分析亚马逊竞争对手Listing的技巧与操作步骤

对于亚马逊卖家来说，特别好用的一个运营策略就是“研究竞争对手，优化自己的运营方向”，如果你想要打造出一个优质的Listing 那么你就可以去研究你的竞争对手。进行取长补短，竞争对手的缺失也是你的卖点。

一、如何看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体

最简单的办法，如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价，那就是合并了:用插件看评论曲线是杏上线就有多个评价，中途是否有评价驶增或者骏降。有的话就，合并了:合并了几个子体;添加一个商品变体-加入或更新现有的变体系列-搜索Asin，这里会显示目前这个listing所有的变体数量，Asin变体属性之类的数据

二、如何知道竟品多变体的链接哪个卖的好一些/是主推的

看评论数哪个多就是主推/卖的好的，用helium 10等插件下载评价，下载评论也可以看到别人是不是捡了僵尸链接

三、如何意分析品排名波动

主要是看意品 Best selers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，观测most wished for .most aifted排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或Listing出现了什么bug;留意竞争对手拿到了什么标签

四、,如何分析意品关键词位置及收录情况

跟竞品一些核心关键词广告位詈和自然位詈的变化，可以无痕去前台搜索记录;通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些?你可以用作你Listing关键词的优化，广告的投放策略中去;关键词的收录品牌卖家可以直接用ABA查看

五、如何分析意品的广告的投入

用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页，有出现竞品的哪些米型的广告。广告语和广告素材是怎么样的?电脑端和手机端都要看:还有就是去小类里Listing 上去看竞品做了哪些广告的投放

六、如何分析意品关联流量操控

直接打开竞品的Listina页面就可以看到，卖家能直接操控的就是New model.Bundle.A+的cross table，店铺cross promotion的设置，广告上直接打自己的Asin，还有手机端的Post，可以看竞手在这些层面上操作了哪些?还有就是一些间接操作的，FBT，Compare with similar items 等，竞争对手是否也抢占到了

七、Listing拆解详解

1.Listing 图片的效果，数量，质量，卖点展示等，一张张去拆解

2.标题，五点，A+的结构拆解，分析竞品的行文结构，如何用文字呈现卖点;针对五点卖点和A+，也是要一点点的拆解，看他的卖点结构

3.Listing 完整度检查，找到竞争对手的Listing，一个模块一个模块的流量

4.标题，五点，A+中关键词植入检查，竞品Search Term 用了哪些关键词，是否经常进行了优化?有很多插件可以反查竞品的Search term，准确性也很容易去验证

5.Category:竞品是否选择了类目精准目流量大的categories，竟品有几个小节点

6.价格:观察竞争对手的定价，价格波动，价格是和转化密切相关的因素，因此要对竞手价格密切关注

7.Review:Review星级和数量Ton review，定期三出意品review进行VOC分析:通过对意品VOC分析

8.O&A:O&A是最直观看客服努力程度的一个地方，你可以看竟品有没有及时回复O，有没有植入视频，植入关键词:同时你也可以通过Ouestions看到消费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?