教培机构如何线上抢客招生?
随着在线教育市场的快速增长,在线教育赛道涌入了大量付费用户,如今,自有流量裂变成招生的关键。
而对于顺利拓展线上业务的机构来说,招生期尤为重要。疫情给广大家长做了最好的线上教育观念普及,及时入局生源抢夺战的机构,都斩获了亮眼的成绩。
互联网时代,教育培训机构利用自有流量做裂变增长,这一方法也适用于传统线下教培机构。
只要机构发展到一定规模,都会面临获客的问题,而线下机构有累积多年的优质内容及忠实学员,如果能借助线上易传播的优势,利用初始“种子用户”做好冷启动,基于优质内容做口碑营销,就可以轻松裂变引流。
那么线下教培机构如何线上抢客呢?
在线上教育巨头与传统线下机构的PK中,各有优势,胜负难料。但若是中小机构能够及时借助第三方技术服务商的技术,完成自身的OMO(线上线下结合)转型,就可以在本地市场竞争中快人一步。
线下机构如果想快速转型线上,可以直接合作教育SaaS服务商创客匠人,快速搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台,在疫情流量红利期快速招生引流。
例如,老师可以先开通自己的线上课堂,并启用预报名模式,根据学员具体的学习需求定制课程,视频、音频、图文、专栏、知识套餐、训练营等丰富的内容呈现形式,可以很好满足不同的教学需求。学员要学什么,老师再录什么,从市场需求出发,提高运营效率,加快资金回笼。
此外,为了让新学员能更直观地感受课程含金量,机构可以开启一系列免费直播公开课,设计直播间拉新奖励,如拉新5人即可获得积分或平台课程等,在老学员社群提前预热,利用“种子用户”轻松冷启动。
直播公开课无人数限制,一堂课可以同时容纳数万人观看,机构再结合优惠券、推广员、拼团、限时购等营销工具,在直播的火热氛围下大幅提升平台课程销量及VIP会员转化率。
在直播结束后,还可以引导用户入群,提供后续服务,并且进一步引流裂变,付费转化。
从实际操作来看,教培机构转型线上,利用线下用户+直播公开课+营销工具引流裂变,操作简单且效果惊人。
在线教育用户持续增长,教育行业的未来必然是线上线下结合的,线下教培机构尽早选择合适的方式入局,才能在生源抢夺战中拔得头筹。
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