艾永亮超级产品：企业管理者对企业发展起到什么作用？

在艾永亮超级产品的文章中，说起曾经的学员从打工人到企业老板的心态变化，却遭到一些读者反驳。于是我就问他：企业家为什么要创业？这位读者私信过来回答：不就是为了赚钱，自己要是有资本的话，直接随便捯饬个产品再疯狂营销就能成为下一代乔布斯了！

看完这话我真是忍不住口吐芬芳。

盈利自然是企业家创业的目的之一，但绝不是那么随便诞生出一款产品，一款产品从概念起到正式面向市场，那是一段漫长的过程，相信企业家创新产品的背后不仅仅是盈利，更重要的是解决用户痛点，让产品为用户带来价值。

简单来说，一名企业家最重要的工作比起工作中的员工有过之而无不及，他们不仅仅需要规划、把握产品大方向，更重要的是逻辑思维能力。

很多人觉得自己空有一身本领，例如，会各种技能，却因为没有机会和资本，才无法成为企业家。其实，那些企业家一开始也并不是企业家，他们也是从打工人开始的，因此，不管你会多少技能，更重要的是，找到适合自己的逻辑思维能力，才能发现机会。

要知道，在一款产品诞生前，需要做很多的准备工作，最后到原型阶段，但产品想要表达出来解决用户的痛点变得尤为重要，这不是简单的设计和研发能看懂就行，一旦前期准备工作不到位，那么产品就会出现问题。那么原型再好看也没用，因为用户根本不懂，用户不懂又怎么会用它？

以艾永亮超级产品所写的逻辑思维分析法，我们可以将企业家从产品概念到落地的过程分为这几大方面：

1）产品定义

2）用户需求洞察

3）竞品分析

4）适当营销

当然，这并不是每个产品都得必备的，具体情况得按照企业的产品安排。

产品定义

简单来说，就是明确企业到底要做什么产品。

在这个过程中，我将根据艾永亮超级产品所写的文章明确这几个要素：

1）产品的边界：产品能够解决什么问题，无法解决什么问题？

无论是初创型企业还是巨头，要做一款产品都需要付出资源，但对于企业而言，这些资源远远是不够的，因此，想要做一款好的产品，只能聚焦到一到两个点去展开，才能快速建立起自己的优势。

例如，早期的小米，解决智能手机太昂贵很多人都买不起的痛点，而百度也是为了解决大家想要搜索自己的信息的问题，企业无法用一款产品去解决用户所有的问题，这时，产品的边界就很重要，一定要定位非常清晰才能去做一款产品。

2）产品的价值：用户为什么要使用你的产品？

在艾永亮超级产品所写的文章曾写过这样一段话：给用户一个无法拒绝使用产品的理由，是企业家最大的骄傲。

这时候，我们就要思考，为什么用户要使用我的产品？我的产品跟竞品有什么区别，我的产品怎么样才能更好地解决用户的问题？

3）产品应该怎样赚钱？

产品是为用户服务的，也是为企业服务的，一款赚不到钱又没有用户的产品，那像风干的粪便，哪怕外表看起来像巧克力色，但它始终还是一坨粪便。

这时，我们可以将产品分为，赚钱和不赚钱的（以后可以赚钱的），用艾永亮老师所说的话：用户决定着市场的走向，而市场的走向决定着产品的未来发展。我们可以通过洞察用户发现机会。当然，这时企业家关注的不仅仅是用户，还要深入了解到行业和经济趋势以及政策风险，才能对产品有所了解。

在这里我们可以采用艾永亮老师所说的MVP（最小可行性产品）先小批量验证，慢慢迭代。

用户洞察

这时，我们的思维过程是这样的：我到底该如何知道用户在想什么？这个过程中又可以分为这几个方法：

1）问卷调查

问卷调查会涉及到很多问题，那么我们该如何去获得有效问卷，如何去找到核心用户群体也是非常有意思的话题，关于问卷调查的文章，大家可以去查看艾永亮超级产品所写的文章，在这里我就不多加阐述了，问卷调查的好处在于，企业可以获得大量的用户反馈，而且获得信息的效率更高，但准确度却不一定了。

2）1V1面谈

面谈的好处在于我们可以更好地了解用户在想什么，更精准找到痛点，但面谈花费的时间较长。

针对面谈，还是需要一些技巧的，根据艾永亮超级产品所写的方法论，我们可以总结为：

1）不要过多使用肯定或者否定的方式提问

2）尽可能让用户多发言，记住这里是让用户陈述事实，而不是观点

3）让用户沉浸使用产品的环境中。

当然，用户所提供的信息并不一定准确，这也不是用户故意的行为，因为很多用户痛点他们没办法说出来，甚至用户自己都不知道痛点在哪儿。

竞品分析

适当的竞品分析可以帮助企业更好地了解这个行业，这款产品的市场情况，别人在做什么？具体是怎么做的，这些都可以在网络搜索到，而做产品最重要的不是个事，而是从产品设计的角度去探索每款产品设计背后的原因，要知道，没有一家企业会做无用功的事情。

做竞品分析不应该只是看他们的产品，而是看竞品背后的原因。

最后，我们要站在用户的角度去看待自身产品和竞品之间的差距。有哪些是我的优势，哪些是竞品的优势，哪些是我没能解决的，哪些是竞品解决的，把这个公式套用到自己的产品当中，看看竞品所做的，对我的产品能不能成立。

这时，我们可以尝试带入场景，考虑一下几点：

1）产品基本功能

2）产品的主要场景

3）次要的场景

4）对于用户价值有多高

适当营销

对于一款产品而言，适当的营销绝对是加分项，这时，企业家要思考一个问题：怎么样才能拉新？

一般来说，我们都知道，砸钱利用活动去吸引用户是最简单粗暴的方法，这些都只是常规的营销方式。其中需要消耗多少人力和财力，相信大家都明白。

那么，做营销的时候我们要思考这几个问题：

1）我要在这款产品投入多少（人力、金钱）

2）具体的营销该如何落地？

3）应该在产品的哪个阶段投入营销？

写到这里，相信大家意识到关于逻辑思维能力的重要性，当然，写这篇文章的目的并不是想夸企业家，只是想说明一件事，不管是什么行业，哪家企业，员工和企业家没有谁比谁容易。

从长远来看，打造一款好的产品需要企业全体上下一同努力。

参天大树也是从树苗成长而来，呼啸长风也是由微风而来，一阵英雄气长,一阵英雄气短，又何必担忧，喜欢就去做，做的时候需要好的方法论当武器，立下愚公移山之志，志不断，山可移。

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