培训人要转型？先回答这6个问题
从甲方转型去乙方，少了原企业光环的加持，培训人怎样才能在乙方站稳脚跟？
–你处于哪个段位，就意味着你能赚多少钱；
–你get的技能，决定你在乙方“活”得好不好；
–正式转型之前，再问自己六个问题。
作者：李旋、贺晓琴、章森
来源： 培训杂志
（ID：trainingmagazine）
如今，有些企业的内训师将成为职业讲师作为转型目标，网上甚至流传着“不做CEO就做培训师”的“豪言壮语”。不可否认，企业内训师转型为职业讲师的确比一般人更水到渠成。
他们有着得天独厚的先天优势——深耕甲方，有丰富的经验、案例可以借鉴和分享；深谙甲方思维，能快速换位思考，用甲方视角看待问题、用甲方的语言与客户同频沟通等。
但这样就能在乙方“高枕无忧”了吗？殊不知，有些准备如果做得不充分，一切都是枉然。
你处于哪个段位，就意味着你能赚多少钱
我们用两类典型人群来分析一下甲方培训人转型的动机——
第一类：甲方基层的“鲜肉”，他们可能不喜欢大企业复杂的人际关系，抑或是无法忍受身处低价值区日复一日的劳动，以及涨得极慢的薪资。在他们看来，到乙方可以学更多本事，快速成长的同时，收入也会大幅度提高。
第二类：长期处在中层的“壮丁”，他们可能面临职场中年危机的提前到来。年轻一代优秀的“小鲜肉”已有赶超之势，而自己发展到一定阶段之后，向高层晋升的通道又极其狭窄。随着自身年龄增大，在甲方之间跳槽的风险性也随之上升。而看着乙方的培训讲师，一年讲100多天课，轻松迈入“百万俱乐部”，羡慕之余，就起了转型的心思。
无论是“鲜肉”还是“壮丁”，常规业务经验的积累已经无法让他们突破瓶颈继续提升，自然收入也停滞不前。那么，当他们转入乙方后，真的可以步入提升收入和能力的“快车道”吗？其实不然。我们将甲乙双方划分成了三个不同的段位，并结合各段位的收入情况与所需能力，设计了培训职业能力段位表。
培训职业能力段位
根据上图所示，想提高收入，就必须具备相应的能力，履行更高段位的职责。
比如，在甲方进入段位二的标志是能深刻理解业务，并能与业务负责人平等对话，抑或是成为某个业务或领域的专家；进入段位三则要求能说服企业高层用多种方式，让学习发展与企业战略紧密结合，成为其中一部分。
在乙方也同样如此，培训人不理解客户的业务，不具备对客户方决策者的影响力，是无法跨入到段位二的；而懂商业与战略，具备对客户高层的影响力，能够把单子从无到有、从小做大则是段位三最明显的特征。
无论处于何段位，想向右侧或下侧移动一格，都极具挑战——往右侧移动需要我们能力的积累由量变到质变；往下侧移动则需要心态与能力的转换与重塑。
你get的技能决定你在乙方“活”得好不好
转型去乙方的培训人有很多，但是存活率却出奇得低，其主要原因是低估了转型的难度。
可以问自己一个问题：如果你出去做讲师，谁来买你的课？方法有三——
- 走渠道，与机构合作，找乙方的销售人员；
- 走直销，利用人际关系网，自行卖课；
- 做互联网营销，打造个人IP品牌，通过互联网平台引流。
不论使用哪一种方法，优质的内容、良好的心态、强大的人脉圈都是重中之重。没有好内容，一切都是“浮云”无论身处甲方，还是乙方，想让渠道、网络“买”课程，内容都是“王道”。好的内容，绝不会以会讲为标准，“好内容”是远远超过企业内训师水平的，是能博得满堂喝彩的课程。这样的课程一般兼具别出心裁的主题与课程设计、讲师绝佳的现场表现力。
- 拥有“贵族血统”的课程
既然有做培训师的规划，那么在甲方时，讲师就得练就一门好“手艺”——自己能拿出手的课程。课程不用多，但贵在精，可以结合工作实际情况自主研发，也可以学习知名认证课程。
通常，自主研发课程有一定的难度且版权归属复杂，讲师可以在分析市场需求、竞争对手后，结合自己的兴趣点、工作经验和擅长领域，找到适合自己的课程体系，然后去市场上选择相应的版权课程学习。此时，讲师需要注意的是“溯本清源”，找到最权威的“门派”和“师傅”，让自己拥有“贵族血统”。
平时，讲师也要做个有心人，甲方通常会有很多参加培训的机会，这些都是积累经验的好时机。上课时，留心观察不同培训师的授课风格，熟悉不同课程的体系，取其精华，为我所用。
- 练就高强“内功”
在日常工作中，讲师需要系统地萃取岗位经验，做到“专精尖”，最好能够在专业期刊、公众号等平台发表文章、报告，甚至出版书籍；还要尽量多地收集案例，使用时才能信手拈来；更要养成不断学习、不断钻研的习惯，平时给自己制定有效的学习计划，每周阅读书籍，关注新闻、企业案例等。无论是甲方，还是乙方，讲课都是讲师的必备技能。最好的学习是实践，讲师需要抓住一切可以站在台上的机会，积极听取学员的反馈，不断精进自己的授课技巧。授课没有捷径可寻，培训师唯一能做的就是练习、练习、再练习。
- 切记不可“走火入魔”
转型成为讲师后，就更不能懈怠，还需时刻注意，避免走入误区。
有些讲师的课程体系介绍，洋洋洒洒数十页，更有甚者是一本电子书，有详细的目录指引，从互联网到财务、再到管理、商业模式，应有尽有。“泛而不精”就成了大问题，从某种意义上说，什么都懂等于什么都不懂。所以，培训师在选定领域后，专研一门主讲课程，并在体系内衍生出1～2门课程即可。
同时，讲师必须要读懂客户需求，明确其学习目标和期待的培训效果。但这并不代表客户所有的要求都要满足，如何把控专业和需求之间的平衡，也是一门艺术。
“能屈能伸”，笑对一切
在甲方，培训师是“大爷”，是被伺候着的；一旦到乙方，立马变成“孙子”。想转型，先扪心自问——你能接受这种转变吗？每次的沟通访谈，每轮的方案商讨，你可能都需要面对客户的种种“刁难”，这一切都需要独自面对与处理。
真正想成为职业讲师，必须打破这种心态。作为乙方，这种服务心态的切换其实很难做准备，只能依赖自我调节。
打通“人脉圈”，广结善缘
俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。在甲方时，我们都会参加诸多论坛、沙龙，此时的甲方同仁，都是未来的潜在客户，一定要与他们建立长期友好的关系；企业标签十分重要，尤其当你身在知名大企业，出门在外只需亮出企业标签，就会“集万千宠爱于一身”，甲方、乙方都愿意与你交流。一旦拿掉企业标签，个人影响力会瞬间下降，所以转型前一定要广结善缘。
此外，向乙方转型，成为职业讲师只是一条路。培训人还可以考虑销售顾问，其成活率大大高于讲师。究其根本，在甲方工作过的培训人，更理解甲方的思维方式，更容易与甲方相处。培训人只要肯干，产品不难卖。最怕的就是心态调整不好，不愿意努力。
正式转型之前，再问自己六个问题
明确挑战，练好内外功后，想要顺利转型，培训人还需要问自己几个问题——
“你想要什么？”
只有想清楚自己真正要的是什么，才能做出最明智的选择。所以，如果你是企业里的人力资源从业者，想转型乙方之前一定弄清楚——你想转型的动机是什么？这个动机能让你坚持多久？
“你真的有方法论吗？”
培训工作是一种实践，追求有效，讲究情境。培训人的使命就是在组织情境中找到有效的人才培养方式，让其成为组织中的实践。但实践稍纵即逝，能一直跟随我们走下去的就是方法论。
转型到乙方，我们要面对不同的组织，其情境大相径庭，过去的实践经验可能会“水土不服”，但方法论却是恒久流传的，能服务更多的组织。所谓专家，就是有方法论的人；而乙方的市场，是属于有方法论的人。
“你善于自我管理吗？”
从甲方转型到乙方，也是对培训人自我管理的一大考验。以交付为例，同样是项目交付，在甲方与在乙方的状态截然不同。
在甲方，我们是“主人”，一个阶段可能只需面对一个项目；而在乙方，我们是服务者，可能需要同时沟通数个项目，而在客户眼中，你是唯一的沟通者，所以要投入的会更多。与在甲方工作相比，乙方的工作量和工作强度不可同日而语。这就需要我们管理好自己的时间和精力，做好工作计划，善于休息和调整，让自己在每个项目的交付上都保持最佳状态，游刃有余。
“你真的开放并善于反思吗 ？”
这个问题看似简单，实则意义深远。在甲方做培训，我们通常对自己的实践有成就感、自豪感，有时候甚至“自恋”。实际上，这种体验是无法代入乙方的。
在乙方做项目时，我们要放下自我感受，以开放的心态面对一切。只有开放，才能更有效地解决问题；不开放，就不可能有进步。我们要珍惜客户的反馈，以开放的心态去思考，这能帮助我们更好、更快地迭代方法论，修炼内功。珍惜每一个不同于自己认知的反馈，以开放的心态去思考，去迭代并实践方法论。如此一来，每次交付都是一种成长。
“定位和专注，你做得到吗？”
在甲方工作时，我们可能一年会做几类项目，所以要求培训人博学多识。但在乙方，我们最好只专攻一个课题，这就需要我们对自己有合理的定位，每个人的时间、精力有限，所以我们要做好“断舍离”，聚焦于一个课题，深入学习，做该领域的专家。
当然，取舍的过程充满诱惑。比如，当有机会交付一些其它领域的项目时，你会为短期的交付收益而做取舍吗？我一直告诉自己——以后我要始终专注于组织行为学，并以此为边界，以人才发展作为自己的咨询从业方向。不忘初心，方得始终。
“乙方充满不确定性，你能接受吗？”
在甲方，我们组织培训的地点固定；一旦进入乙方，我们或许每天面对不同的客户；吃着各种各样的食堂；甚至一个前期的项目，在完成售前之后，可能因为客户需求的变更，就悄然结束了……面对如此多的不稳定，你能接受吗？做好准备了吗？
这六个问题，无一不值得我们深思。对此，想要转型的甲方同仁，可以先自我评定，再邀请部门同事他评，最后所得均分相加大于或等于24分，即可尝试转型。做完测评后，如果你依然坚定信念，向乙方转型，那么有一句话我们共勉——
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程，即使风尘仆仆”。
培训人要转型？先回答这6个问题相关推荐
- 技术人如何转型产品？
据我现在所知道的,做技术的人,后期职业规划的路要么是架构师方向,要么是转管理,要么就是转产品了.但是不是每个人都能往技术高阶方向走的,所以不少人都是转管理或者产品的. 与其把管理和产品分开,倒不如说是 ...
- 媒体-PR-微商-地摊儿…… 媒体人的转型你到了哪一步？
最近,朋友圈转战保险.微商的人越来越多.这个疫情,加速了很多媒体人的转型. 媒体-PR-自媒体-微商-保险,甚至最近很火的摆摊儿,都成为媒体人被调侃的转型路径,而这却是赤裸裸的现实.今天我对媒体人转型 ...
- 人智化转型 华为云微认证带你实力进阶
人智化转型 华为云微认证带你实力进阶 人智化转型不是一个伪命题或是一个超前的命题.这是一个实实在在正在发生的趋势,是所有已经完成云转型的大型科技企业的下一步.国内外的云计算企业已经对人工智能全力以赴, ...
- 家政？保险？滴滴？外卖？通信人的转型方向，究竟在哪？
前段时间,一份家政阿姨的简历在网上热传,相信很多人都有看到: 这份简历引起关注的主要原因,在于简历主人的不凡实力--硕士.会两门外语.最重要的一点,也是引起我们通信人重点关注的一点,就是她曾经作为中兴 ...
- 35岁技术人如何转型做管理？阿里高级算法专家公开10大思考
简介: 35岁左右对工程师而言是个不同寻常的年龄段.技术人有可能面临人生中的转型:从纯技术岗转向管理岗.也将面临诸多新的挑战,关于组建团队.领导以及KPI设置等.本文将讲述阿里资深技术leader张荣 ...
- 一个资深技术人的转型之路
写这篇文章时场景心境皆有不同,正在远离家乡北方遥远的南国深圳,也已经经历过了多次高密集度的各地出差和多个投资人的约见:盯着产品规划.深抠细节:也亲自跑过市场.谈过客户.对,我转型了,由一个对技术无比热 ...
- 人的转型才是关键 数字化时代你具备数字领导力么
数字化转型对于今天的企业而言是关乎未来存亡的,而领导者的决策往往决定企业的命运.随着越来越多的企业开展数字业务,许多企业也正在对其组织文化和人才管理做出重大改变.在数字化时代,传统的领导力是否经受住时 ...
- 35岁技术人如何转型做管理？mysql删除数据语句
阅读源码 程序员每天都和代码打交道.经过数年的基础教育和职业培训,大部分程序员都会「写」代码,或者至少会抄代码和改代码.但是,会读代码的并不在多数,会读代码又真正读懂一些大项目的源码的,少之又少.这也 ...
- 陆金所去Oracle化，平安科技500 IT人亟待转型
点击蓝色"有关SQL"关注我哟 加个"星标",天天与8000人一起快乐成长 至2020年2月20日陆金所发布的消息,他们已经去掉了90%的Oracle工作,并计 ...
最新文章
- 操作系统pv操作学习总结
- mysql_upgrade --force_社区投稿 | MySQL 8.0.16 告别mysql_upgrade升级方式
- JPA模糊查询（表中的某些数据）
- 数据分析数据拼接案例
- FileUpload时用Javascript检查扩展名是否有效
- 前端学习（2993）：vue+element今日头条管理--加入git管理
- matlab编程实现levinson算法,音频处理Levinson-Durbin算法实验报告
- java log输出到文件路径_log4j中日志输出文件指定相对路径的方法
- 二分插入排序（c语言）
- C语言练习实例15——条件运算符的嵌套
- Halcon测量圆直径（半径）的方法之暴力拟合法 vs 测量工具法
- Failure obtaining db row lock: Lock wait timeout exceeded; try restarting transaction java定时任务
- 滴滴裁员2000人：老板辞退你，从来都不是因为钱
- 知识图谱概论（二）：概念具象化描述
- 你知道索引失效嘛？举例看看？
- jxl操作合并单元格复杂表头
- 手机上如何使用Termux当终端，以及开启SSH服务的步骤
- antdv table 的表格列配置描述 columns
- Adobe Photoshop CC 2019 for Mac（版本介绍）
- 二、八、十、十六进制之间的转换