为何品牌一定要做好控价

天下之事，不难于立法，而难于法之必行。

品牌商与经销商之间的关系亦是如此。

品牌商制定品牌的营销策略，自然是为长远发展而计，但是一些目光短浅的经销商却往往因一己私利做出与之背道而驰的营销行为来。今天，我们就来聊一聊其中的“低价”行为。

“低价”是指卖家销售产品的价格低于品牌商市场销售指导价或最低限价。

经销商的“低价”行为的动机主要有以下几点：

倾销、引流：通过低价吸引顾客消费，提高销量和知名度；
打击竞争对手：通过低价使自己更具竞争优势，从而获得更多的消费者，打击对手；
变相完成销售任务：当经销商的销售情况不理想时，可能会通过低价销售的方式将商品销售出去，以完成销售目标，拿到销售达量反利。

此等“低价”行为严重地扰乱了市场秩序，影响了品牌的健康成长。

对消费者的影响：当原价购买产品的消费者看到产品同期或短期内又以低价销售时，就会对品牌价值期望产生落差，品牌的美誉度就会随之下降。
对零售商的影响：低价会影响顾客对零售商的满意度，从而引发零售商被动降价，进而导致零售商对品牌商满意度下降；
对经销商的影响：低价会引发经销商之间相互竞价，造成利润的损失，降低对品牌商的满意度；
对品牌商的影响：低价会让经销商丧失利润，丧失对品牌的信任，丧失销售动力，这就直接影响产品的健康成长。

所以，价格监测、低价治理，势在必行！

那么，如何做好价格监测、低价治理？除了“低价”，还有哪些需要品牌商特别注意的、影响市场正常运行秩序的行为呢？我们下期再细聊。

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