需求调研计划_拆书营销管理 实施营销调研和预测需求
???导语:这个章节涉及到的内容都很细致，每一个环节，每一个定义都需要我们反复琢磨，确实，实践才能真正明白做事的难处。将有限的资源整合，使之达到利益最大化，比我们想象中的还要难！
‼️
第四章 实施营销调研和预测需求
---消费者洞察
❗️营销调研系统
---营销调研
❗️营销调研的程序
步骤一:确定问题和调研目标
步骤二:制定调研计划
-资料来源
-调研方法
--观察法
--集中小组座谈
--调查法
--行为数据法
--实验法
-调研工具
--调查表
---封闭式问题
---开放式问题
--定性测量
---定性调研技术
--仪器
-抽样计划
-接触方式
--邮寄调查表
--电话访问
--人员面谈访问
---安排反问
---拦截访问
--在线访问
步骤三:收集信息
步骤四:分析信息
步骤五:陈述研究发现
步骤六:作出决策
-克服对营销调研的阻碍
❗️测量营销生产率
-营销尺度
-衡量营销计划绩效
--销售分析
--市场份额分析
--营销费用--销售额分析
--财务分析
-赢利分析
--营销赢利率分析
---决定改正行动
---直接成本与全部成本
-营销组合模型
❗️预测和需求衡量
-衡量市场需求
-有关需求衡量的术语
--市场需求
--市场预测
--市场潜量
--需求市场需求函数市场最低量,
--公司需求
--公司销售预测
--公司销售潜量
-测算当前需求
--总市场潜量
--区域市场潜量
--行业销售额和市场份额
-估算未来需求
--购买者意图调查
--销售人员意见综合法
--专家意见法
--过去销售额分析
--市场测试法
???总结:最近???电视剧《三十而已》漫妮在奢侈品店工作的画面总是让我印象深刻，那是一个我还无法体会的世界，但是他是成功的。作为一个普通人，我大概能够做到花13000买个lv的?水桶包，可是同样是买奢侈品，我始终理解不了花上百万买一个爱马仕的?喜马拉雅。
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