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一、创新哲学

1、客户需求为本：

1.1、做工程师商人

1.2、以客户需求为导向，前端是客户服务，末端是交付客户产品

1.3、快三步是先烈，快半步是英雄

【任正非去世后，可能会走向保守，处处以眼前客户需求为导向】

2、开放式合作：

2.1、购买专利、专利呼唤

2.2、与竞争对手建立合作研发组织

2.3、与客户运营商建立合作研发组织

2.4、与全球200所大学、研究机构建立研发合作

2.5、每年拿出1亿美金参与一些研发基金，并且参与和主导多个全球行业的标准组织。未来是专利世界大战。

【预计这块在任正非去世后仍然后好好保持，华为在这点上尝到甜头】

3、开放式学习：

3.1、和美国、日本、德国先进公司学习与咨询：供应链变革、人力资源变革、财务体系变革、市场体系变革

【预计这块在任正非去世后仍然后好好保持，华为在这点上尝到甜头】

4、包容异类

4.1、创建蓝军参谋部，专门从反面从竞争对手面来设计方案

【预计这块在任正非去世后不了了之】

5、鼓励试错

领导力创新力是用钱砸出来的。一次投片成功的说法是反动的，这个世界上没有神仙。要知道，每投片一次的成本大约在几百万美金。那么，国有企业允许这样的错误尝试、敢于鼓励勇于犯错的实验精神吗？不要说1千亿，几百亿，几个亿、1个亿投下去，可能就被追究责任

【预计这块任正非去世后会走向保守】

二、决策机制创新

1、轮值CEO、COO

任的女儿主管华为财务、任的亲信孙亚芳担任华为董事长，任负责大战略大目标大原则。

七位常务副总裁轮流担任COO，每半年轮值一次。

【预计这块在任正非去世后会仍然保持常态，但没有人能一言九鼎拍板并认同并大力执行大战略大目标大原则了】

三、工者有其股

【这块仍然是很良好的保留着，成为持续保留核心的关键】

四、组织创新

1、少将连长

第一， 是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵；或者如同重装旅，作为资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。

第二，“连长配了个少将衔”，就是提高一线人员的级别，一线基层主管、骨干因为优秀而被破格提拔，职级、待遇等等达到了很高的水准，这样，就会引导优秀人才到一线、长期奋斗在一线，逐渐筛选出优质资源直接服务客户，从而创造更大的价值

【华为一直期望做到组织骨干是强调度强执行力的，但是希望组织末端是灵活的，所以有了少将连长这一个机制，让听得见炮火的人能够做正确的判断和灵活的有力的执行。但在权与利、各地与总部之间的关系上，估计这块一直是艰难磨合，不容易发挥特效】

五、市场组织创新

1、一点两面三三制

集中兵力于一点（也指主要突击方向为一点），兵力部署两面甚至多面

三三制-以三人为一战斗小组，选择已有经验战士为组长。冲击时以倒三角队形。避免人员集中造成不必要的伤亡。

2、蜂群战术

3、重装旅：

一线营销人员发现战机后，传导给后方指挥部，山头在哪，目标在哪，总部专家们要做评价。当专家团们认为可以派重装旅过去，这些由商务专家、技术专家、市场解决方案专家组成的专家小组就奔赴前线，与市场一线的团队联合确定作战方案，甚至共同参与客户的技术交流、商务谈判

【效率、各地与总部协调，这块仍然是大问题】

六、研发组织创新

1、模块集成：

把一个研发产品分解成不同的功能模块，在此基础上成立不同的模块组织，每个组织由4、5个精干的专家组成，分头进行技术攻关，各自实现突破后再进行模块集成

2、底层修长城、应用推海豹突击队：

无线研发部门，则发明了底层架构研发强调修万里长城，板凳要坐十年冷；

直接面向客户的应用平台研发推行海豹突击队模式

3、2012实验室

任正非要求华为的高端科学家们，每年至少有1/3到1/2以上的时间到全世界的大学、技术论坛、学术会议上……“与全球的各类大人物们撞击思想”（咖啡是引爆人类灵感的助燃剂），并且敢于和勇于做“技术思想领袖”。

七、技术创新

1、重研发投入

研发的10%投不下去是要被砍头的”——这是华为主管研发的负责人说的。2013年华为研发投入12.8%，达到53亿美金，过去10年的研发投入，累计超过200亿美金；华为在全球有16个研发中心，2011年又成立了面向基础科学研究为主的2012实验室

2、压强原则

当一种颠覆性创新有迹象成为潮流的时候，华为文化的群体执行力就会发生作用，集结优势力量，千军万马朝新的领域、新的方向去聚焦，形成后发制人的超越态势

3、不在一棵树上吊死，从外朝里打、从里朝外打的两手战略

4、未来的基础研究与应用开发同步实施

建立创新特区（2012实验室）

八、产品微创新

华为的老员工经常说一个词，叫做“守局”，这里的局指的是邮电局，就是今天的运营商。华为那些年轻的研究人员、专家，十几个人经常在一台设备安装之后，守在偏远县、乡的邮电局（所）一个月，两个月

【这个微创新策略是对的】

九、最后总结（华为的创新要点）

1、开放式合作

2、工者有其股

3、提高一线人员级别和待遇，吸引优秀人才到一线

4、一线狼群服务策略，产品微创新

其他的创新机制都不容易保持、不容易执行到位，或者任正非去世后就容易散架