人民日益增长的需求也促进了电子商务的井喷式发展，电子商务活动的确改变着人们购物的方式和消费的观念，改变着我国的网络营销局面。对于农产品而言，网络销售模式的出现让农产品销售工作与信息化技术发生了紧密联系，通过网络平台，农产品销售网络的覆盖范围迅速扩张，如何制定高效的农产品网络销售策略，已经成为农业从业者需要面对的重要课题。

一、电子商务及网络营销的含义

电子商务是指借助于互联网技术，进行商品交换的商务活动。可通俗地理解为将传统商务活动的各个环节的进行电子化、网络化、信息化，以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务。
网络营销是指借助于互联网技术，将企业、公众和用户连接起来，并传递对方需要的有价值的信息和服务，实现双方共同利益的活动。网络营销是企业整体营销战略部署的一个部分，但网络营销的效果往往较传统营销高。

二、农产品实施网络营销的重要性与必然性

（一）农产品实施网络营销的重要性

现在网络信息技术发展飞速，电子商务已不再是神秘的高科技，它已经完全渗透到了大众的日常生活了，就网购而言，已经是人们生活中不可或缺的一部分，成为人们的购物消费习惯。通过网络营销的方式推广产品，具有实时性强、交互性好、成本低等多种优势，最主要的是可以吸引大量线上客户的关注与参与，从而达到提高农产品销量的目的。

（二）农产品实施网络营销的必然性

作为农业大国，我国的农产品相当丰富，但由于受到地域等各种条件的制约，我国各地还存在着农产品卖不出去的现象，销售渠道也不畅通。随着人民生活水平的不断提高，农产品的消费需求也不断增加，并出现了良好的发展趋势。由于我国农业结构矛盾的日益突出，每年都存在不同区域的农产品滞销，价格伤农，严重影响了农民发展农业的积极性。农民和企业都需要运用网络平台推广营销，以此来扭转大量农产品卖不出去的尴尬局面。由此，农产品网络营销应运而生。

三、农产品网络营销中存在的问题

（一）网络基础建设不均衡

农产品进行网络营销时，存在网络基础相对薄弱，信息发布不通畅问题，资源无法有效共享。在此情况下，信息产生的实际效益不高。同时销售网站在宣传销售产品内容时，信息发布往往滞后，不重视维护工作，只做了一些表面工作，导致网络营销的实用性不高。另外，由于区域经济存在差异性，网络建设在实施过程中也会因此受到影响。

（二）服务体系不完善

农业市场在运行时，无法快速高效的获得准确的农业信息，也导致相关的工作无法正常开展而受影响。那么出现这种情况的原因主要是服务体系不完善，信息滞后造成的。就信息平台而言，进行农产品网络销售过程中，不能及时对新消息进行更新，所以难以用较快的速度更新农产品市场的新技术以及相关服务信息，这在以来，影响了信息平台服务能力的发挥，也影响了农产品网络营销的顺利开展。

（三）物流配送滞后

网络营销活动都是在网络上进行的，因此在这个过程中，必须充分重视物流配送，在保证农产品质量的基础上，将产品以最快的速度交的消费者手中。但当前存在的问题是农产品物流配送体系不完善，没有针对大型农产品制定相应的配送机制，配送机构也很少，还不够专业，所以农产品进行网络营销的效果就大打折扣。

（四）标准化程度不高

农产品标准化主要是指农产品质量标准化、农产品包装标准化和农产品价格标准化等等，只有这些方面实现了标准化，才能满足市场实际需求。但在实际网络营销过程中，由于企业经营规模不同，还有部分是个体经营方式，区域不同也会呈现出一定的差异性，所以，标准化程度不高。

（五）营销模式缺乏完善性

农产品在实施网络营销的过程中，存在模式不完善的情况，导致后期工作开展存在一定的滞后。当消费者对农产品信息进行查询时，或者开展交易活动时，绝大多数都是采取自主的形式，营销网站本身并没有很好的发挥自身的作用。所以网站的实际利用率很低，难以发挥网络营销的作用和意思。

（六）保障体系不完备

网络营销是在虚拟的网络环境中进行交易推广的活动，此活动会对商家和消费者产生比较直接的利益影响。一旦出现争议，如果没有相应的法律法规去支持，整个交易过程将无法安全有效的进行。问题得不到有效的解决就会产生矛盾，导致消费者对网络营销失去信心，甚至产生排斥和抵触。此外，网络营销如若缺乏政策和法律支持，也无法在企业和农民中有效发展推广。

四、电子商务环境下农产品的营销策略

（一）加强物流基础设施建设，提高运输效率

农产品网络营销的基础就是物流配送。因此，加大物流设施的投入，整合物流资源，解决农产品的基本运输问题是首要任务。地方政府与企业结合实际情况，加大引入有实力的、网点较多的、适合农产品销售的物流企业公司。全面覆盖农产品产区，设置首先中转站点等，对季节性较强的农产品加大配送力度。保证农产品的包装完好，新鲜度高，能快速高效的送达消费者的手中。同时，应该做好农村交通基础建设，建设有储备和保存农产品的批发市场，针对特殊地区的农产品更要加大设施建设。

（二）加快农村网络基础设施建设，为网络营销基础

从事电商活动，基础网络设施必不可少，尤其是农村，要将农产品推广出去，互联网是重要的技术保障。要加快农村网络基础建设保证农产品的网络营销活动。尽管我国多地政府都非常重视农村互联网建设，但在农产品与电子商务结合发展网络营销这个层面来看，还是相对比较落后。随着信息技术高速发展，整合社会各方面的资源，打破区域限制，对接利好的政策帮扶，才能通过网络营销将特色的农产品推到大众视野，线上线下相结合，为农产品销售提供一个网络渠道。

（三）整合农产品与电商资源，发挥电商平台的作用

只是做好网络基础设施和物流基础设施的建设还是远远不够的，还需要各地政府加大农产品电子商务平台建设的投入、提升平台的使用度和做好资源整合，发展自建农产品电子商务平台。结合特色农产品的资源优势寻找新的发展商机，加强人员培训，合作交流，共同发展。通过调动广大人民群众的积极性，引发更多的关注，充分发挥电商的高效性，进而推动农产品网络营销的快速良性发展。

（四）学习电商知识，培养电商人才

目前，农村地区从事电商工作的人员相对比较年长，既年轻又懂电商的学习力较强的人员都离开了农村。所以出现了现有人员不能及时适应电商的快速发展、学习能力也较弱，在一定程度上不能及时推动农村电商的发展。所以，地方政府应组织免费上门培训电商知识，解决从事电商过程中遇到的问题。同时，鼓励年轻人回乡发展创业，通过提供利好政策和扶持带动农村电商发展。

五、结语

想要在电子商务环境下发展农产品网络营销，必须不断加强网络建设、改进销售模式、提高成品知名度和普及电商知识，通过这些方法扩大农产品销售范围，有利于对满费人群进行精准定位，降低销售成本，这对于农产品进行网络营销意义重大。

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