本节书摘来自异步社区《游戏视频主播手册》一书中的第2章，第2.1节，作者 王岩，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

第2章 视频直播平台

游戏视频直播平台的火热催生了游戏主播这个全新的职业。在2014年的时候，顶级游戏主播不过是几十万元的年薪；随着新平台的不断涌现，这些顶级游戏主播成为稀缺的资源，身价迅速暴涨了几倍甚至几十倍，游戏主播的最高年收入甚至达到了2000多万元。之所以出现这样的现象，是因为游戏视频直播平台主要依赖游戏主播来生产内容和吸引观众，而且整个行业正处于争夺市场份额的阶段，当红的游戏主播对于游戏视频直播平台来说就意味着大批的忠实观众，自然就成了各大平台争夺的对象。

在巨大的初期红利下，当红游戏主播的收入水平几乎等同于影视明星的标准，而且还出现了专为主播服务的经纪公司。即使是一个普通的签约主播，每个月也能在游戏视频直播平台上拿到几千元的收入。如果你也想成为一名游戏主播，本章中就向你详细介绍一下国内有哪些主流的游戏视频直播平台、如何选择游戏视频直播平台，以及游戏主播的盈利模式和申请直播间的方法。

2.1 主流游戏视频直播平台

国内目前有十几家游戏视频直播平台，这些平台都借鉴了Twitch的模式，第一眼看上去，连网站的页面都没有多大的区别。当然，这只是表面现象。下面我们就来详细了解一下国内有哪些得到观众普遍认可的主流游戏视频直播平台，以及这些主流平台的特色。
斗鱼TV

斗鱼TV是国内最早的游戏视频直播平台，它源自弹幕视频网站AcFun的生放送板块，投资方为奥飞动漫和红杉资本。作为国内游戏视频直播平台的开路人和领跑者，斗鱼TV虽然近期出现了面临短期资金压力的传闻，并且受到主播集体跳槽事件的影响，但是凭借着前期的积累，其目前仍然拥有数量最多的主播队伍和观众，行业领先地位没有受到动摇。

斗鱼TV并不是只专注于游戏内容，而是不断地发掘和扩展新的内容，陆续推出了户外直播、娱乐表演、体育节目，甚至汽车和金融频道，如图2-1所示。在原有的游戏内容方面，在细化游戏分类的同时，通过购买和合作的方式获得了很多热门电子竞技赛事的直播版权。

在商业变现方面，斗鱼TV采取了游戏联合运营和虚拟道具增值服务这两种商业模式。斗鱼TV对虚拟道具增值服务的开发比较深入，不但虚拟道具的种类丰富、支付方便，有些虚拟道具还具有广播和派送宝箱等特殊功能，刺激观众打赏消费的效果显著，如图2-2所示。可以说斗鱼TV的品牌价值已经初步建立，并且依靠平台的黏性培养了一批固定的观众，对知名主播尤其是超级主播的依赖性正在逐渐弱化。

配合各种直播内容的开发，斗鱼TV开通了机构认证通道，希望企业和媒体能够用更直接的方式参与到直播内容中，这对于整个游戏视频直播行业来说都是一次更加深入的商业模式探索，如图2-3所示。

在广告投放方面，斗鱼TV除了推送联合运营的游戏以外，也在尝试着在不显眼的领取虚拟道具奖励窗口中植入广告。同时，斗鱼TV开始为主播提供更加醒目的广告位，并对广告的内容进行审核。

斗鱼TV目前最大的问题是短期资金压力。面对着不断攀升的成本，前两轮的融资已经所剩不多，而游戏联运和虚拟道具增值服务尚不足以支撑平台的运营。不过，根据《华尔街日报》近期曝出的消息：腾讯正在就投资斗鱼TV进行谈判，并且已经接近完成。如果这一投资成功的话，既解决了资金压力，又能获得国内最大电竞游戏版权方的支持，斗鱼TV将会占据更大的市场份额。
虎牙直播

虎牙直播是从YY语音的直播业务中独立出来的游戏视频直播平台。YY是国内最早从事视频直播业务的平台之一，在多年的秀场经营中积累了丰富的经验和大批的用户，原本有希望成为游戏视频直播行业的领先者，可惜由于种种原因错过了市场的爆发阶段。

在内容方面，因为传统的秀场内容还在YY直播中继续运营，所以虎牙直播更专注于游戏内容的开发，如图2-4所示。在第一轮的主播争夺战中，虎牙直播作为受害者损失了很多知名主播，不过在充裕资金的支持下，虎牙直播很快又重新组建了主播队伍，观众的数量也在稳步上升。

在商业变现方面，以Y币作为依托的虚拟道具增值服务一直是虎牙直播的强项，不但种类丰富，支付也非常方便。游戏联运业务在虎牙直播上则完全没有开展，一方面可能是因为游戏联运业务对平台营收的贡献较小，另一方面也可能是其背后的小米公司不需要虎牙直播来开辟游戏分发渠道。

在游戏视频直播平台能够衍生出来的市场中，电竞竞猜是规模最大的。虎牙直播允许主播在直播游戏的同时开启各种各样的竞猜项目，观众则以虚拟道具作为投注，如图2-5所示。

现在有很多人对游戏视频直播平台的盈利模式表示担忧，其实对于大多数的游戏视频直播平台来说，短期的盈利并不是它们的目标。这里以虎牙直播为例，虎牙直播的价值不取决于这个平台能否取得盈利，而在于占位和战略威慑。同时，由于虎牙直播本身就是YY语音生态链的一环，就算不能产生直接价值，其核心用户的黏性和衍生价值就足以引起YY的重视。更何况YY语音隶属于欢聚时代公司，而欢聚时代的董事长则是雷军。在竞争更加激烈的手机产业中，想在硬件和价格方面击倒对手已不再容易，要想获得更高的市场份额，只有在软件内容上做文章。YY的传统秀场已经集成在MIUI系统的视频功能中，垂直游戏内容的虎牙直播也将成为加速小米生态链成长和壮大的又一个环节。
龙珠直播

龙珠直播与PLU、TGA和腾讯之间都有着千丝万缕的联系。PLU游戏娱乐传媒拥有国内最老牌的电子竞技论坛，并且率先在国内直播电子竞技比赛；龙珠直播则是PLU的下属品牌。腾讯不但是PLU的投资方，而且腾讯自己的TGA游戏直播平台也是由PLU承包的。

原本腾讯旗下的“英雄联盟职业联赛”“穿越火线电视职业联赛”等赛事都要通过TGA平台收看。在得到腾讯深度战略合作方的地位后，龙珠直播获得了这些赛事的直播权，成为观看这些赛事的唯一平台，而TGA平台则以腾讯电竞官方网站的定位继续保留。作为腾讯战略布局中的一个环节，龙珠直播更加注重电竞赛事的推广和传播，如图2-6所示。特别是从斗鱼TV挖走了一批当红主播后，龙珠直播原本薄弱的个人游戏直播内容也得到了加强。

龙珠直播也将游戏联运和虚拟道具增值服务作为主要的商业变现形式；利用虚拟道具投注的竞猜项目也开展得也非常顺利，不但可以由主播决定竞猜项目，还提供了“大转轮”和“摇一摇”等抽奖项目，如图2-7所示。

前面提到，腾讯是龙珠直播的投资方之一，而腾讯近期又在与斗鱼TV洽谈投资事项。如果投资成功，那么无论是斗鱼TV与龙珠直播合并，还是腾讯退出龙珠直播，国内的游戏视频直播平台的格局都会迎来一次大的洗牌。

战旗TV

战旗TV是由边锋游戏投资的游戏视频直播平台，而边锋的大股东是市值200多亿元的浙报传媒。边锋是国内最早也是最大的网络棋牌游戏中心之一，与腾讯一样，将游戏视频直播平台作为切入重度游戏用户的战略要地，主要目的是布局自己的业务生态链和产业链。

在内容方面，战旗TV除了游戏以外还设置了娱乐板块，如图2-8所示。在主播方面，它虽然缺乏顶尖的知名主播，但是也有着相对固定的主播队伍。

因为边锋在多年的棋牌游戏运营中积累了丰富的虚拟币运作经验，所以战旗TV的竞猜项目开展得也很有特色，不但可以竞猜电竞比赛的胜负，个人主播也可以用比赛时间、人头数等为题目开展竞猜，如图2-9所示。

火猫TV

火猫TV的前身是上海耀宇文化传媒有限公司的MarsTV，投资方则是华西村和完美世界。从火猫TV的名字就可以看出这个平台在创办初期有着不小的野心，因为起步较晚，前面已经有了斗鱼TV和战旗TV，所以在造势期间打出的宣传口号是：“火烧旗，猫吃鱼。”

凭借着《DOTA2》代理商完美世界的参与，火猫TV曾经在“《DOTA2》亚洲杯”比赛期间一度达到流量的小高潮，但是之后不久，由于重量级的电子竞技比赛有限，而且缺乏有实力的个人主播队伍，在内容方面也缺乏新意，所以火猫TV目前正面临着流量来源的困境。如图2-10所示。

在商业变现方面火猫TV显得比较落后，其他游戏视频直播平台普遍采用的商业变现形式几乎都没有开展，虚拟道具的种类和功能也显得不够灵活，如图2-11所示。

游戏视频直播平台虽然有着良好的观众基础和广阔的市场空间，一旦被收购就可以获得丰厚的回报，但是这一切都是以流量和市场份额为基础的。游戏视频直播本身就是一个“烧钱”的行业，竞争又非常激烈，可以说是逆水行舟，不进则退。对于火猫TV来说，目前要做的还是利用自身的优势开发更多的品牌性电竞赛事，同时利用知名的主播来打开局面。

熊猫TV

由王思聪担任CEO的熊猫TV在没有正式上线时就引起了众多媒体的广泛关注，再加上当红游戏主播小智加盟、重金从斗鱼TV挖走若风和风行云等顶级主播、签下Angelababy等举动，都在彰显着熊猫TV的高调和雄厚的资金实力。这也是没有办法的事情，名人一举一动都受人关注，而何况“王校长”亲自客串游戏主播的宣传了。

当然了，熊猫TV目前还处于测试阶段，很多的内容和功能都没有开发完成，如图2-12所示。在测试过程中也暴露出来不少问题和缺陷，不得不让王思聪又用连送66部iPhone6S的方式“致歉”了一回。

在商业变现方面，由于熊猫TV目前还处于完善平台建设和聚拢人气的阶段，所以各种常见的商业变现模式几乎都没有开展。如图2-13所示。

有些游戏视频直播平台的目标是为了提升自身的价值，希望复制Twitch的收购神话；有些平台的目标则是为了完善自己的内容生态并保持与对手的竞争。而熊猫TV的目的则是希望打造一个连接游戏、娱乐、体育等产业的综合聚合口，即整合当前已有的商业体系，并且为后续的商业模式开路。按照王思聪自己的说法就是“电竞生态概念”。熊猫TV今后的内容会更加偏向泛娱乐化，除了游戏内容以外，还会重点开发演唱会直播和体育赛事直播等内容。