经过实践的小企业的生存之道
创新是最好的保命符。但是它宽泛而不具体。可是你没法绕过去。
现在埋怨生意难做的人并不多。因为大家都知道,不是生意难做,只是市场透明了,客户的要求更加专业。或者埋怨的人故意说反话不想跟我们深入说,亦或者就是万分之九千那批没法走下去的人。
跟风做很容易一直赶备集。
我昨天写了去年遇到的一家非标设备小工厂利润率高,挣到钱的例子,有人感到是特例或者瞎胡说。今天周日我还特意又打电话问了问,今年一开年他们就跟进了口罩机。因为他们的设备有几款一直用超声波。口罩机一两千万肯定是赚到了。老乡说看不起他老板的为人,可是人家那方向感不佩服不行。现在他们已经在一个高新科技园租了一层办公楼,一千方应该有,搬了各种设备过去做展厅。
步子可以迈的大,也可以迈的小。有个清晰的方向,一直往前走,永远都不会错。
创新,每个人的理解都不一样。想烧脑搞个创世纪的杰作,超越同行几十倍,这是痴心妄想。客户的反馈,同行的缺点,自己的不足,这些都是创新的源泉。对我们大多数人来说步子大会扯蛋。一步步走,逐渐改善和完善,特别是我们做设备的小工厂,全功能的机并不是首选,各个版本兼顾,量变必然能引起质变。
我之前有个新西兰的同事,说自己新家一定要有个自己的空间——就是只有自己一个人能去,孩子老婆都不能去的小区域。我当时听了很新奇。这些年想来想去,咱们中国的男人没有啊。家里很难有。管天管地你没法不让小孩去。除了车子,这个可怜的独立空间。但是,公司里一定要有个独立空间。给技术创新留个单独空间。新奇的玩意,实验的机构,都在这里鼓弄。别人不能去。不断的积累就是底气。
其次是自信。
自信不光是做人的基本觉悟,我们小企业也一样要有。
日本和德国像我们国内这种二三十人的小企业非常多。人家可以做多少亿的营业额,可以在行业里面全世界领先,可以做十年,二十年,几十年,甚至上百年,我们为什么不行?我缺这,我缺那,和他们比是扯淡?自己说可能会信,别人说你不行,你信吗?我们国家开放的时间短,大浪淘沙,我们没有信心把自己搞扎实,光想着弄一年是一年,以后像我上面说的那家小企业会变的更加魔幻。自己?那时候就没自己了。
树动死,人动活。随机应变,包容不可思议的事情,准备充足可以立于不败之地。
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