配的，所以添加好关键词以后记得去修改词的配方式。

通过Google关键字规划师可以找到很多跟我们产品相关的词，把相关度高的可能会带来转化的关键词添加到账户里。

8. 关键词的匹配方式

广泛匹配: 以feed machine为例，只要和核心词feed machine有关联都可能会匹配到。
完全匹配：只有当搜索的词和广告组中的词一样时，我们的广告才可能会被触发。
词组匹配：可以在前后加词，当用户搜索feed machine price或buy feed machine时，我们的广告可能就会展现。

Tips: 初学时，匹配方式尽量不要用广泛匹配，建议使用词组匹配的方式收窄搜索流量。

9. 否定关键词

添加否定关键词可以避免一些不必要的搜索词触发我们的广告，节约推广预算，否定关键词同样也分广泛否定，完全否定，词组否定；只有当搜索词包含否定关键词，且匹配方式一直时否词才会有效。

Tips：账户搭建初期（前2个月）是Adwords否词添加的重点时期，因为虽然我们熟悉自己的产品也能找出不少否词，但是我们不可能把所有的不相关的情况都提前想出来，所以前期需要慢慢沉淀否词。

10. 搜索字词报告

搜索字词工具将会统计出用户是通过搜索什么关键词触发了我们的广告，通过搜索字词工具我们可以从搜索字词中选出一部分否定关键词和筛选一些有价值的关键词。

11. 广告

广告分为文字广告和加大型文字广告，加大型文字广告适合移动端，默认我们选择文字广告。
广告默认包含三项：标题、描述和网址

标题:中文字12个，字符25个，因为标题中必须包含搜索的词条(即包含广告组中的关键词)，所以关键词的长度不能超过标题的长度，超过了广告将无法展现。
描述第一行：中文字17个，字符35个。
描述第二行：中文字17个，字符35个。
显示网址：默认首页。
最终到达网址：即点击该广告到达的页面。

12. 附加链接及宣传信息

附加信息使广告的展现样式更加有吸引力，可以提高点击率；选择附加信息添加我们想要添加的链接或宣传语。

13. 投放时段控制

点击设置->广告投放时间->点击添加广告投放时段即可。

Tips：账户运营很长时间后，我们要对账户在各个时间段的表现进行分析，看看哪些时间段转化率高/询盘成本低，哪些时间段询盘少成本高，从而进行针对性调整。

14. 设备

默认的投放设备分为三种，PC、平板，手机，现在谷歌的大方向是越来越重视移动端，目前我操作过的账户，移动端的流量和转化比重都比较高，甚至超越电脑端转化；根据这种情况，我把移动端的出价提高20%左右，以获取更多的转化；当然我的这种做法也是依据设备的具体转化数据，仅供参考，如果你的账户移动端转化比较差，那就要降低移动端出价。

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