年轻人才是短视频直播的营销未来

01一切又回到了营销的基本功

在薇娅被全网封禁之后，短视频直播的格局正如我们之前所说的一样，逐渐去掉大主播的寡头生态，走向万物生长。主播很难再有过去终端渠道一样的议价权，而是品牌商自己布局全网营销，直面用户。一个可以不断循环的全网营销生态，是从全员营销，再到我们的用户和客户能够帮助企业去主动推广和裂变。这个过程中，需要真正去了解我们短视频直播面向的受众是谁？他们的画像和需求又是什么？一切又回到了营销的基本功。

02 做好营销，不是一下子干件大事，而是持续的做对一系列小事

今天短视频和直播营销的逻辑，跟过去的广告营销有了很大不同。过去的广告营销在于宣传的覆盖面，对用户的心智“狂轰滥炸”。今天的短视频和直播，更讲究我们对产品内涵和品牌理念的深耕细作，去换取用户注意力，获得他们的时间。营销的方式出现了扭转，需要我们去换位思考。

这是以输出价值为主，生产和利用有价值的内容，从产品到品牌，逐步吸引特定对象主动关注自己，在线上就要产生更紧密的联系，最终形成购买。我们的账号要有明确的分类，有不同的策略框架，特别要有自己核心的形象和产品。比如说有专门主打个人IP的账号，抖音上酒店行业第一个超过千万粉丝的不是希尔顿，也不是华住集团，而是一个叫安英的账号，她就与蓝海集团形成了品牌绑定。比如有专门针对行业和产品的账号，从未来整体布局来说，要针对公司的每一项业务和品牌形象都可以专门做一个账号，在今天，我们每一个人都可以有自己的IP。这样细分的好处就在于，我们有不同的侧重点去体现专业性，同时筛选精准的客户，匹配精准的需求，形成一个逐渐向上的产品线，把业务做深的同时，让品牌的概念变得丰满和形象。

当然，做好营销，不是一下子干件大事，而是持续的做对一系列小事。从一开始的尝试，到逐渐熟悉何如去打造内容，如何在高转化的视频和直播当中找到规律，重要的是要先做起来。

03年轻人才是未来

在我们研究当下怎么去做的同时，我也在思考，短视频和直播的未来是谁？年轻人才是未来。谁抓住了这块市场，谁就能在下阶段的竞争中拔得头筹。关于这一点有两个原因：第一，年轻人的消费意愿高，消费能力还没完全释放；第二，他们的思维逻辑和中年人、老年人区别很大。

我们以95后为例：95后人群有1.7亿，占了第7次人口普查总人口的11.9%。他们以独生子女居多，拥有较高的教育水平和物质条件，成长于国家经济高速腾飞的时期，这些都培养了他们更高的消费理念。其中月均消费1-3千的过半数，3千以上的超过20%，这代表了这个群体庞大的消费能力。就消费意愿而言，他们同样优于其他群体。根据调查数据显示，95后群体当中，高消费意愿的人数占82%，远高于全网用户的69%。95后走进职场，步入社会的同时，他们的消费能力也得到了新的释放。可以说，谁能把握这些年轻人，谁就掌握了未来。

04 “未来”到底长什么样呢？

根据字节跳动旗下巨量引擎的数据显示，70%的95后在浏览短视频直播的时候，会选择3种以上不同的内容形式。这和中年人钟情一种内容形式的特点截然不同，相比于中年人，年轻人更懂得在多种内容形式中去粗取精，择其所好而用。这也就决定了，内容，始终是吸引年轻人最关键的点。然而，又不止是内容。独生子女居多的95后在成长的过程中，大多习惯了独自玩耍，而成长于互联网时代的他们又早早的习惯了线上娱乐的形式。

线上滔滔不绝，线下“秒变社恐”，是这代人真实的写照。这也就决定了年轻人观看短视频直播这些内容媒介，不仅仅只是为了内容，社交是背后深层次的需求为内容而来，奔社交而去。那么，社交有什么关键词呢？兴趣和社群。爱好、兴趣是吸引年轻人的标签内容、社交是年轻人追求的方向。从兴趣入手，完成用户增长；在直播或者社群中互动，了解和满足他们的需求，完成交易转化。

05 内容与营销共创共融，激发用户互动的热情

从未来的角度，我们可以思考这么几点。

首先是主打垂直细分领域的深耕。短视频和直播电商领域，已经走过了用户疯狂增长的草莽时期，业内也会涌入了越来越多的玩家，对于流量的竞争会更为激烈。平台扁平化的流量分发模式，决定了未来很难再出现某个直播间、某个大主播占用海量流量的情况。如何分好自己领域内的一杯羹，是短视频直播营销主要思考的问题。只有在某个垂直领域足够优秀，产出的内容吸引力强，才能留住用户的心。在这种大趋势下，成为“通才”的性价比，远低于成为“专才”。垂直领域深耕，是未来全网营销发展的关键词。

第二、从与用户的互动和共创中转化。光是在垂直领域做好内容还不够，重要的是转化。可以从抖音今年成功的营销案例中，看看未来直播电商的营销趋势。抖音今年搞了个“城市美好生活节”，针对不同的城市打造不同的IP，举办了一系列的线下线上活动，得到了年轻人的热情参与，也以不同城市IP的特征为出发点，细化跟不同品牌的合作方案。这一方面利用了当下年轻人渴望找到“同类”的社交心态，以所在城市为出发点的IP勾起他们分享的欲望。另一方面，细化品牌合作，利用跨界和联名的营销方案找背书，提高单次活动的营销效率。像佰草集联合敦煌IP，通过“修复”这个主题，把品牌主旨“护肤”与文物保护的大命题联系起来，主打“国潮”和“传统文化”两张牌，引发了大量的关注。内容与营销共创共融，激发用户互动的热情。通过小IP的打造，来引导用户参与到互动和社群中来，提高转化率。这也是我们在去做短视频和直播应该关注的点：“不要光顾着自己在那自说自话，想办法让用户多停留一分钟才是关键“。

06产品、服务的持续改进，才不会让企业的努力成为昙花一现

短视频和直播电商发展到今天，在微信视频号还没有正式下场的情况下，现有平台的用户红利会越来越小。一方面平台会开始收割主播，另一方面无数抱着“追风口”心态的玩家，会逐步涌入这个行业，竞争会越来越大。在这种大背景之下，产品、服务的持续改进，才不会让企业的努力成为昙花一现。我们每一家企业都需要主动的行动和学习，努力往前去奔跑，去形成一个不断循环，能够带来持续性增长的全网营销生态。

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