隔行如隔山，很多事情靠聪明是无法领悟的，只有经历过才会知道。

母婴店也一样，很多新手母婴店老板在店铺经营过程中不同程度上都存在一些误区。下面就为大家简单剖析一下常见问题，供大家参考。

1

数据的误区

我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是父母的宝贝，所有的父母都非常舍得在宝宝身上花钱。

以一个宝宝年平均消费2000元计算，50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六)，0-3岁都是婴儿用品市场消费范围，那当地的婴儿用品市场就是：24000个宝宝每年消费2000元等于4800万·，就算你当地有30个婴儿用品店，你也能分到160万，按平均百分之四十算，你也有64万的利润收成。

但我很负责的告诉那些想进入到母婴行业的朋友，这是母婴行业最大的陷阱，这只是一个完美的数据，现实中和数据上讲的有天差地别。

一是商场超市等场所分走了很大一部分市场；

二是当地很多真正有钱的消费者并不在本地消费或者在网上购物和 代购；

三是两极分化严重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理论上讲得雨露均沾，这不是计划经济。

2

年龄的误区

很多新手认为，现在是市场细分的时代，母婴用品店我就只经营婴儿用品，这个理念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定婴儿用品这个范围面太窄了，一定是不可行的，一定要在产品上延伸到儿童，这是必然趋势。

3

利润的误区

许多想开店的都认为母婴行业利润高，那是以前的事，现在店面这么多，而中国从头到尾只会搞价格竞争，利润已经很微薄了。

很多人感觉婴儿用品价格高，但那不是开店的商家利润高，是产品本身价格高，举个例子：强生礼盒一般进价格在89元左右，有些地方卖93元，还要除去运费，甚至有的大品牌奶粉，都是低于进货价进行销售的。

4

血拼的误区

有些后来竞争者，他们觉得只要面积比别人大，产品比别人多，然后一上来就和人家血拼价格，想把别人血拼倒后再做市场，虽然很可笑，但这种事情全国各地大有人在。

就算你拼掉一家，立刻会有另外一家起来，不是面积大，产品全生意就会好(面积大，产品全，费用也高)，假如是这种理论，好多市场怎么会亏本？而我们知道，全国各地地点好，产品全的商场倒掉的例子比比皆是，因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利。

5

观念的误区

我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者，要做就做当地第一名，说什么不是数一数二，就是不三不四，一定要做到领军人物，弄得很多开店的一开始就想做到最大，不惜代价的争市场，不惜利润的拼价格。

要做到当地第一的想法没有错，但所有的地方只能有一个第一，我们要量力而行，对于投资不是很多，资金不充足的婴儿用品店来说，首先是要学会在任何时候，任何竞争环境下，任何地方都能生存，然后才是考虑攻城掠地，慢慢的让自己做得最好，而不一定要在当地做得最好。

送各位母婴行业同仁一句话：务实的才是长远的！

而对于一些创业方向选择母婴行业的人来说，由于没有相关行业经验，所以经常犯错，所以我总结了以下10种常见的错误，来提醒母婴店老板在经营中避免出现，以免带来无谓损失。

①

店小品种全：母婴店牵涉到近13个行业，没有500平米以上不可能把所有品种全上，有些老板为了让人觉得产品全，不甘心只做几个品种，非要全上，结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。最后只能是看的人有一些，买的人没有几个。

②

不懂季节：只会低头看货，不会抬头看天，总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。

③

舍不得促销：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季末才肯促销，而到季末消费者早就购买下一个季节产品了。

④

不会处理滞销商品：任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商 品只会向厂家退，迟早要被市场淘汰。

⑤

不会引导：母婴行业是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖顾客想买的商品，销量是很难上去的。

⑥

没主见：看到人家卖什么才会想起也去卖什么，永远跟在别人后面，这样做生意，连汤都没得喝。

⑦

不到黄河心不死：滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，服装越久越不值钱，直到最后实在没人要以超低价贱卖才会想：唉！早知道当初……记住，别不到黄河不死心，没几个人到了黄河还能游过去的！

⑧

跟着感觉走：从不记录有多少人进来；从不统计有多少人进来不买产品；从不观察竞争对手动静；从不考虑市场走向；最危险的就是这种老板，他无法寻找到问题的关键。

⑨

不舍得做广告：总觉得广告是无形的东西，花那些钱去做广告还不如多进点货实在，有这种想法的做不了大事。

⑩

轻易放弃：一有挫折就想撤，一有困难就想放弃，动不动就龙飞风舞的写上：本店转让！对于这种任性老板，我只想说：你开心就好！