【转】直播平台如何实现商业变现？
直播平台如何实现商业变现？
96 Levin711 关注
很多直播平台现目前仍于烧钱状态，而商业的本质应该是交易和盈利，而不是无限烧钱抢占市场。烧钱抢占市场的仗没法持续太久，因为资本逐利。投资人讲究商业，追逐盈利。
今天来聊聊游戏直播平台最可能变现的模式。
一、网红变现，做直播平台的广点通
随着直播内容的在各个细分领域的发展，旅游、游戏、美食、时尚等垂直领域都有号召力和影响力的网红，越来越多的广告主邀约直播平台的红人来曝光产品。
当品牌想要影响各自的细分群体时，他们根据产品的目标用户选择契合的直播网红，利用粉丝经济，以更快的速度达到曝光，并取得用户的认可。
那直播平台如何利用网红实现变现呢？
腾讯广点通利用闲置的社交流量，依托大数据精准的人群分析能力和海量的优质广告素材，将其提供给广告主来实现流量变现。
而直播平台拥有闲置的网红流量，同样可以做直播平台的“腾讯广点通”。利用大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，比如观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态等，实现精准的定向能力。
直播平台根据广告主的目标用户匹配出符合条件的网红，网红配合广告主来做线下的定制直播、直播间广告、广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式，来实现网红流量变现。
二、会员，提供增值服务
广告+会员付费是视频行业的主要盈利模式，而直播跟视频的差别在于实时互动性，这也说明直播没法做视频行业的视频广告。如果看完视频广告才能看直播，直播的延时性非常影响用户体验。
如今，直播平台的收入主要来源于少部分用户的礼物打赏，相信直播平台的会员收入，将能吸引其他未付费用户尝试付费。
来看看Twitch是怎么盈利？海外直播app的盈利模式跟国内的直播app差别很大，国外的游戏直播平台Twitch没有礼物打赏收入，靠的主要是会员和广告收入。
在会员收入这部分，用户付费成为Twitch会员后，可以享受一些专属区域和聊天标识、表情等，收入归Twitch平台所有。
另外，用户可以支付每月五美元成为这个主播的订阅者，在该主播的频道里享受一些特备福利，订阅的付费大多数是直接给主播，少部分归Twitch。
盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力，优质的内容是核心竞争力，完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性。
国内直播平台的电竞赛事版权、PGC综艺节目是会员变现的好方式。未来这些内容能很好的支撑会员的付费订阅或观看，会员提供丰富的内容选择，让用户有更多特权
三、游戏广告&联运
在抄袭严重的国内，渠道为王。从Appstore的付费刷榜现象的普遍存在，就可知目前游戏依赖渠道的程度。
而游戏直播平台聚集了大批游戏爱好者，在游戏厂商眼里，直播平台已经变成个游戏推广的渠道，类似安卓应用市场和Appstore，游戏广告和移动游戏联运是最直接的变现方式。通过广告和联运游戏，从中收取巨额广告费和高流水的精品游戏的充值提成。
展望未来，手游直播将是直播平台的重要营收点。随着端游页游的逐渐颓废，手游发展迅速，而手游的特性更依赖游戏分发渠道，直播平台和游戏厂商合作是比较容易实现双赢的。
四、电商- 学会如何卖货
微博因无法实现盈利而被质疑，在微博用户活跃的2012年，曾亏损1亿美元；2013年，亏损3800万美元；2014亏损6300万美元。而在今年，微博对于盈利的追逐以显然易见。
2016年10月在北京举办的微博V影响力峰会上，市值刚超过Twitter的微博公布了一些数据。117亿，2016年新媒体项目收入，最大规模来源于电商。
在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。直播+电商很好的解决了电商购物的一个痛点，那就是用户对商品图片的不信任感，直播能为用户创造一种参与感和临时感，改变了用户一直以来的电商购物体验。这也是目前被淘宝、聚美优品等电商重视的 “直播购物”。
罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种“内容+电商”的方式其实是一种变相的软广，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。
随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖“货”，展示的应该是一种生活方式。
五、结语
知乎推出知乎Live，实现知识分享的商业变现。B站推出大会员，通过增值服务来实现变现，直播平台更多的商业变现也将在不久的将来开启。
直播行业的多数公司成立的时间其实挺短的， 还没有那个精力去把所有事情做的细致，都要一步步去经受这些考验，商业变现之路充满挑战。
而商业模式在达到一个量级后自然会出现，等到哪天直播行业尘埃落定，庞大的用户量汇聚在一起的时候，主播的签约费用大幅缩减。或许那时，才是直播行业的商业变现的春天。
Ps: 笔者曾在网易、虎牙直播做过产品运营，欢迎交流。
【转】直播平台如何实现商业变现？相关推荐
- 游戏开发物语方案点数分配_直播开发平台解决方案——如何开发游戏直播平台...
在大量资本投入的前提下,游戏直播平台成为当下直播行业最具发展力的领域,斗鱼和虎牙完成上市,双巨头格局已然形成.既然市场发展潜力巨大,那么肯定有人跃跃欲试.那么,如何开发游戏直播平台呢? 游戏直播平台是 ...
- 《游戏视频主播手册》——第2章 视频直播平台 2.1 主流游戏视频直播平台
本节书摘来自异步社区<游戏视频主播手册>一书中的第2章,第2.1节,作者 王岩,更多章节内容可以访问云栖社区"异步社区"公众号查看. 第2章 视频直播平台 游戏视频直播 ...
- 网红“有毒”，被“感染”的短视频、直播平台真能赢得下半场？
昨日微博.朋友圈被美拍举办的两周年生日会话题刷屏,热闹的原因不只是因为有李开复.钟丽缇.李晨.张伦硕.晓雪等大咖的出席,而是美拍邀请在其平台上活跃的近500名网红参与,创下网红出席规模之最.而这背后映 ...
- 直播平台狂拼流量，“一直播”领跑商业变现之路
临近"双11"节点,无论是直播老将映客.主打电商的天猫直播.基于陌生社交的陌陌.还是绑定微博的一直播,都纷纷开启了商业变现的首轮争夺战,直播平台商业化进程来势汹汹,迅雷不及掩耳,是 ...
- 商业直播平台都有哪些
随着移动互联网的深入发展,直播作为一种新兴社交方式迅速成为新媒体营销阵地,各种网络视频直播平台井喷式涌现.发展到2022年,直播体系已经趋于成熟,直播逐渐进入全民时代,万物皆可直播的时代.那么,专做商 ...
- 【广告算法工程师入门 32】从直播答题，跳一跳，抢红包等产品策略扯到用户受益商业变现
最近吃瓜群众在游戏上微信小程序跳一跳和各类直播答题.玩完微信的跳一跳,然后在<冲顶大会>,<芝士超人>,<百万变现>跳一跳,生活变成了一场场撒钱狂欢,有些学霸们又显 ...
- 开源流媒体解决方案，流媒体服务器，推拉流，直播平台，SRS，WebRTC，移动端流媒体，网络会议，优秀博客资源等分享
开源流媒体解决方案,流媒体服务器,推拉流,直播平台,SRS,WebRTC,移动端流媒体,网络会议,优秀博客资源等分享 一.优秀的流媒体博客资源 1.1 EasyNVR:专注于安防视频互联网化的技术 1 ...
- 微信是怎么打造平台型生态商业模式的？
这两天写了两篇文章: <自营.自营+平台.平台>,讲到了三种业态,以及每种业务需要的关键要素和关键能力 <一颗大米>,最后一节部分讲到了三种业态都共同需要的核心数字化中台 今天 ...
- 音视频行业玩家必读，如何实现生态合作+商业变现
本文分享自华为云社区<音视频行业玩家必读,如何实现生态合作+商业变现>,作者: 技术火炬手. 和远在大洋彼岸的同事视频会议,传来的声音断断续续: 医生通过大屏远程查看患者症状,关键时刻画面 ...
最新文章
- 阶乘C语言超出范围,阶乘新问题-题解(C语言代码)
- 如何用zendstudio新建一个PHP工程
- Java之Annotation学习
- 重建DC的DNS区域
- 使用FLANN进行特征点匹配
- 菜鸟+Hologres=智能物流
- 2017下半年网络规划设计师考试上午真题
- 关于SQL SERVER 2005 开发版
- 数字万用表怎么检查计算机,数码管怎么测量_如何使用万用表判断数码管的好坏 - 全文...
- PDP context激活的大致原理
- 储存profiles是什么意思_save profile是什么意思
- linux去除快捷方式箭头,焦点去除Win8快捷方式箭头软件
- 看山聊 Java：检查日期字符串是否合法
- 系统地学习3D建模！教你零基础入门
- im4java使用,你如何使用im4java调整图像大小？
- 丁火生于未月命理分析_丁火生于未月的性格特征
- Spring Cache key生成策略, 不要想当然认为是全类名+方法+参数
- 【便签纸】记录一下对比excel列表的小工具代码
- 软件设计 -- 数据流图，数据字典，ER图
- python、pip安装