亚马逊干货 | Listing如何优化
对亚马逊跨境电商来说,如果不做Listing优化,产品的排名就会很低。消费者看不到你的Listing,产品就不会有流量,对应销量也就不高。因此,优化Listing对亚马逊人来说是非常值得的。
亚马逊Listing 6大要素
产品标题、产品图片、产品主要功能、特征、产品描述、产品评价。
卖家们需要对listing中每一个要素进行优化。
分析竞争对手Listing
核心是找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手的Listing。
竞争对手又分为长期竞争对手和短期竞争对手。
如果优化一个全新上架的Listing,前期可以先找与自己差距不大的产品,但是已经开始有销量增长的竞争对手的Listing进行参考。
分析竞争对手时,主要看以下5个方面:
评价
通过review评论的数量可以帮助卖家大致判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,参考它的留评数量和频率,估算出自己的listing打造成竞争对手那样所需的时间。
之后制定出单、增加review的销售方案,一步一步执行下去。
2. Listing 内容
优先选择销售略优于自己的卖家(比如比自己的listing多10个review的listing)找亮点,把细节做到位才能让自己的listing挤上排名。
3. 排名
较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降对对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing在达到不同阶段时,出单的数量会呈现出怎样的规律式增长,从而辅助我们后期做备货规划。
4. 库存
库存是检验产品可否做成长期销售战略的指标之一。如果发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短,放心长期去推。
5. 广告位置
广告可以给listing带来更大曝光。在开始推产品时,在自己的可承受广告投入成本范围内,多投广告是不错的选择。
如何处理差评
亚马逊平台有两套评价体系:Review 和 Feedback。
Review是对Listing本身的评价,亚马逊用户无论是否购买此款产品,都可以对一条listing做出自己的评价,通常展示在产品页面下方,对listing的曝光、流量、排名和转化率都有直接的影响;
Feedback是对具体订单而言,只有产生购买行为的卖家才能对已有订单做出评价,是对店铺表现的一个考核指标。
在亚马逊运营中,如果要长远发展,一定要做好这两个评价板块的管理,提升好评率。一般来说面对差评,可以采用引导客户移除差评,或者向亚马逊申请移除解决。
一旦测试出一个好的listing,可以通过使用AdsPower指纹浏览器多开店铺的方式去铺货,让产品争得更大的曝光,提升转化率。
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