两点告诉您品牌控价（管控低价乱价）的重要性

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低价乱价，扰乱品牌价格体系，影响品牌的生命周期，主要体现在渠道压力和渠道问题两方面。

一、渠道压力

渠道由品牌、各级经销商、消费者共同组成，其中环节，缺一不可。低价乱价，不仅造成品牌利润的直接损失，还会伤害到渠道的参与者。

1、当原价购买产品的消费者看到产品同期或短期内又以低价销售时，就会对品牌价值期望产生落差，有的消费者还会对品牌产生怀疑——原来这才是产品的真实价值。这样，品牌的美誉度就会随之下降，久而久之，品牌在消费者心中的地位就容易被竞品所挤占。

2、当消费者涌向低价卖家时，其他卖家为了“生存”就会被动降价，甚至相互竞价。这种情况直接造成的是经销商利润的损失，但如果品牌对此不闻不问，影响更恶劣的是降低经销商对品牌的满意度与忠诚度。

3、当一个品牌不能给经销商带来利润，不能给经销商销售的动力时，经销队伍就会失去活力，甚至不断缩小。销售渠道不畅通，品牌商脚下的路只能越走越窄，甚至落得销售无门的下场。

二、渠道问题

低价乱价往往伴随着一系列的渠道问题出现：窜货、假货。如果品牌的价格体系不完善，低价乱价现象频出，甚至成为常态，那窜货、假货链接混杂其中，“浑水摸鱼”，很难被发现。而严格的价格体系之下，窜货、假货难以低价生存，不会泛滥成灾。

1、窜货

相较零售商来说，经销商更具成本优势，降低价格出售商品，既能扩大销量，又能保证利润。若长期如此，会造成被窜货区域经销商的不满，整个市场秩序变得混乱不堪。

2、假货

不良商家低成本生产假冒伪劣商品，利用品牌的影响力，在电商平台上以极低的价格销售，获取巨额利润。假货侵占品牌的市场份额，影响品牌形象，应该及时治理。

综上，由于渠道各方面的压力与渠道问题的影响，我们必须要做好控价，维护好价格体系。

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