未明学院学员报告：学会数据分析后，我发现美妆大牌到底哪家强为什么是江浙沪包邮？

报告作者：邵证夷

未明学院训练营优秀学员

项目报告：《天猫美妆商品数据分析报告》

欧美、日本、韩国、国产美妆哪家强？

为什么是江浙沪地区包邮？

妹子爱买什么颜色的口红？

天猫上产品的搜索关键词为什么这么设置？

通过自媒体抖音、INS、快手宣传商品真的可行吗？

这些大数据都可以告诉你！

背景介绍

普华永道的一项最新研究预测称，2021年全球美妆行业的销售额有望超过5000亿欧元。

报告结果显示，2017年全球美妆行业的市场价值已达到4120亿欧元，2012-2017年间的复合增长率为3.9%。而这一趋势将继续增长，2017-2021年间的复合增长率将达到5%！

中国和印度将成为美妆行业增速最快的市场。

为更好了解目前美妆市场的情况，明确美妆商品的流行趋势和销量、评论的影响因素，未明学院数据分析训练营中，邵同学基于阿里巴巴大数据，从价格、产地、销售量、评论数、商品名称等角度分析梳理天猫美妆行业现状，并且根据数据分析的结果提出了电商美妆运营建议。

让我们一起来看看数据带给我们哪些有趣的发现~

数据来源与说明

数据来源：阿里巴巴大数据

数据获得方式：利用PYTHON爬虫得到的二手数据

数据量：原数据为12461条，通过去重、异常值检测（评论数异常）等常规数据清洗步骤最后保留12037条有效数据

为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理

指标说明：

价格：美妆商品在天猫网站上的零售单价

产地：天猫所售美妆商品的产地

销量：美妆商品在天猫网站中的月销量值

评论数：天猫美妆商品的总评论值

商品名称：美妆商品在天猫网站中的搜索词

数据均为截面数据

其中产地与商品名称为分类数据，销量、价格与评论数为离散型数值数据

可视化分析

美妆品牌分析

天猫美妆江湖中，日韩品牌和欧美品牌占主导，欧美品牌以高单价聚集了大批拥趸，而日本品牌以其高质量守护住其固定顾客。

与此同时，国产品牌虽然知名度较小、且创立时间较短，但仍旧以性价比吸引了众多顾客的购买。

01 欧美美妆品牌销售情况分析

总销量TOP3欧美品牌为：美宝莲、迪奥、雅诗兰黛

均价TOP3欧美品牌为：YSL、阿玛尼、迪奥

商品数TOP3欧美品牌为：迪奥、阿玛尼、雅诗兰黛

由此我们可以分析出，欧美美妆品牌主打高端市场，高端品牌多，而旗下商品数目少而精，在价格高的情况下仍有众多消费者购买。

02 日本品牌销售情况分析

日本彩妆销量量最多的是资生堂（含资生堂、CPB、NARS）系列产品，而平价品牌CANMAKE紧随其后。

由此我们可分析出，日本品牌主打品质，品牌数目以及商品数目少，但却以高质量和中高端价格占领市场。

03 韩国品牌销售情况分析

总销量TOP3韩国品牌为：爱敬、韩熙贞、得鲜

均价TOP3韩国品牌为：雪花秀、兰芝、爱敬

韩国品牌和各自的商品琳琅满目，而且价格低，并且由于韩剧的带动效应，使韩妆市场占据极大份额。

04 国产品牌销售情况分析

总销量TOP3国产品牌为：卡姿兰、完美日记、玛丽黛佳

均价TOP3国产品牌为：花西子、玛丽黛佳、卡姿兰

国产品牌是属于美妆届新人，目前主要依靠网红推广方式宣传，虽然品牌少商品数目也不是很多，但是由于性价比高，同样占据很大市场。

美妆种类分析

从商品名称中大致整理了五种商品类型，分别为粉底、口红、腮红、眼线和眼影。

产品均价top3：粉底、口红、腮红

产品平均销量TOP3：口红、粉底、眼线

产品平均评论数TOP3：口红、粉底、眼影

以底妆为例：

天猫美妆日本品牌底妆分布

天猫美妆欧美品牌底妆分布

天猫美妆韩国品牌底妆分布

天猫美妆国产品牌底妆分布

由于底妆对皮肤的重要性，所以人们更倾向于传统大牌如资生堂、雅诗兰黛，雪花秀。

美妆产地分析

美妆产地地图

通过美妆产地地图可以发现，绝大多数美妆产品产地集中在广东、江浙沪地区。江浙沪由于运输成本低，所以有包邮的优惠措施。

可以看出广东主要以量取胜，多生产低价格美妆商品，而江浙沪地区主要生产高质量商品。

商品搜索热词分析

搜索关键词排行TOP5

01 正品搜索指数2643

02 现货搜索指数1622

03 包邮搜索指数931

04 专柜搜索指数765

05 限量搜索指数601

通过搜索关键词排行，可以看出绝大多数消费者对于网购而言最关注的真假问题。

其次是效率问题和快递费用的问题，因为如果价格与实体店一致而且还加收邮费的话，那么消费者都会倾向于在实体店购买，因为实体店可以进行试用。

而且网购的另一大好处是，可以买到专柜绝版的货品。

APP推荐排行榜TOP3

01抖音搜索指数449

02INS 搜索指数159

03快手搜索指数42

由于现在自媒体的迅速发展，很多可以发送图片及视频的APP也起到的美妆品宣传的功能，但是从现有数据中发现这种宣传功能有限，并且商品均价低。

底妆功能诉求TOP3

01遮瑕搜索指数2492

02保湿搜索指数1678

03持久搜索指数1189

底妆本身功能就是均匀肤色、修饰皮肤问题。那么由于肤质的不同，油皮倾向于持久、干皮倾向于保湿，但都追求遮瑕，所以展示了这种功能诉求数据，这也为美妆品牌产商提供了参考建议。

口红质地TOP5

01唇膏搜索指数1178

02保湿搜索指数673

03持久搜索指数606

04哑光搜索指数530

05唇釉搜索指数437

口红颜色TOP5

01豆沙搜索指数293

02姨妈搜索指数124

03南瓜搜索指数98

04西柚搜索指数73

05番茄搜索指数54

口碑与销量关系分析

天猫美妆消费者决策的第一因素就是口碑，而不是品牌、价格、赠品等因素。

口碑来自于同层级的消费者和与他有社交关系的消费者，这些意见主导了消费者的核心决策，而且能跨越价格因素、品牌因素。

也就是说，一个人可能只买20元的东西，但有人推荐了2000元的产品时，只要双方的关系合适、信息合适、方式合适，他会毫不犹豫去购买这2000元的产品，超越了常规的价格带、客户分层等概念。因此，大家在运营自己的产品时，是否能够获得最高效的口碑和反响是第一位的。

口碑来自很多维度，有同层级的消费者，亲友社交关系、kol、达人、线下店的ba、同层级商家评测等，这构成了口碑网络。

但在本例中，通过相关分析和线性回归，发现口碑与销量联系不是很密切，可能需要更多数据量进行参考。

结论建议

搜索词设置建议

在分析商品名称时，发现一个商品可能会出现很多本不应属于该商品的属性，比如一款产品本应是眼影，可与此同时也出现了腮红的词条，这无疑是增加了消费者搜索到自己真正心仪商品的难度。

并且天猫是以旗舰店为主，所以更应规范搜索词设置，增强客户信任度。

所以建议天猫应限制店家对自己商品的名称关键词设置，比如品牌+3—4个功能+商品属性+3-4个修饰词。

以阿玛尼举例：阿玛尼红管口红丝绒哑光唇釉正品豆沙烂番茄405/400

美妆行业新零售模式

01 试妆魔镜

一个消费者坐在店里面，她的一只手拿手机，另外一只手她上色，手上两个武器。我们在她面前有一块镜子，人机互动，她可以调阅很多关于这个产品的信息，甚至榜单信息都可以出来，镜子还是有语言识别的、能够对话的。这是未来。

02 无人贩机

我们正在做的”无人贩卖机“，就是口红机。无人售货机是一个链路。它要解决的问题就是一句话--购物，所有移动支付都是互联网解决，根本不需要用线下很多的包装，不需要很多的别人的推荐，互联网能通过一个互联闭环的交互，使它的速度达到极致。

03 pop up store（快闪店）

POP UP STORE变成低成本的部分--所有的货是“不见了”。现场是没有货的，只有体验。体验是线下完成，所有货的部分全部通过云货架，通过无人机，通过我们很多在线的淘宝的App来完成。这是我们的构思。

04 BA（导购）在线

BA以前都是打字来回答，未来的BA完全可以通过FACE TIME来完成，把真实场景的顾客拉进去，在一个APP里面来完成，然后是在后台发起的，而不是一个被动的。

以上就是本次优秀学员分析汇报的全部内容，看完是不是对天猫美妆行业有了不一样的认识呢？

小伙伴通过这次训练营自己动手完成行业实战项目分析，不仅可以提升自己行业数据分析技能，还能进一步探索行业魅力，从不一样的角度看世界。未明学院商业数据分析训练营，手把手教你从0到1动手做数据分析。期待更多小伙伴们的优秀作品哦~

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