东莞惠州楼盘又来深抢客 推盘量居历史高位 2012.5.12
地铺设点派单营销方式生变
“看惠州的楼盘比以前便利多了，您只要到大中华国际交易广场，就可以享受到我们从看楼到成交的一条龙服务。”一惠州楼盘的销售代表积极向记者推荐他们面向深圳客提供的专门服务。
昨日，记者来到福田中心区大中华国际交易广场，发现这里已经有来自惠州的万科双月湾、金融街巽寮湾等项目展点，展点内摆放着项目沙盘，数个工作人员忙着向客户进行推介。
惠州碧桂园·十里银滩的深圳展点则设置在购物公园北园。据工作人员介绍，现在的这个展点已经设立10个多月。碧桂园开发的东莞塘厦3个项目——观澜碧桂园、碧桂园天麓山、碧桂园时代城，深圳的展点将于本月底在江苏宾馆开放。
一位业内人士向记者介绍，去年惠州、东莞楼盘多采取在深圳中介地铺设点派单的方式，规模小、关注度低，今年则增加了在写字楼、酒店设置长期展点的营销方式，更加注重实效。
推盘压力大是主要原因
从2009年开始，不少邻深楼盘来深疯狂抢客，在去年达到高峰。从2009年至2010年的成交情况来看，在惠州惠城区的个别楼盘的深圳客比例甚至超过七成。
但是，在2011年下半年局势渐渐出现逆转，深圳客的成交占比正逐步下滑。据惠州世联地产数据显示，在2011年8月份之后，惠城区7个新开楼盘，深圳客在当中占据的比例首次跌破两成。
邻深楼盘为何卷土重来？“今年惠州和东莞新盘上市量大，而本土市场根本无法消化。巨大的推盘压力，使得邻深楼盘不得不再次转向邻近的深圳市场。”世联地产华南区首席分析师曹取如是说。
数据监控中心初步统计东莞2012年楼市共计83个新项目及组团上市，紧邻深圳的东莞塘厦预计有8个新盘入市，预计供应量将高达90余万平方米，是去年的三倍，这个数字相当于去年深圳预售面积的四分之一。惠州巽寮湾区板块2012年将新推洋房、公寓超过2万套，别墅类物业约5000套，总推货量创历史新高。
随着东莞塘厦大量楼盘即将上市，给其他邻深镇区楼盘也带来了压力，近期以来，其他的邻深镇区如常平、凤岗、樟木头等镇区楼盘开始大幅度降价出货，并成功吸引了不少深圳购房者。
深圳综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁表示，现在深圳人前往东莞、惠州投资的目的居多，就住宅产业健康发展来讲，长期以来投资为主的楼市格局蕴含着比较大的风险。在这个格局未发生根本改变之前，深圳人异地置业仍需抱谨慎态度。
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