未明学院数据分析报告：谁才是淘宝沙发界最受瞩目的明星店铺？大数据分析助你做“星探”！

报告作者：乔兆羽牟英楠王希文

未明学院商业数据分析训练营优秀学员

项目报告：《淘宝商品——沙发数据分析报告》

进入21世纪以来，我们的生活发生了巨大的变化，手机和网络已经变成了日常生活中必不可少的东西，相信大家都有过在网上购物的经历吧！小编也和你们一样哦，甚至家里的沙发也是网购呢！

以前小编对电商还有点不放心，现在越来越能体会到网上购物的方便之处。有了淘宝、天猫这些电商平台，每天坐等收快递的感觉简直不要太爽~

说到这里，大家对淘宝家具生活行业的情况是不是已经产生了一些疑问呢？

在淘宝上买沙发靠谱吗？

有没有什么好的沙发店铺推荐？

哪种沙发比较受欢迎呢？

沙发的销量与哪些因素有关？

不用担心，未明学院的优秀学员们经过大数据分析，已经知道答案了~准备好了吗？接下来你们就要走进神秘的数据王国，快点跟上吧~

PART ONE项目概况

1.项目目的

提供最新市场动向

提高企业运营效率

帮助决策制定者精准定位

加速向需求驱动型转变

2.数据说明

来源：所有数据来自于淘宝搜索页面二级类目沙发宝贝展示数据。

数量：前100页（4400商品）。

筛选条件：天猫：销量从高到低，价格1000元以上的数据。

工具来源：Python Excel Tableau

3.分析思维导图

在大数据分析中，我们可以借助思维导图来解析平台数据，指导产品营销，从而更加深刻地剖析数据，使数据包含的信息简洁直观地呈现在我们眼前。

PART TWO主要分析因素—关键词

1.关键词—分析方法

数据清洗：将淘宝页面前100页沙发数据进行去重，添加缺失值，筛选价格为1000以上的中高端宝贝。

文本分析：对产品名称进行分词，剔除stopwords停用词。

词云制作：引入词云背景图，设置词云属性，生成词云，从背景图片生成更换颜色，然后绘制。

统计分析：运用Python导出前三十销量与对应关键词的csv文件，运用Tableau进行可视化处理。

2.关键词—词频与词云

词云展示

这两幅图是不是很直观？我们可以发现，组合，小户型，简约，布艺，整装是出现频率最高的五个关键词：

组合+整装+小户型：反映出平台以城市小户型、高空间使用效率的沙发为主要供给。

简约+北欧、欧式、美式：以简约风格为主，强调设计感与自然生活概念。

布艺、实木、真皮：以简约居家风的布艺为主，实木紧随，真皮供给略低。

3.关键词—对应总销量前三十

销量总和前三十对应词

由这两幅图表我们可以看出：布艺沙发总销量80540件，远高于真皮实木等材质，受到广大消费者青睐；组合整装沙发加和销量为92013件，消费者倾向于以整套购买，并且强调沙发的多功能性；小户型业主是消费者主力之一，简约风格市场接纳度高。

PART THREE数据拓展分析

1.消费者偏好—沙发种类与销量

据上饼图所示，编号为0632/0633/0634的布艺、实木、牛皮类家具用途型沙发，在总销量中占比达到97.97%，其它如店面用途类、办公用类、创意类等占比微不足道。淘宝沙发类产品的主要消费地点为家庭住所。

2.定价指导—单价与销量

平均价格和总销量的关系

我们通过分析这两幅图表可以得出：

销量整体呈正偏态分布，整体销量随价位升高而降低，同时降速放缓，价格1580元时达到销量峰值2563件。

低档价位（1000-3000元）对顾客吸引力最强，占整体销量81.08%，但同时内部分布极端化。

中间价位（3000-8000元）销量与价格呈现反比态势。

高端价位（8000元以上）数量较少但仍占据一定市场份额。

由此可见，淘宝天猫面向用户消费能力整体较低，中高档价位存在很大成长空间。

3.评论管理—评论数量与销量

通过对评论数量分类汇总，我们将不同评论区间的平均销量作为评论回报比率：

不难看出，评论回报比率整体随评论数量增加而提高。

当评论数量位于区间（0-100个和10000个以上）时，评论回报率低于1倍，效率非常低下；

当评论数量位于区间（2000-10000个）时，评论效率较高，且均大于10倍，被认为是最有效评论数量区间。

4.位置战略—卖家地理位置分布

淘宝沙发卖家地理分布

淘宝沙发卖家地理分布及销量比较

图表显示，淘宝沙发卖家总共分布于16个省份，42个城市，且主要为沿海经济发达或制造业发达的地区。浙江、广东、山东、江苏为售卖沙发店铺最多的四大省份。

基于位置的混合分析1——不同地区均价与总销量

结合上下两图，我们看到均价与销量之间并没有明显的变动关系。

均价最高的福建莆田、广东江门、广东中山、浙江金华四大城市，销售量几乎为零。而同时均价大幅度降低的其他城市销量也未见明显增长。

销售量上广东佛山以市场占有率79.07%一枝独秀，江苏苏州市场占有率6.51%虽位居二位却难以望其项背。（图例未完全显示）

基于位置的混合分析2——不同地区沙发种类与总销量

据图显示，沙发销售数量与种类丰富情况有弱关联。过半数城市店铺售卖沙发种类均大于一种，且近三分之一城市店铺超过两种。

然而，在沙发售出种类上，广东佛山依然同销售数量保持一致态势，一枝独秀。说明种类丰富程度对销售量的影响能力微弱。

5.明星店家

林氏木业家具旗舰店

林氏木业旗舰店总销量5171排行第一，其拥有产品记录124条，发货源于广东佛山，其价格区间为1280-7390元，覆盖中端消费群体，经营范围覆盖布艺、真皮、实木、榉木。

百纯旗舰店

百纯旗舰店总销量2580排行第二，其拥有产品记录8条，发货源于广东佛山，其价格区间为1180-2880元，主要面向中低端消费群体，经营布艺实木两类产品，具有销量领先的明星产品。

芝华仕旗舰店

芝华仕旗舰店总销量1627排行第三，其拥有产品记录52条，发货源于江苏苏州，有个别货源在南京和惠州，其价格区间为1000-11399元，覆盖低中高消费层级，只经营布艺真皮两类产品。特色为单人皮质头等舱沙发。

PART FOUR启示与建议

1.关键词分析启示与建议

获得的启示

（1）频率最高关键词主要分为以下几组：组合形式、风格、材质、大小等；

（2）对比词频统计排序和按销量大小的关键词排序发现，布艺，拆洗，三人，真皮四项关键词排名明显提升，相对需求高于供给值得关注。

我们的建议

（1）关键词设置首先应明确自身产品材质、颜色、外观特征、成本和预期利润范围；

（2）拼凑关键词成句，要求语句明确产品特性，可能含有定制、促销、特殊政策等明显有利于销售关键字；

（3）根据辅助定价分析，调整供给产品种类，适当调整定价，提高评论数量及评论效果，因地选址。

2.辅助分析启示与建议

3.辅助分析启示与建议—商业定位

规模引领型

适用于资金充沛，渠道广泛的商家，通过覆盖多种类多价格沙发产品，实现规模效应。其主要客户群体为中层消费者，需要打造品牌时尚感，开展多元营销，需要一定的管理能力。参照林氏木业家具旗舰店。

低价专注型

适用以消费水平较低的年轻消费者为客户群体，兼具设计与成本优势的商家。需要具备良好的成本控制机制。同时由于控制成本营销费用较低，需要明星产品带动知名度。参照百纯旗舰店。

轻奢服务型

定位中高端消费者，在品质基础上开创产品趣味性和创新性，追求体验感。需要提供高品质人性化服务，如免费处理旧家具。同时具备高效供应链，保证物流效率。参照百纯旗舰店。

END

好啦，这次的大数据神奇之旅到此结束，大家对淘宝的家具生活行业是不是有了更多的认识呢？

相信大家也感受到了，通过大数据的分析，我们可以更准确地把握市场行情，从而做出合理的决策。不仅是工作，对于我们的学习和生活都是非常有用的！

以上就是这次的报告，未明学院的优秀学员还会为我们带来更多的好作品，我们不见不散，拜拜~

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