个人成长通关之路：四仁五德六读书

这篇文章同样来自《卫哲的3+1思考法：测量项目“靠谱程度”》的作者赵同学。长文，干货~

你觉得有能力却不受重用？

你觉得自己是千里马却找不到自己的草原？

你觉得职业发展遇到瓶颈？

1 年多以前我的老板给我们讲个人通关之路，解开了我困扰多年的疑惑：人的成长之路有哪些重要的瓶颈，如何才能迈过？这一年多里我已经把这段内容讲了不下 20 次，分享出来，希望能帮到更多的人。

古人说，人分三六九等，一命二运三风水，四仁五德六读书，七友八娶九盘算。上三等在出生的时候就已经注定了，没法成为奋斗目标，下三等的人基本上没有时间上网看我写的这些东西，所以我们重点讲讲中三等，也就是如何从六等人变成四等人，这里讨论的个人的历练和修为，是通关制的。所谓通关制，就像打游戏一样，打不过这个 BOSS ，就到不了下一关。

我们从六等读书人讲起。并不是所有读过大学的人都可以算是到达了六等，“读书人”指的是“有能力的人”，所谓的能力就是解决问题的能力。这要求我们有想法，思路清晰，目标明确，行动迅速，以结果为导向 …… 总而言之，就是那些特别会干活的人。如果你经常听到周围的人评价你“能干”，“有能力”，“能独挡一面”，那基本上，你已经是一个合格的六等人了。传说中伯乐与千里马的故事中，所谓的千里马，也就是六等人中的一员。所以，能成为一个六等人，已经是一件非常不容易的事了，当一辈子六等人也是一件挺幸福的事。但一个有能力的人，常常得千里马综合症：千里马日思夜想的不是草料，而是草原，能力越强，烦恼越重，包括但不限于“我在部门里是业绩最好的，为什么提拔管理者的时候却不选我呢？”“我的能力这么强，为什么得不到别人的认可？” “我已经能够独挡一面，但为什么不给我这样的机会呢？”等等。为这些问题，我也曾纠结了近 2 年的时间，一度把责任归结在老板，后来又归结到运气，最后，发现问题还是在自己。

有能力的人的瓶颈在哪里呢？如何才能突破这个瓶颈呢？

答案只有一个字：德。

德：融入――让别人喜欢你的能力

什么是德？

脑海中冉冉升起孔子的形象，孔子的第一联想是什么？中庸。不错，就是它！当时听到这个词，我和你的感觉一样，心里一凉――不会吧，又是要洗脑培养顺民来了。中国人几千年来最重要的哲学就是中庸的哲学，几千年了，中庸糟粕的一面已经家喻户晓，但到今天大部分人已经想不起它精华的部分。中庸的核心是什么？是服从！是不是听到这两个字又不由自主的生出一股厌恶的情绪？但“服从”恰恰是有能力的人最需要补的课。没有能力的人天生就懂得服从，因为他不会对自己盲目自信，但有能力的人总是想当然地认为：我是对的。自信和自大就只有一字之差。当有能力的人从大学毕业的时候，充满了憧憬，随着在求学时对自己能力的不断确认，我们总是相信：我们能够改变世界。没错，但不是马上。在改变之前，先得学会服从，只有学会服从，我们才能沉下心去看，原来世界是长得这个样子，原来别人都是这样在做的，原来这里有这个规则，那里有那个规律。不服从，我们就会企图以我们心中的完美世界为蓝图来改变外面的世界，然后学到一课：原来事情不都是我想的那样。服从不是件丢脸的事，相反会对我们很有好处。如果你身处低位，服从能让别人觉得你很乖，不会对你反感，愿意教你。如果你身处高位，别人会觉得你很谦虚，很尊重他们，然后当你展现出你的能力的时候，就很容易建立信任。当一个 CEO 空降到一家新的公司，也得先学会服从，花 3 － 6 个月时间看一看，学一学这家公司之前是怎么在做事的，看看哪些人是合适的，哪些人是不合适的。再烂的公司也有优秀的地方，建立了信任才有改变的基础。如果上来就 My ideas ！ My way ！通常死的很快。

服从了就是有德了吗？ NO ，但服从让你具备了有德的基础。所谓有德，其实很简单，就是让别人喜欢你。我们不难发现在人群中，从孩提时代开始，就有那么一些人，大家愿意和他一起吃饭，和他一起玩，工作也喜欢跟他合作，有事没事总爱问问他的意见，连失恋了都找他倾诉――凭什么呀？因为大家觉得和他在一起“舒服，心里有底，好玩，有动力” 等等，总而言之一句话：有好处，这好处还不能是物质的好处。所以想要有德，就得经常问一个问题：“我能为别人带来什么？”

那我们都能为别人带来些什么呢？其实有很多，也很简单，就看我们愿不愿意做，比如“尊重”， “倾听”，“鼓励”，“赞美”，等等，不一而足，如果我们的出发点是真的想帮助别人，别人会感觉到的。其实有能力的人有一个很好的先决条件，就是能够帮别人解决问题，还能教别人解决问题，这两者都能给别人带来很大的价值。通过做这些事，我们其实很容易被别人接受，从而建立信任。但有一条：不能硬来。所有的事，都得以建立信任为基础，还得自愿。之前有个同事问我：我看 A 同学运营方面做的不太好，我很想帮她，可是她总是不听我的，该怎么办？我问她：“是 A 同学自己想要提高呢？还是你想帮她提高？”回答是后者。在这种情况下，除非是已经有了很好的信任为基础，否则很容易被误解为指责，而不是帮助。

所以，德是成为一个领导者的必备前提。一个领导者的影响力来自于两方面，一方面是职务的威信，另一方面是个人的影响力，准确地说应该称为“人格魅力”。犹如女为悦已者容，士为知己者死。在真实的世界中，职务的威信来带来服从，个人的影响力带来尊敬。而在服从的行为模式下，人的潜力是很难发挥的，但在尊敬的行为模式下，我们都会很想做得更好，向自己所尊敬的那个人证明自己的能力。就像阿里巴巴的前 COO Savio 讲的，领导者最重要的能力就是能让别人拼命想帮他做事情。实在是一语中的。

仁：信仰――建立伟大组织的方法

说完了德，再来讲讲仁。说起“仁德”，我们想起的第一个人是谁？双手过膝，双耳垂肩的刘备映入眼帘。儿时看三国，经常疑惑：文不如诸葛，武不如张飞的刘备，又无祖传地盘，大家为什么要让他当老大呢？为什么诸葛亮这样的天之骄子不取而代之呢？要回答这个问题，我们先得看看刘关张的团队是怎么建立的：关羽张飞和刘备本是三个陌生人，怎么会义结金兰的呢？三国演义里有这么一段：玄德曰：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”飞曰：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。”然后关羽的加入，也是“玄德遂以己志告之，云长大喜。”才有了桃园三结义。到这里我们不难发现，刘备有一样东西是诸葛亮所不具备的，同时也是不可或缺的：刘备有一面旗帜，一面让天下人都看到的旗帜：光复汉室，破贼安民。有了这面旗帜，天下人就被分为了两种，“想破贼安民”的人和“不想破贼安民的人”，于是，想破贼安民的人就有了生活的目标，有了人生的意义，开始一拨一拨的团结到刘备身边，哪怕他没钱没粮没地盘，也至死不渝，因为有了信仰，人就觉得自己在做伟大的事，于是就有了非同寻常的成就感。

所以，这里讲的“仁”，就是“信仰”，有了信仰，才可以建立伟大的组织。当你有了信仰之后，你就已经拥有了一条评价同类的准绳：同类靠左，异类靠右。别人也可以清晰的知道，我和你是不是一伙的。如果别人也拥有相同的信仰，这些人就会聚集到一起，发挥出巨大的能量。而通过把这些人团结到一起，便形成了一个组织，从而拥有了比个人更大的改变世界的能力，作为组织的领袖，自然也就拥有了相当的声望。（当然，虽然提出信仰的的人很有可能成为领袖，但这不是必须的，信仰的意义是能够把具有相同价值观和梦想的人团结到一起，而不是排座次。）

让我们来看看世界上几个最伟大的组织，它们都是通过共同信仰来建立和传承，才发展到今天的规模。比如基督教会，经历了几千年，经历了数次的变革和战争，到今天教众占全世界人口的 15 － 20% ，比如共产党，从没有枪，没有根据地的游击队开始，到今天建立如此强大繁荣的一个国家，都是通过信仰建立的组织。为什么信仰会有这么强大的力量？让我们来看个例子。

在中世纪的欧洲，在一个小镇上，最富裕的人是谁？通常是牧师。原因是牧师的每一个信徒都需要交“十一税”，也就是把所有收入的十分之一奉献给上帝（也就是教会），以示虔诚。如果他有十个教众，就相当于这十人的平均收入，如果有 100 个教众，他就相当于这 100 人平均收入的十倍，如果有 1000 个教众，那就是平均收入的 100 倍，以此类推。听上去很不错？当然，可是说服一个人拿出 1/10 的收入似乎并不是一件容易的差使，那牧师是怎么做到的呢？当牧师刚来到一个城镇的时候，牧师开始传教，向周围的人讲述基督教的教义，同时让别人看到他的虔诚和快乐。当被传教的人不接受教义时，牧师会由衷的感受到很不安，很痛苦，因为牧师相信，在审判日到来的时候，只有主的信徒才能获得救赎。而他对周围人的爱使他觉得如果不能让他们得到救赎，他就太对不起这些人了。因此，拯救周围的人，使他们可以在审判日时获得救赎是牧师的出发点，也是他最大的动力。每当他成功让一个人信教时，这种拯救世人的崇高使命会给他最大的成就感和自我实现感。也正是这种真诚的想要帮助别人的想法，使牧师具有了强大的气场，从而由内而外的散发出一种善良平和的气息，使别人感受到他的善意，从而感化别人。让我们想象一下，如果一个牧师冲着十一税去传教，会发生什么？我相信他还没有走进别人的家门，就已经把人吓跑了，因为所思决定所想，气度决定格局，为了十一税出发的牧师心里肯定会内疚，会不安，而这种内疚和不安的情绪会使他无法自信，也就无从谈起感化他人了。信仰的很大一个特点就是它先得感染（？）自己，才能感染别人。如果我们真的相信一件事，想做一件事，不论我们做什么，说什么，都会散发出强大的气场，吸引具有相同气味的人。信仰的感召力来自于自己的热情和气场，而不是理性和逻辑。（说起气场，推荐一本菲尔博士的书：《气场》，想要建立气场的朋友可以看一下）

通常，我们听到人讲“仁”的时候总是“仁德”一起说，那仁德仁德，为什么总是先仁而后德呢？这是因为德是仁的基础，而仁比德层次更高，更有价值：通过德我们可以建立伟大的团队，但是通过“仁”，我们可以建立伟大的组织。通过德，我们可以团结我们身边的人，但通过“仁”，我们可以把天下有同样信仰的人都团结起来。到这里，我们可以把组织分为三个层次，通过信仰建立的组织无疑是最强大的，不论是宗教还是政党，拥有强大信仰的组织为了理想，成员可以抛头颅，洒热血，前仆后继，开创天下大业。比这样的组织低一个档次的是因为人而聚集起来的组织，这样的组织基于对某个人的信任和认可，可以超越利益，精诚合作，很多民营企业的老总，就是这样的人，可以很好的团结核心的团队。第三等的组织则是利益为纽带而聚集起来的。 “ 天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。 ” 这是大多数组织存在的形式，利尽则人散。当然，这三者其实并不矛盾，大部分的组织是兼而有之，只是某一种占主导而已。但这占主导的因素就会最终决定组织的力量。

说了这么多，总结一下：一个人的成长通关之路大概是由以下一些环节构成的：

没能力――有能力――有德――有仁 。从有能力到有德的最大瓶颈是“服从”，能克服这一瓶颈，有德并不难，有了德之后就可以发挥团队的力量。从有德到有仁，最大的瓶颈是“信仰”，有了信仰，就可以向世界表明自己的定位，吸引志同道合的人，建立强大的组织，改变世界。

谨以本文送给那些在通关道路上纠结的千里马们，共勉。

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