长尾效应环境下的电子商务

一个产品独闯天涯的“美好时代”已经过去了。企业或个人很难从单一产品或服务中获得足够多的利润。如Apple那样推出一款像iPhone那样的明星产品，对于现在的企业而言，越来越难了。越来越多的聪明人发明了越来越多的产品，短视而又犹豫不定的决策层未必能对这些闪亮的发明做出正确的判断。想象下，如果不是乔布斯强硬到可以左右董事会的意见，我们还会看到iPhone吗？我想这恐怕也就是盛大宁愿冒天下之大不韪，选择退市的原因。

当我们继续注视iPhone的时候，她的现实意义开始变得复杂。对于Apple，iPhone无疑是明星产品，为其公司带来了丰厚的利润。由iPhone而始的无线互联网的发展，也确立了Apple在业界的地位。同时，作为品牌，Apple旗下所有产品被市场重新发现。Apple所倡导的文化理念也开始被市场接受。此时的iPhone除了利润，也成为一种文化符号，进而帮助Apple建立了自己的生态圈和产品线。而生态圈和产品线才是真正抬高股价的原因。Apple从中获取了足够的利润，让每位股东都满意！至此，从iPhone的事例中可以得出结论，利用明星产品建立生态圈和产业链，而后从中获取足够的利润。

这就是我在本文中试图说明的一点，现在企业主要的营销手段是搭建自己的生态圈和产业链，并且通过这个虚拟的平台，销售足够多的产品。生态圈和产品线定义了企业在产品战略层面的网状结构。生态圈横向描述了企业的核心价值。（生态圈从不同角度解释企业试图做一件什么样的事情。）产品链则纵向完善了企业服务。（用户需要的是墙上的洞，而非电钻。即使如Apple这样的企业也是通过其产品向人们兜售其服务。）

产品具有不同的属性。比如一双鞋。颜色和尺码是其天然的产品属性。销售额则是产品的商品属性。蘑菇街或美丽说网站上所标注的受欢迎程度则是产品的社交属性。生态圈中的不同节点描述了产品的不同属性。而不同属性吸引了不同人群，提供不同的服务，满足不同消费者的需求。对于电商而言，营销就是不断以不同形式表现和扩展其属性的过程。

电子商务就传统商业形势而言，除了在成本控制上的优势外，另外一个特点就是丰富的描述能力。电子商务可以以不同的方式描述同一个产品；以不同的形式，表述产品的不同属性。比如在淘宝商城和美丽说的同一款产品就在不同的平台上表现了商品属性和社交属性。无论是买家还是平台，碎片化其服务是必然之选。

比如买家应该选择经量多的平台让自己的商品出现。而平台应该提供经量多的访问方式开放其数据，以便更多的平台接入，帮助其推广平台上的商品。

多平台的营销方法导致推广费用的增加。而增加的推广费用会抵消一部分网销带来的利润。有可能买家最终只能获得低于单一平台推广的平均利润。但是我相信这是值得的。多平台推广的另一个优点就是保证平均利润的前提下提高商品的曝光率。也就是说买家可以推出自己的明星产品，以帮助其搭建自己的生态圈和产品线。

比如一个家具买家，完全可以推出一款热销的明星沙发来吸引顾客，然后借此推出自己的家居理念，进而带动其所有产品，比如衣柜，床等，的销售。

在此前提下，技术方案应该更具弹性。也就是说技术方案面临着数据分布的碎片化挑战。如何应对这一挑战，请继续关注我其后的文章。

长尾效应环境下的电子商务相关推荐

电子商务环境下的物流管理
一.现代商业环境下的电子商务电子商务(Electronic Commerce,EC),从微观的角度讲,是指各种具有商业活动能力的实体(生产企业.商贸企业.金融机构.政府机构.个人消费者等)利用网络和 ...
电子商务环境下农产品网络营销策略研究
电子商务环境下农产品网络营销策略研究一.电子商务及网络营销的含义二.农产品实施网络营销的重要性与必然性 (一)农产品实施网络营销的重要性 (二)农产品实施网络营销的必然性三.农产品网络营销中存在 ...
电子商务环境下快递业的发展
进入21世纪,也就是我们进入了信息化时代,随着互联网.移动智能终端的发展,人们的文化水平的普遍提高和传统思想观念的改变,越来越多的人坐在电脑前或用手机享用网购的乐趣,这不仅节省了购物时间,而且物 ...
长尾效应解析以及长尾效应在电商中的应用
什么是长尾效应通俗理解在正态分布中,曲线中间凸起的是"头",两边相对平缓的部分叫做"尾". 对于绝大部分的需求来说,都会集中在中间凸起的"头&qu ...
手机版淘宝网日问量超3000万长尾效应明显
还没上手机淘过东西吗?那你真的OUT了. 2010年5月19日,淘宝网无线事业部负责人首次对外透露,手机版淘宝网(m.taobao.com)日访问量已经超过3000万,日交易笔数超过10万,这意味着无 ...
Dapper--Google生产环境下的分布式跟踪系统
Dapper--Google生产环境下的分布式跟踪系统概述当代的互联网的服务,通常都是用复杂的.大规模分布式集群来实现的.互联网应用构建在不同的软件模块集上,这些软件模块,有可能是由不同的团队开发 ...
分布式环境下，互斥性与幂等性问题，分析与解决思路
欢迎关注方志朋的博客,回复"666"获面试宝典随着互联网信息技术的飞速发展,数据量不断增大,业务逻辑也日趋复杂,对系统的高并发访问.海量数据处理的场景也越来越多.如何用较低成本实 ...
c语言重定义不同的基类型_简述usb连接器输出类型定义和不同环境下的用法
"简述usb连接器输出类型定义和不同环境下的用法"由仁昊伟业http://renhotec.cn为您整理,采购连接器,上仁昊伟业. USB连接器是各种电子设备连接需求的实用设备,同 ...
透过新硬件环境下的存储技术，看未来数据库系统崛起（附PPT）
本文根据朱阅岸老师在[Gdevops 2017全球敏捷运维峰会广州站]现场演讲内容整理而成. 在公众号对话框回复"数据库技术",可获取完整PPT 讲师介绍朱阅岸,中国人民大学博士 ...

长尾效应环境下的电子商务

长尾效应环境下的电子商务

长尾效应环境下的电子商务相关推荐

最新文章

热门文章