谈判如何在博弈中获得更多_读后感--《谈判--如何在博弈中获得更多》

这本书读完应该有一个星期了(2018-10-22)，由于在学习power bi一直没有顾得上写读后感。今天特意补上。这本书是由世界顶级的谈判高手所著，由国人翻译。作者大多用自己的或其他相似的例子来说明谈判的原则，最近刚看完原则，对事物的眼光有了一丝丝的变化，所有这本书主要是讲在谈判中需要遵循哪些原则。作者表达了一个非常重要的观点，争取自己的利益，但不是站在别人的失败上的那种。作者对于原则的定义：从想从我们身上获取所需的人身上获取所需的过程。 1、你身上得有别人需要的东西 2、你要从别人身上获得你需要的东西

1、如何衡量你的筹码的价值

看其在对方心目中的价位

2、什么是谈判的胜利

双方各取所需，获取双赢

3、如何避免仓促成交

不要接受对方的第一次出价，谈判者之间要有谈判

4、当负面的事情发生怎么办？

不要光抱怨，用谈判去弥补他

(就是说抱怨不能解决问题，你应该致力与解决问题，改善环境)

5、如何让对方降价

哈巴德妈妈的妙计

要求对方展示价格明细！

如果卖家叫价与你的“预算”不相符，那么就迫使卖家考虑哪些隐藏在总价下没有提及的内容

让对方主动开口，和你分享他们降价的其他可能性

6、如何避免对方反悔

留有书面记录

7、如何在合同中让自己更有利

拒绝措词含糊的合同

多问几个为什么——万一

8、如何再次谈判，修改对自己不利的部分

不要在沉默中受罪，凡事都可以商量

但是，一定要尽可能引起对面高层的注意

9、如何使自己不成为案板上的肉

不要单方面作出善意的让步，这只会让对方更加强硬

谈判中要尽量把自己装成个吝啬鬼

10、用开价镇住对方

如果你的开价能言之成理，可以考虑高价和态度强硬

但要注意什么是愚蠢的开价什么是高明的开价

11、当一只老鹰，热衷于砍价 12、要态度坚定，不要在谈判中软弱 13、如何远离不当交易

不要在交易中掺杂情感

不要占便宜，贪

天下没有免费的午餐

14、没有白给的东西，除非交换。 15、如何面对难缠的对手

看对自己有没有好处

无论对手有多难缠，坚定自己，不要受影响

双方谈判必须有来有往，不能单方面妥协

16、在不知道对面的反馈的时候，不要贸然修改自己方案 17、在谈判中谁掌握了力量

完全取决于彼此的主管看法

18、引入第三方虚拟角色，不暴露自己的底细 19、如何引起对方的注意

从双方的利益出发提出诉求

20、如何区分真相和假象

在能够清楚全面地回答出“我为什么需要”这一问题前，永远不要购买、投资或垂涎于任何东西

21、如何不再让步

坚定自己的决心是最直接的方法，你需要摆脱其他人对价格看法的干扰

善于应付对方的还价和善于向对方还价，是成功的谈判者必备的两大技能

22、如何卖的好价钱，换包装 23、如何应对威胁

只要有一丝的余地，都要找到那个余地，并尽量加以扩大

24、不给对方分享详细信息 25、不要被外在蒙蔽，如实看待哪些东西，闪光的东西不全是金子

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