未明学院：找实习是门“玄学”？学姐这份券商、咨询、500强企业实习经验收藏好！
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X同学，未明学院训练营优秀学员
我是一名商科大四在读的学生，从大二开始自己摸索着接触了很多种类的实习，前前后后有券商营业部、科创板投行、英国咨询公司、本土咨询公司、券商行业研究部门等不同类型的实习，期间还帮几家知名PE公司的学长学姐们打过小黑工。
之所以会在课余做这么多份实习，完全是因为我过度“未雨绸缪”、瞻前顾后的心态，无限制地提早了从事第一份实习的时间、增加了实习的数量和强度。
虽然确实帮助我大致了解了不同职业的工作内容与特性，使我对自己的职业取向有了更清晰的认知，但也确实不可避免地绕了许多弯路。
所以我现在和大家分享三年间我在实习方面的所得，希望学弟学妹们可以达到事半功倍的效果。
1
该不该找实习
其实很多同学到了大三、大四的时候，都会开始纠结：自己该不该去实习？
我的答案是至少应该在大四开始前体验一份不那么“水”的实习（对于“不水”的定义体现为：有一定的专业知识门槛、在实践过程中有一定挑战性的工作）。
申请出国读研的人在简历上需要一定的实习经历体现自己的实践能力，这份经历甚至不局限于在简历上展示，还需要写进PS甚至在面试环节被考官cue到；
毕业后想要直接就业的同学更需要通过完成具体岗位的KPI全面了解单位中各岗位的工作内容和要求，以助于明确职业发展方向，为职业生涯塑造奠定一个好的基础；
想要在国内继续深造的同学也应该在实习中专攻目标专业的方向，深入了解专业知识在实践中的运用，考研的同学需要一份实习经历作为失败之后后路的支撑，保研的同学在保研过程中也会遇到对实践经历的考察。
解决了“该不该实习”的问题后，就会有一连串问题接踵而至：有哪些实习工作、怎样找实习、找实习到底应该抱有什么样的心态……这些都是非常重要的。
2
有哪些实习工作
在选择实习方向的问题上，我以商科为例大致介绍一下各种工作对应的工作特点和对口人群。
我把我接触过的商科对应工作（不包括银行，因为我个人原因没有参与过银行相关的实习工作，所以经验非常缺乏，就没有办法涉及了）大概划分为券商、咨询和500强企业三种类型。
券商
券商可能是商科对口工作中最为热门的一种，分比较明显的前中后台。至于划分的标准区分，是按接触客户的远近（或者说业务角度）来区分的。
我们所接触到的实习工作大部分是前台部门。所谓的前台，就是可以为证券公司直接创造经济价值的业务部门，在校生接触较多的证券公司前台分别有经纪业务部、投资银行部和研究所。
经纪业务部
经纪业务部是为投资者提供代理买卖证券服务的部门，给投资者提供股票、基金买卖的平台，对从业人员的营销能力和客户资源很有要求，有些类似于保险公司的推销员。
投资银行部
投资银行部就是许多同学眼中的优质工作“投行”：虽然辛苦但回报非常高，所以热度一直居高不下。投行的主要工作内容就是承揽、承做、承销。
承揽就是找到愿意交由你解决融资问题的客户；
承做就是入驻拟上市公司现场制定方案；
承销就是投资银行负责发行工作的所有事情。
实习生接触到的大部分工作是承做部分，并且承做需要入驻拟上市公司这一点决定了投行工作需要跟着项目跑、出差住酒店几乎是家常便饭，在我从事投行实习的同学中，不乏春节前的周末还得在外地酒店写报告的情况。
投行的实习工作不仅强度大、辛苦，还对实习生的知识储备有比较高的要求：尽职调查（due diligence）需要实习生摸透这家公司的历史沿革、股权结构、核心优势、财务状况。
招股书是上市申报的一个重要文件，实习生在从事招股书相关工作时需要有丰富和扎实的财务会计等知识储备。
研究所
研究所业务主要涉及研究报告和佣金分仓。券商的研究报告一般分为社服、电子、环保等不同组别。
我自己做过国内某个券商的行业研究实习，这方面的实习一般比投行部门的更容易找到，它的工作内容相对而言层次更丰富，会招不少打基础工的在校生（有些券商暑期常常出现行研部门实习生人数爆炸以至于办公室席位、电脑和饭卡不够分配的凄惨局面）。
实习生从日报周报等简单机械的活做起，再慢慢地学习写各种报告，反而是勤勉细心的特质更为加分。
在行研部门工作的那段时间其实还是非常辛苦和枯燥乏味的，各种早报日报周报和写会议纪要的常规工作充斥着我的日常，但其实这些基础工作与写专题报告和深度报告相比非常“小菜一碟”。
为了赶着发出一篇合适的深度报告，我常常和组里的前辈、首席一起牺牲休息时间，在工作日的十一点、周末的饭点接到首席的连环call也是家常便饭，一度心态爆炸想要离职，最后是凭借对实习证明的“渴望”熬到了期满离职。
事实上，不论是更加基础机械的行业研究部门，还是看起来更有“技术含量和行业地位”的其他部门，券商的工作都会相当辛苦。
咨询公司
常见的咨询公司基本是外资公司，最为顶尖的就是MBB三大公司，即麦肯锡（McKinsey & Company）、贝恩（Bain &Company）、波士顿（The Boston Consulting Group, Inc.），其次还有埃森哲（Accenture）、奥纬（Oliver Wyman）、德勤（Deloitte Consulting LLP）、帕特侬安永（EY -Parthenon）、普华永道（PricewaterhouseCoopers AdvisoryServices LLC）、毕马威（KPMG LLP (Advisory)）等。
咨询针对不同的垂直领域，有财务、战略、管理、企业金融等多种方向，实行合伙人制度，以项目为核心组成临时项目小组，一同协作去完成项目，因此实习生也常常是跟进项目完成工作的。
工作内容视级别各有差异：可能是负责做 desk research 、打 cold call 并写notes的基础工作，需要有一定的信息搜集能力、好心态和厚脸皮（自从打过cold call、体验了被source冰冷冷地秒挂电话的经历后，我就对电话客服甚至广告都有浓烈的善意），也可能需要参与项目提案、问卷设计、数据分析和报告撰写等多种项目环节，需要有良好的英语水平和数据敏感度，还要有缜密的逻辑思维。
500强企业
500强企业工作相对而言是比较有趣的一个工作方向了，因为它常常与产品挂钩，通常都是marketing相关的职业。
产品部门需要开展市场调研和市场分析、初步构思营销组合等等；
品牌传播部需要管理品牌、制作市场传播物料、管理微博、公众号等社交媒体……
具体到岗位来说，例如，商业分析师需要跟进市场趋势和竞争对手动态，进行市场调研、专家访谈等，输出行业分析报告等，具体到技能就是需要实习生掌握SQL等工具，有一定的商业逻辑，思维灵活，对数据有敏感度。
3
怎样才能找到实习
俗话说“万事开头难”，找实习前的准备看似一纸简历而已，其实应该被视为“将两三年的经历和一个活生生的你浓缩在几行字之间”。
首先，从外形风格上来说，简历一定不欢迎花里胡哨、五颜六色的“活泼”版本，大部分商科实习需要的是一份黑白的、规整的、逻辑清晰的、塞满干货的简历，没有一字废话；
其次，简历上至少要包括联系方式（手机号码、邮箱、住址）、教育背景（包括就读时间、院校、成绩和排名）、语言能力及专业技能（四六级、托福雅思G、二外、各类证书）、科研与竞赛、实习经历、学生工作和获奖情况这几部分。
然后，在简历上对自己的每一次经历都要有到位的、具化的“成果”描述，不能只停留在干巴巴的工作内容描述上。
比如，在一次入职后，我的新老板非常友善地指出，我简历上所写的前一份工作的“就农化行业和商业保险行业进行陌生访谈并撰写研究报告”这句描述完全可以被具体化为：
“进行上百次陌生访谈并撰写五十余篇英文访谈记录，搜集整理一手资料；深入分析农化行业的整合情况，研究两家龙头企业的兼并收购案例，协助预判并购案例的审查进度与结果；以某两家商业保险公司为对象，深入研究企业年金市场的发展情况，对此进行案头研究、数据分析、信息整理与总结”让我羞愧到在入职第一天红了一整天的脸。
最后，你需要对自己的简历倒背如流，每一项经历都需要你能够阐述出逻辑清晰严谨的一个小故事（包括方式方法、收到的效果和你的收获），这是熟练cover自己整份简历并应对面试的最好方法，因为你永远无法预测到自己会在面试中因为哪个犄角旮旯的内容被cue问题。
有了一份合格的简历之后就可以着手投递啦！
找实习的渠道其实非常丰富，包括校内信息和校外信息。
校内的BBS、微信群、前辈内推，都是不错的机会。如果你所在学校这方面信息不多或者你不满意，校外渠道也非常多，如果你想瞄准比较big name的工作，可以关心所在城市的其他优秀大学的论坛，例如上海学生可以关注复旦的日月光华BBS、上交的饮水思源BBS。
自媒体时代，也涌现了不少干货满满的微信公众号和微博号，但要注意警惕那些刻意建立门槛的渠道，例如收费内推、交钱进群等等。
另外，很多同学想做一份big name的实习，但要知道一份big name的工作是不太愿意接受一位没有任何工作经验的人的，所以要事先做好时间规划，最好在大三下学期前有过一些较为普通的实习经验，不至于简历单薄。
同时，考虑到正式的暑期实习渠道流程复杂、关卡重重、竞争激烈，做暑期实习可以考虑日常实习延伸（反正大部分实习都会需要3个月及以上，并且太短的实习经验递交也没有什么吸引力）。
也有许多券商公司行研部门会招大批量非正式实习生完成较为基础的dirty work、再慢慢带起来做其他有深度的工作，想走这个渠道的同学需要愿意吃苦做dirty work，例如无穷无尽的数据收集整理、会议纪要整理、日报周报撰写等等，还要忍受可能面对的无补贴等情况，并且有足够空余时间用来加班、有耐心熬到前辈愿意交给你有深度工作的时候。
还有一个渠道就是充分利用校友资源，当然学长学姐们没有道理无故帮助你，最常见的方式就是在他们实习期间就主动打下手、着手做小黑工工作，借此机会也可以直接接触工作内容，之后无论是内推渠道进公司还是常规地笔试面试都会大有优势。
另外，找实习也会面临海投和无穷无尽的面试，这是非常正常的现象，可以提前做好心理准备。
最后，针对实习岗位做好功课是有必要的，例如，面试券商公司的固定收益组不能不知道杜邦分析法，面试咨询公司不能连market sizing都没有接触过。
如果条件允许，平时和同学多多mock面试也是有必要的。
我本身是一个在数据这方面天分非常欠缺、反应非常迟缓的人，也没有什么擅长的软件或者量化技能，所以在后来决定尝试券商实习时，对于加入券商工作是一个非常“怵”的态度，后来也是费劲地从最简单的行业研究入手实习。
这份实习是我自己在校内BBS看到后投递了简历，投完简历后迅速地在晚上八点多接到电话通知会有一个远程笔试，当时我就非常“自觉”地在工作强度上被提前敲了警钟。
笔试题是一个小型的专题报告，需要涵盖老板所列出的这些点。
作为一个没有接触过专业报告的我当时是非常懵的，数据库非常有限，对格式、数据处理方法也是一知半解，时间又非常有限，我几乎熬着大夜扒出两篇行业报告通读梳理思路，再照着它们的框架全网扒拉数据填充，仿若一个睁大眼睛寻找蛛丝马迹的十八线青涩狗仔。
交完笔试结果后，我深刻地意识到，即便我能顺利入职实习，这个差距也是无法忽视的。
当时的我又认认真真地阅读了行业内top券商近阶段的日报周报、专题报告和深度报告，在学姐的指点下似懂非懂地明白了一些逻辑和思维，最后也凭借之前薄弱的储备和这些临时抱佛脚的专业知识误打误撞地通过了面试。
不过我认为很大程度上是因为面试的老师比较佛系，看在我的笔试报告写满“笨拙的勤勉”的份上没有为难我。
4
实习结束后
实习结束并不是指做好交接工作吃个散伙饭，最重要的应该是和上司处理推荐信、实习证明等事宜（这部分应该在入职前就提出诉求并得到上司应允）。
推荐信和实习证明的书写依旧是需要清晰地、由浅入深地阐述工作内容并辅以到位的、具化的“成果”描述，不能只停留在干巴巴的工作内容描述上。
同时，后续可能会有的事情（比如申请的学校或者最终入职单位的背景调查可能会联系推荐信、实习证明上署名的上司）也要和上司提前打好招呼。
5
写在最后
最后是一些我的个人心得，具有浓厚的个人特征，只是给大家做一个参考啦！
我认为找实习也是一个很“玄学”的过程，并不仅仅受求职者的实力影响，还和时机、市场行情、公司需求甚至公司管理者个人喜好倾向等等有关，所以可能会海投零中，也可能一击即中，无论实力怎样，各种情况、各种结果都有可能出现。
我曾经有一个寒假海投数十家公司都石沉大海杳无音讯，也曾在一个暑假接连收到七八家公司的实习入职消息。
换言之，从悲观的角度来说，没有任何人在找实习找工作的过程中可以理所当然地“稳操胜券”。
所以那种“战战兢兢、如履薄冰”的心态和因此而“瞻前顾后”、面面俱到、四平八稳的做事态度是永远不会出错的，只有拿出最谦逊的态度、提前做好一切准备、力求尽善尽美，才可能在与竞争者相较上下、与老板斗智斗勇博弈的过程中拿到尽可能多的胜算和主动权。
当然，以上的言论并不是一味地给大家泼冷水甚至煽动大家无限地降低期待值、以至于最后草草地去一家不尽如人意的平庸公司，也想强调一句，求职一定是一个双向选择的过程。
即便近几年就业形势比较紧张、热门行业的热门岗位报录比非常夸张，但仍然要有一个自己设定的门槛和心仪方向，尤其是希望被留用的同学。
工作这件事情在未来还将陪伴你将近40年，就业后短期内跳槽的成本也是非常高的，所以也不能太过将就。
在求职这方面，我主张“做最好的准备，做最坏的打算”。
最后还是衷心祝愿大家，所有的准备都有所回报，所有的退路都不用去走，顺顺利利地踏上想去的那个方向！
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