一家椰子鸡店，凭什么让客户去了一趟又一趟？到底有什么样的魔力？
一家椰子鸡火锅店，用什么样的活动，让顾客去了一趟又一趟？送啊送的，店里亏不亏钱啊？
有一家椰子鸡火锅店，蓝白相间的装修风格，配上鎏金的英式盘子，让人一进去就心旷神怡，倍加舒适。一踏进去，一种融入自然的感觉油然而生，而这家餐厅的主题也正是回归自然。
椰子是椰树的果实，其汁清如水，甜似蜜，晶莹剔透，清凉解渴;椰子汁的风味独特，既有荸荠的味道，又在甜中带有椰香，具有解渴去暑，生津利尿之功效，多用于治疗中暑或发高烧等热病;菜品中的仔鸡性平不燥，配以椰子汁、椰肉，肉香味美，椰味芬芳，汤清爽口，补中有清，风味独特，共成益气生津，清热补虚之剂;适用于年老体衰，疲倦无力，烦热口渴等症。
椰子鸡，早在几百年就已有名气，白皮肉嫩，脂肪少，脆脆的皮，嫩滑溜溜的肉，口感非常，肉质滑嫩，皮薄骨酥，香味甚浓，肥而不腻。
这家店用招牌主打产品做引流，效果很好。看看他们怎么做的：
1，免费吃，还送礼品！（充值档次消费四倍）
我们在聊商业模式中都有提到，引流产品！而这家店确定的引流产品就很明显了，招牌主打：椰子鸡！
这家店做的活动，正是椰子鸡的免费吃活动！
首先椰子鸡先是买半只送半只，用鱼饵吸引客户。你在这里消费以后，在你的会员卡上面冲上4倍以上的餐费金额，当餐就可以免费，并且还送你两个定做椰子，可以捧着带走！
就比如说，你这次消费250，然后你充值1000块，这250就免了，你的会员卡上面仍然有1000块消费。
而且只要充值满500块，不仅当餐免费，还送你价值168块的香薰抱枕，外加两个店内的定做椰子，喝完可以当摆件。如果你充值满1000块的话，不仅这餐免费，还送你价值1980元的波司登高档蚕丝空调被一床。
对于用户来说，当餐免费，还有礼物送，就比如冲1000块来说，还送你1980的品牌空调被，那么其实这个蚕丝空调被实际价格大家都懂的，这说的是价值1980哦，为什么是这种产品呢？
大家平时如果有注意的话，为什么很多公司搞活动啊搞年会啊，都是这种类似的产品呢，因为这种产品第一有品牌知名度，第二，就是价值高实际成本非常低。
所以，大家明白了吧，全场免费吃是有条件的，但是这么好的环境，这么美味的椰子鸡，冲个几百对这些用户来说很容易吧。你想啊，冲个500块就可以当餐免费，还有礼品拿，关键的是我的会员卡里面还有几百块。
但是这到底让商家怎么赚钱呢？这肯定是商家亏本，顾客赚了啊,到底如何盈利呢？
1、鱼饵
你的活动能不能引爆，关键的是你给的诱惑大不大，也就是你的鱼饵产品。这个鱼饵产品起着至关重要。椰子鸡一锅98，买半只送半只，相当于半价，50，正好是成本。（包含四个椰子作为锅底）
充值四倍金额即可免单，相当于打了七五折，做餐饮的都知道，就算是七五折也是盈利的！
香薰抱枕，吊牌价168，成本价只有20。还给品牌做了宣传，日后还可以跟进合作！
店内定做椰子，这对北方人来说，这种椰子的雕刻比南方稀奇的多，而且外形好看，摆在家里大多人是愿意的，这个成本是20。
蚕丝被的成本，是150一条。这个成本就高一些了，但是能锁定直接直接冲1000的客户，日后的消费还需要担心吗？薄利多销，客人到店总是好的！
这样看来，赠品的成本并不高，都在盈利范围内！所以商家绝对没有做亏本的买卖，并且还让客户觉得虽然椰子鸡相对较贵，但是这样充值也还算便宜！
2、赠品
赠品中有定制款椰子，拿着管子喝完以后可以当做摆件，而这样特殊的摆件，能让顾客更多的几率想起这家店！这就大大提高了到店率！
所以，现在比较流行的玩法就是充卡，通过赠送让你感觉超值的产品来吸引你充卡，充卡不仅可以锁定用户，重要的是可以获得现金流，你的钱在我的手上，你爱什么时候来就什么时候来，先把钱拿到手再给你服务，不怕没客户。
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